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工业锅炉行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为工业锅炉行业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?

1.2 工业锅炉行业市场简介

工业锅炉主要应用于轻纺、化工等行业。行业产能大省主要集中在河南、江苏、安徽和山东等地,已经形成产业规模。
现阶段全国锅炉市场化程度较高,竞争比较激烈,线上营销比较完备。2019年我国工业锅炉年产量9在40万~50万蒸吨之间,生产经营企业数量较多,但以中小企业为主。企业规模小,竞争能力弱,规模经济差,而且锅炉行业品牌意识淡薄,市场秩序混乱,结构不合理,造成技术壁垒较低的普通锅炉生产能力过剩,而技术含量较高的锅炉还不能完全满足市场需求,尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。
值得注意的是,少部分掌握高端产品核心技术的企业,逐步重视外贸市场,近年来在国外市场取得了不错的发展。
随着能源供应结构的不断调整,以及节能环保要求的日益严格,预计采用清洁燃料和洁净燃烧技术的高效、节能、低污染工业锅炉将是工业锅炉产品发展的趋势。

1.3 工业锅炉行业主要供应商情况

◆ 国内知名供应商

中正锅炉座落于太湖之滨,占地12万平方米,企业注册资金1.27亿元,为AAA级资信等级企业、江苏省高新技术企业;具有年产工业锅炉2000台,25000蒸吨的能力。
郑州锅炉郑州锅炉股份有限公司,始于1945年的郑锅股份,由郑州锅炉厂改制而来,拥有国家A级锅炉制造许可证,是中国锅炉行业的先锋,也是迄今为止历史悠久的传统装备制造企业之一。
方快锅炉方快锅炉有限公司是一家集研发、制造、销售清洁燃料锅炉和清洁燃烧技术锅炉的企业。目前拥有方快锅炉有限公司、上海方快锅炉及方快锅炉安装等五家子公司,一个研发中心和两个制造厂。

◆ 国外知名供应商

英国考克兰锅炉(COCHRAN)考克兰是英国最大的工业火管锅炉制造公司。成立于1878年,因自主设计世界上第一台工业锅炉 “考克兰锅炉“而享誉全球。在1908年,考克兰就出口了到中国的第一台锅炉。1995年,考克兰成为国际上第一家获得中国特种设备检测研究院认可的国际锅炉制造商。
意大利依琦燃油燃气锅炉(ICI)创建于1958年 ,总部位于意大利。公司从建立以来,一直坚持不懈地开发高可靠性、高技术含量的锅炉,并不断地把多年的丰富经验和知识转化到锅炉的设计和开发中去。这使得ICI一直保持着锅炉行业中的先导地位。公司获得了意大利机械工业认证机构(ICIM)按照意大利、欧洲标准(UNI EN29002)和国际标准(ISO9002)颁发的质量认证证书。
 

1.4 工业锅炉行业三类用户主要特征

 

三类用户主要是轻纺、化工等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解锅炉生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对锅炉燃料(燃气/燃油)、锅炉介质(蒸汽/热水)等有要求,关注锅炉工作效率(蒸发量)、蒸汽温度等。
 
(主要需求是按照需求快速筛选锅炉产品;了解产品参数细节,确定是否满足需求;了解后期发货、安装及服务细节。)
主要搜索的关键词包括
产品词:燃煤锅炉、燃气锅炉、燃油锅炉、生物质锅炉、循环流化床锅炉
价格词:燃气锅炉报价、燃油锅炉型号及价格、大型燃煤锅炉价格
品牌词:中正锅炉、郑州锅炉、方快锅炉、中鼎锅炉、锅炉品牌排名、锅炉公司官网

1.5 工业锅炉行业二类用户主要特征

二类用户主要是工业品锅炉行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解锅炉相关技术原理、产品细节等。
主要搜索的关键词包括
原理词:锅炉燃油系统构造及原理、燃气锅炉原理和构造图
工艺词:循环流化床锅炉工艺流程图、生物质锅炉工艺图
资源词:真空锅炉供应商、燃油锅炉的油泵图片
标准词:燃煤锅炉大气污染物排放标准、锅炉燃油系统构造及原理、导热油锅炉设计规范
求职招聘词:郑州锅炉公司待遇如何、中正锅炉待遇怎么样
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

 
线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
 
线上总部对工业品锅炉行业企业的作用包括:
  • 是线上品牌宣传的重要载体

能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
  • 线上客户信息的获取和转化

与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
  • 线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽

不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
  • 线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽

在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。

2.2 工业锅炉行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

 
基础栏目和页面:产品中心、新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:客户案例、解决方案、搜索
高级栏目和页面:服务支持、标签
工业锅炉行业

2.3 官网首页主要突出的内容

 
官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。首页应该包含:
企业简介及实力说明;
主营产品及产品选型;
客户案例;
服务特点;
资讯动态;
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。

2.4 工业锅炉行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

根据规划的栏目,工业锅炉行业的官网,应该启用产品、配件、案例、解决方案等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给锅炉企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。

2.5 工业锅炉行业企业线上总部(企业官网)全球业务开拓

 
我国的工业锅炉行业,在全球贸易中占有相当的市场份额,并且还在逐年增加中。我国的锅炉产品以性价比为优势,更适合拓展东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家和地区的客户,因此要建立适合这些地区客户访问的语种网站。
 
大洲及语种对应图
同时还要考虑海外用户的特征,比如宗教信仰,国家政治体制、海关贸易制度、主要上网和获取信息的途径、主要沟通方式等。
 
 

2.6 工业锅炉行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

 

(1)关键词承载

以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化

(2)URL定制化

所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成

(3)内链结构

保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署

(4)辅助功能

能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略

(5)SEO检测与监测

能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。
 

2.7 工业锅炉行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

(1)PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
(2)账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
(3)账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。
 

2.8 工业锅炉行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

 
  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重

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