当前位置: 首页 方案 原材料 石油化工行业线上总部解决方案

石油化工行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为石油化工行业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?
 

1.2 石油化工行业市场简介

从全球石油化工市场来看,中国是世界石化产品生产大国,也是世界最大的石化产品市场。然而,高端产品严重依赖进口;技术、装备、装置运行水平与发达国家水平仍有差距。
近年来,石油和化学工业实现平稳快速增长,效益进一步改善,运行质量进一步提高,产业结构升级步伐加快,产品技术向高端领域延伸,节能减排成效显著,资源利用效率提高,进出口继续快速增长,投资稳中加快,市场供需基本平稳,实现了"十二五"良好开局的目标。
值得注意的是,少部分掌握高端产品核心技术的企业,逐步重视外贸市场,近年来在国外市场取得了不错的发展。
随着能源结构的调整和环保政策的深度实施,我国石油化工行业,将加大推进新技术、新工艺、新产品的开发和应用。近期中低油价利好石化工业,本土竞争主体多元化趋势更加显著,进口产品对化工市场的冲击仍将继续,投资和研发重点转向高端、安全和环保。
 
 

1.3 石油化工行业主要供应商情况 

(1)国内知名供应商包括 

  • 中国石油化工股份有限公司:
中国石化是一家上中下游一体化、石油石化主业突出、拥有比较完备销售网络、境内外上市的股份制企业。中国石化是由中国石油化工集团公司依据《中华人民共和国公司法》,以独家发起方式于2000年2月25日设立的股份制企业。2019年,《财富》中国500强排行榜发布,中国石油化工股份有限公司排名第一。
 
  • 中国石油天然气股份有限公司
中石油是中国油气行业占主导地位的最大的油气生产和销售商,是国有企业,是中国销售收入最大的公司之一,也是世界最大的石油公司之一。2017年,《财富》中国500强排行榜发布,中国石油天然气股份有限公司排名第二。
 
  • 恒力集团有限公司:
恒力集团有限公司始建于1994年,是全球最大的织造企业、全球最大的超亮光丝和工业丝生产基地,拥有世界单体产能最大的PTA工厂,企业名列“中国化纤行业竞争力排名第一”,产品品牌价值居国际同行业前列。
 
(2)国外知名供应商包括
  • 埃克森美孚公司(Exxon Mobil Corporation):
埃克森美孚,是世界最大的非政府石油天然气生产商,总部设在美国德克萨斯州爱文市。在全球拥有生产设施和销售产品,在六大洲从事石油天然气勘探业务;在能源和石化领域的诸多方面位居行业领先地位。埃克森美孚见证了世界石油天然气行业的发展,其历史可以追溯到约翰·洛克菲勒于1882年创建的标准石油公司,至今已经跨越了136年的历程。
 
  • 荷兰皇家壳牌石油公司:
荷兰皇家壳牌石油公司是一家国际能源和化工集团,总部位于荷兰海牙。由荷兰皇家石油与英国的壳牌两家公司合并组成。荷兰皇家石油于1890年创立,并获得荷兰女王特别授权,因此被命名为荷兰皇家壳牌石油公司。2019年,《财富》世界500强排行榜发布,荷兰皇家壳牌石油公司位列3位。
 
  • 英国石油公司:
1909年BP由威廉·诺克斯·达西创立,最初的名字为Anglo Persian石油公司,1935年改为英(国)伊(朗)石油公司,1954年改为现名。1973年,BP中国成立。BP由前英国石油、阿莫科、阿科和嘉实多等公司整合重组形成,是世界上最大的石油和石化集团公司之一。
 

1.4 石油化工行业三类用户主要特征

三类用户主要是服饰、火车、游乐器具等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解石油化工生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对石油化工的生产技术、生产和设备等有要求,关注石油化工的适用范围、特点等。
 
(主要需求是按照需求快速筛选石油化工产品;了解产品参数细节,确定是否满足需求;了解后期发货及服务细节。)
主要搜索的关键词包括
产品词:炔烃、烯烃、芳烃、合成气
价格词:乙烯价格、颚式破碎机型号及价格、大型破碎机价格
品牌词:中石化、中石油、石油化工品牌排名、石油化工公司官网
 

1.5 石油化工行业二类用户主要特征

二类用户主要是石油化工行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解石油化工相关技术原理、产品细节等。
 
主要搜索的关键词包括
原理词:乙烯结构式、化工结晶原理及流程图
工艺词:石油炼化工艺流程图、加氢裂化工艺
资源词:乙烯的作用、乙烯价格走势图
标准词:石油化工尾气排放标准、工业环保排放标准、石油化工生产工艺防火要点
求职招聘词:天津石油化工公司待遇如何、中石化待遇怎么样
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

 
线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
 
线上总部对石油化工行业企业的作用包括:
  • 是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
  • 线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
  • 线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
  • 线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。
 

2.2 石油化工行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

 
基础栏目和页面:产品中心、新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:客户案例、搜索
高级栏目和页面:服务支持、标签
石油化工
 

2.3 官网首页主要突出的内容

 
官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。首页应该包含:
企业简介及实力说明;
主营产品及产品选型;
服务方案;
资讯动态;
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。
 

2.4 石油化工行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

 
根据规划的栏目,石油化工行业的官网,应该启用产品等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给石油化工企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。
 

2.5 石油化工行业企业线上总部(企业官网)全球业务开拓

 
我国的石油化工行业,在全球贸易中占有相当的市场份额,并且还在逐年增加中。我国的石油化工产品以性价比为优势,更适合拓展东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家和地区的客户,因此要建立适合这些地区客户访问的语种网站。
 
外贸
同时还要考虑海外用户的特征,比如宗教信仰,国家政治体制、海关贸易制度、主要上网和获取信息的途径、主要沟通方式等。
GDS

2.6 石油化工行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

 
(1)关键词承载
以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成
(3)内链结构
保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署
(4)辅助功能
能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略
(5)SEO检测与监测
能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。
 

2.7 石油化工行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

(1)PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
(2)账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
(3)账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。
 

2.8 石油化工行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重