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蓄电池行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为蓄电池行业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?
 

1.2 蓄电池行业市场简介

随着清洁化生产的推行,以及中国蓄电池行业的技术进步和采用国际标准的进程加速,近十年来,蓄电池产品的质量水平也在不断地提高。
蓄电池产品历史悠久,技术成熟,在功率特性、高低温性能、组合一致性、回收再利用和价格等方面具有优势。所以,在短期内,蓄电池尚不能被其他电池产品所取代。
随着清洁化生产的推行,以及中国蓄电池行业的技术进步和采用国际标准的进程加速,近十年来,蓄电池产品的质量水平也在不断地提高。可以说,目前企业产品质量水平的差异化正在逐渐缩小,产品质量总体水平达到国际同类产品水平。但客观而论,在质量稳定性、质量一致性方面,我们与国际先进工业国家的产品还存在较大差距。
值得注意的是,少部分掌握高端产品核心技术的企业,逐步重视外贸市场,近年来在国外市场取得了不错的发展。
随着能源供应结构的不断调整,以及节能环保要求的日益严格,蓄电池行业未来的发展趋势会是再生利用。
 

1.3 蓄电池行业主要供应商情况 

(1)国内知名供应商包括
  • 天能集团:
天能集团成立于1986年,地处长三角腹地—— “中国绿色动力能源中心”浙江长兴,主要以电动车环保动力电池制造为主,集新能源镍氢、锂离子电池,风能、太阳能储能电池以及再生铅资源回收、循环利用等新能源的研发、生产、销售为一体,是国内首屈一指的绿色动力能源制造商。
 
  • 超威集团:
超威集团创立于1998年,现已发展成为一家专业从事动力型、储能型蓄电池研发和制造的全国行业龙头企业、香港上市公司、全国电池行业11家发起清洁生产倡议单位之一。
 
  • 宁德时代新能源科技股份有限公司:
宁德时代新能源科技股份有限公司成立于2011年,是国内率先具备国际竞争力的动力电池制造商之一,已与国内多家主流车企建立合作关系,并成功在全球市场上占据一席之地,也成为国内率先进入国际顶尖车企供应链的锂离子动力电池制造商。
 
(2)国外知名供应商包括
  • 德国瓦尔塔:
VARTA瓦尔塔,隶属于Clarios柯锐世™(原江森自控能源动力) [1] ,1887年成立于德国哈根 [2] ,是欧洲最著名的汽车蓄电池品牌。VARTA瓦尔塔自创始以来,秉承其高端质量与前沿科技,提供适合各类车型使用的多种规格顶级蓄电池产品,成为世界各大著名汽车制造商的首选。
 
  • 法国路盛科技:
作为技术领先的阀控式密封铅酸蓄电池公司之一,路盛科技(Ruzet Technologies Co.)在数据机房、通讯、输配电、能源交通、化工电子、军队和海事、风能和太阳能 、智能建筑等行业的电能储备保障领域不懈努力,着力研发,引领着欧洲乃至全球的蓄电池储能技术前 沿。
 

1.4 蓄电池行业三类用户主要特征

三类用户主要是数据机房、通讯、输配电、能源交通、化工电子等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解蓄电池生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对蓄电池的使用寿命、容量等有要求,关注蓄电池的充电方法、维护保养等。
 
(主要需求是按照需求快速筛选蓄电池产品;了解产品参数细节,确定是否满足需求;了解维护保养。)
主要搜索的关键词包括
产品词:铅酸蓄电池、UPS蓄电池、磷酸铁锂蓄电池、超级蓄电池
价格词:天能蓄电池12v150a多少钱、超威电池60伏20安价格、天能蓄电池价格表
品牌词:天能蓄电池、超威电池、蓄电池品牌排名、蓄电池公司官网
 

1.5 蓄电池行业二类用户主要特征

二类用户主要是蓄电池行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解蓄电池相关技术原理、产品细节等。
 
主要搜索的关键词包括
原理词:蓄电池化学工作原理、蓄电池的基本结构和原理
资源词:超威电池使用说明、天能电池翻新真假图片
标准词:蓄电池放电原理方程式、蓄电池的基本构成、蓄电池电压正常范围
求职招聘词:浙江蓄电池公司待遇如何、天能待遇怎么样
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

 
线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
 
线上总部对工业品蓄电池行业企业的作用包括:
  • 是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
  • 线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
  • 线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
  • 线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。
 

2.2 蓄电池行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

 
基础栏目和页面:新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:解决方案、搜索
高级栏目和页面:服务支持、标签
蓄电池

2.3 官网首页主要突出的内容

 
官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。首页应该包含:
企业简介及实力说明;
解决方案;
服务支持;
资讯动态;
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。
 

2.4 蓄电池行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

 
根据规划的栏目,蓄电池行业的官网,应该启用配件、解决方案等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给蓄电池企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。
 

2.5 蓄电池行业企业线上总部(企业官网)全球业务开拓

 
我国的蓄电池行业,在全球贸易中占有相当的市场份额,并且还在逐年增加中。我国的蓄电池产品以性价比为优势,更适合拓展东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家和地区的客户,因此要建立适合这些地区客户访问的语种网站。
 
外贸
同时还要考虑海外用户的特征,比如宗教信仰,国家政治体制、海关贸易制度、主要上网和获取信息的途径、主要沟通方式等。
GDS

2.6 蓄电池行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

 
(1)关键词承载
以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成
(3)内链结构
保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署
(4)辅助功能
能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略
(5)SEO检测与监测
能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。
 

2.7 蓄电池行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

(1)PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
(2)账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
(3)账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。
 

2.8 蓄电池行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重