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液压机械行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为液压机械行业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?
 

1.2 液压机械行业市场简介

我国液压产业起步晚,基础底子薄弱。经过60多年的发展,我国已建立完整的液压工业体系,将逐步满足我国机械行业的配套需求。
发展至今,液压机械已经形成规模产业,全国液压机械市场化程度较高,竞争比较激烈,线上营销比较完备。据液气密协会统计,目前国内液压企业超过1000家,生产经营企业数量较多,但以中小企业为主。企业规模小,竞争能力弱,规模经济差,而且液压机械行业品牌意识淡薄,市场秩序混乱,结构不合理,造成技术壁垒较低的普通液压机械生产能力过剩,而技术含量较高的液压机械还不能完全满足市场需求,尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。
值得注意的是,少部分掌握高端产品核心技术的企业,逐步重视外贸市场,近年来在国外市场取得了不错的发展。
 

1.3 液压机械行业主要供应商情况 

(1)国内知名供应商包括
  • 江苏恒立液压股份有限公司:
恒立是中国液压行业大型的企业集团。公司于1990年成立,致力于液压行业产品的技术创新,为全球客户提供高效,可靠的液压传动与控制解决方案。2020年,胡润研究院发布《2019胡润中国500强民营企业》,恒立液压位列第175位。
 
  • 山东中川液压有限公司:
山东中川液压有限公司成立于2010年2月,2011年10月14日正式投产。计划总投资26亿元,是迄今为止国内投资规模最大的机械动力流高端产品项目之一,主要产品包括泵,阀,马达,减速机,变速箱等。产品应用覆盖工程机械,农业机械,工业等领域。
 
  • 太重集团榆次液压工业有限公司:
公司前身为榆次液压件厂,始建于1964年,被誉为中国液压工业“摇篮”。公司参与制定了国家、行业产品标准21项,获发明、实用专利24项,获国家、省部级、行业技术进步奖及优秀新产品奖66项。
 
(2)国外知名供应商包括
  • 美国恩派克:
美国恩派克ENERPAC隶属于实用动力集团,是全球知名的高压液压工具及设备生产者。美国恩派克ENERPAC在全球22个国家拥有28家分公司。
 
  • 德国博世力士乐:
力士乐是全球领先的传动与控制专家。力士乐为工业及工厂自动化、行走机械、以及可再生能源等领域的客户提供传动、控制与移动的个性化解决方案。作为全球超过50万客户的共同选择,力士乐正不断为客户提供着高质量的电控、液压、气动以及机电一体化元件和系统。
 

1.4 液压机械行业三类用户主要特征

三类用户主要是工程机械、矿业、车床等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解液压机械生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对液压机械的生产效率、使用寿命、耗电量等有要求,关注液压机械的故障率、密封性能等。
 
(主要需求是按照需求快速筛选液压机械产品;了解产品参数细节,确定是否满足需求;了解后期发货、安装及服务细节。)
主要搜索的关键词包括
产品词:单臂液压机、龙门式液压机、四柱式液压机
价格词:四柱式液压机价格、单臂液压机型号及价格、大型四柱式液压机价格
品牌词:榆次液压集团有限公司、中兴液压件有限公司、液压机械品牌排名、液压机械公司官网
 

1.5 液压机械行业二类用户主要特征

二类用户主要是液压机械行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解液压机械相关技术原理、产品细节等。
 
主要搜索的关键词包括
原理词:四柱式液压机结构及原理、电动液压机工作原理
工艺词:液压控制系统原理及工艺图、液压传动系统结构及工艺图
资源词:四柱式液压机结构图、四柱液压机参数、液压机图片
标准词:液压控制系统的设计、汽车支腿液压控制系统构造及原理、单臂液压机电路设计规范
求职招聘词:江苏液压机械公司待遇如何、榆次液压招聘信息
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

 
线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
 
线上总部对工业品液压机械行业企业的作用包括:
  • 是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
  • 线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
  • 线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
  • 线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。
 

2.2 液压机械行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

 
基础栏目和页面:产品中心、新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:客户案例、搜索
高级栏目和页面:服务支持、标签
 
 

2.3 官网首页主要突出的内容

 
官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。首页应该包含:
企业简介及实力说明;
主营产品及产品选型;
客户案例;
服务支持;
资讯动态;
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。
 

2.4 液压机械行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

 
根据规划的栏目,液压机械行业的官网,应该启用产品、配件、案例等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给液压机械企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。
 

2.5 液压机械行业企业线上总部(企业官网)全球业务开拓

 
我国的液压机械行业,在全球贸易中占有相当的市场份额,并且还在逐年增加中。我国的液压机械产品以性价比为优势,更适合拓展东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家和地区的客户,因此要建立适合这些地区客户访问的语种网站。
大洲及语种对应图
同时还要考虑海外用户的特征,比如宗教信仰,国家政治体制、海关贸易制度、主要上网和获取信息的途径、主要沟通方式等。
GDS

2.6 液压机械行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

 
(1)关键词承载
以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成
(3)内链结构
保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署
(4)辅助功能
能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略
(5)SEO检测与监测
能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。
 

2.7 液压机械行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

(1)PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
(2)账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
(3)账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。
 

2.8 液压机械行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重