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液压机械行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为液压机械行业的企业公民，在万物互联时代，我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道，应该跟重视线下的企业总部一样，去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢？建设过程中又有什么需要重视的地方呢？

1.2 液压机械行业市场简介

我国液压产业起步晚，基础底子薄弱。经过60多年的发展，我国已建立完整的液压工业体系，将逐步满足我国机械行业的配套需求。

发展至今，液压机械已经形成规模产业，全国液压机械市场化程度较高，竞争比较激烈，线上营销比较完备。据液气密协会统计，目前国内液压企业超过1000家，生产经营企业数量较多，但以中小企业为主。企业规模小，竞争能力弱，规模经济差，而且液压机械行业品牌意识淡薄，市场秩序混乱，结构不合理，造成技术壁垒较低的普通液压机械生产能力过剩，而技术含量较高的液压机械还不能完全满足市场需求，尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端产品核心技术的企业，逐步重视外贸市场，近年来在国外市场取得了不错的发展。

1.3 液压机械行业主要供应商情况

（1）国内知名供应商包括

江苏恒立液压股份有限公司：

恒立是中国液压行业大型的企业集团。公司于1990年成立，致力于液压行业产品的技术创新，为全球客户提供高效，可靠的液压传动与控制解决方案。2020年，胡润研究院发布《2019胡润中国500强民营企业》，恒立液压位列第175位。

山东中川液压有限公司：

山东中川液压有限公司成立于2010年2月，2011年10月14日正式投产。计划总投资26亿元，是迄今为止国内投资规模最大的机械动力流高端产品项目之一，主要产品包括泵，阀，马达，减速机，变速箱等。产品应用覆盖工程机械，农业机械，工业等领域。

太重集团榆次液压工业有限公司：

公司前身为榆次液压件厂，始建于1964年，被誉为中国液压工业“摇篮”。公司参与制定了国家、行业产品标准21项，获发明、实用专利24项，获国家、省部级、行业技术进步奖及优秀新产品奖66项。

（2）国外知名供应商包括

美国恩派克：

美国恩派克ENERPAC隶属于实用动力集团，是全球知名的高压液压工具及设备生产者。美国恩派克ENERPAC在全球22个国家拥有28家分公司。

德国博世力士乐：

力士乐是全球领先的传动与控制专家。力士乐为工业及工厂自动化、行走机械、以及可再生能源等领域的客户提供传动、控制与移动的个性化解决方案。作为全球超过50万客户的共同选择，力士乐正不断为客户提供着高质量的电控、液压、气动以及机电一体化元件和系统。

1.4 液压机械行业三类用户主要特征

三类用户主要是工程机械、矿业、车床等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解液压机械生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对液压机械的生产效率、使用寿命、耗电量等有要求，关注液压机械的故障率、密封性能等。

（主要需求是按照需求快速筛选液压机械产品；了解产品参数细节，确定是否满足需求；了解后期发货、安装及服务细节。）

主要搜索的关键词包括

产品词：单臂液压机、龙门式液压机、四柱式液压机

价格词：四柱式液压机价格、单臂液压机型号及价格、大型四柱式液压机价格

品牌词：榆次液压集团有限公司、中兴液压件有限公司、液压机械品牌排名、液压机械公司官网

1.5 液压机械行业二类用户主要特征

二类用户主要是液压机械行业相关、可以影响采购决策者的用户，主要希望了解液压机械相关技术原理、产品细节等。

主要搜索的关键词包括

原理词：四柱式液压机结构及原理、电动液压机工作原理

工艺词：液压控制系统原理及工艺图、液压传动系统结构及工艺图

资源词：四柱式液压机结构图、四柱液压机参数、液压机图片

标准词：液压控制系统的设计、汽车支腿液压控制系统构造及原理、单臂液压机电路设计规范

求职招聘词：江苏液压机械公司待遇如何、榆次液压招聘信息

2.方案内容介绍

2.1 线上总部（企业官网）的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网，线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。

线上总部对工业品液压机械行业企业的作用包括：

是线上品牌宣传的重要载体

能够精准体现品牌定位的企业官网，要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面，进行综合系统的定制化设计与建设。

线上客户信息的获取和转化

与线下总部对应，线上总部的转化也理应是非常高的，企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。

线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽

不管是布局在国外诸多语种的小语种网站，又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点，还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”，都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”，是一个又一个的节点，这些节点都应该紧密链接企业线上总部，统一指挥，协同发展，才能让“线上生态”更有生命力和可控性。