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酒饮料-白酒行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为白酒行业的企业公民，在万物互联时代，我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道，应该跟重视线下的企业总部一样，去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢？建设过程中又有什么需要重视的地方呢？

1.2 白酒行业市场简介

作为快消品，白酒行业的上游行业主要是包装材料行业、粮食种植业、生产设备制造行业等；下游行业是白酒批发零售业等消费渠道或终端，主要包括经销商、酒店、商超、专卖店、团购等，同时电商渠道和酒饮料类B2C平台也是消费者主要的购买渠道。

我国白酒规模以上的有1600家左右，持有白酒生产许可证的企业将近1万+家。近几年来，随着经济发展及消费升级，白酒行业发展迅速，集中度也越来越高。19家白酒上市公司占据白酒全年利润的半壁江山，而在区域市场上同样如此。以地级市场，县级市场为主要销售冠军的三四线，出现增长乏力，甚至下滑的状态。而省级主导品种则优势扩大，对区域市场的掌控力越来越强。

市场开始向优质产能、优质品牌集中，而面对日益加剧的市场竞争，中小白酒企业的发展前景和市场空间进一步被挤压。

1.3 白酒行业主要供应商情况

（1）国内知名供应商包括

四川省宜宾五粮液集团有限公司：

其前身由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。 2019《财富》未来50强榜单公布，宜宾五粮液排名第37。五粮液的酿酒历史已经有3000多年。五粮液现存明代地穴式曲酒发酵窖，其历史已达600多年之久。

公司有4万吨级的特大型单体酿酒车间，具有年产白酒20万吨的生产能力和60万吨原酒储存能力。五粮液产业园区占地面积18平方公里，既是大型的蒸馏酒生产基地,也是国家AAAA级旅游景区。

中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司：

茅台集团是国家特大型国有企业，总部位于贵州遵义市茅台镇，占地约1.5万亩，其中茅台酒地理标志产品保护地域面积为15.03平方公里，其酿制技艺入选国家首批非物质文化遗产代表作名录。自2013年来，茅台5次入选“BrandZ全球最具价值品牌100强”，2018年位居榜单第34位，位列全球酒类品牌价值第一

泸州老窖股份有限公司：

泸州老窖股份有限公司位于四川泸州，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元，生产建筑面积36万多平方米。公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”。2016年，泸州老窖股份有限公司的国窖酒生产工艺研究项目荣获第四届中国工业大奖提名奖。

（2）国外知名供应商包括

法国人头马酒庄：

创建于1724年，是唯一一个由干邑地区当地人自产自营的干邑品牌。1830年，第一款Rémy Martin 人头马干邑诞生。1927年，创造了第一款特优香槟干邑。在四大白兰地酒公司中，人头马公司是自己种植葡萄的公司。

英国芝华士公司：

芝华士公司由James Chivas和John Chivas于1801年在苏格兰阿柏丁创立，是全世界最早生产调和威士忌并将其推向市场的威士忌生产商，同时也是威士忌三重调和的创造者。1923年，芝华士兄弟获得皇室特许状，成为国王乔治五世的苏格兰威士忌供应商。

1.4 白酒行业三类用户主要特征

三类用户主要是经销商、酒店、商超、专卖店、团购等行业的经销商、采购经理。主要希望了解白酒生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对白酒行业的生产方法、香型、酒精度等有要求，关注白酒的具体参数等。

（主要需求是按照需求快速筛选白酒；了解产品参数细节，确定是否满足需求；了解后期配送、包装及防伪查询。）

主要搜索的关键词包括

产品词：白酒、二锅头、烧酒、黄酒、高粱酒

价格词：白酒价格表、贵州茅台酒价格表、泸州老窖价格表

品牌词：茅台酒、五粮液、泸州老窖、白酒品牌排名、白酒公司官网

1.5 白酒行业二类用户主要特征

二类用户主要是白酒行业相关、可以影响采购决策者的用户，主要希望了解白酒相关技术原理、产品细节等。

主要搜索的关键词包括

原理词：茅台酒制作工艺及原理、泸州老窖发酵原理和构造图

工艺词：固态法白酒酿造技艺流程图、液态法白酒工艺图

资源词：白酒供应商、白酒图片、中国白酒批发

标准词：固态法白酒酿造技艺标准、传统酿造技艺原理

求职招聘词：白酒行业待遇如何、茅台酒待遇怎么样

2.方案内容介绍

2.1 线上总部（企业官网）的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网，线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。

线上总部对白酒行业企业的作用包括：

是线上品牌宣传的重要载体

能够精准体现品牌定位的企业官网，要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面，进行综合系统的定制化设计与建设。

线上客户信息的获取和转化

与线下总部对应，线上总部的转化也理应是非常高的，企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。

线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽

不管是布局在国外诸多语种的小语种网站，又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点，还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”，都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”，是一个又一个的节点，这些节点都应该紧密链接企业线上总部，统一指挥，协同发展，才能让“线上生态”更有生命力和可控性。