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印刷机械行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为印刷机械行业的企业公民，在万物互联时代，我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道，应该跟重视线下的企业总部一样，去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢？建设过程中又有什么需要重视的地方呢？

1.2 印刷机械行业市场简介

我国印刷机械行业起步晚，企业规模小，生产集中度低，生产技术方面，集中度低。早期以铅印为主，现代印刷机械制造业从改革开放后快速发展；国内少数企业生产技术接近国外先进水平。

现阶段全国印刷机械市场化程度较高，竞争比较激烈，线上营销比较完备。生产经营企业数量较多，但以中小企业为主。企业规模小，竞争能力弱，规模经济差，而且印刷机械行业品牌意识淡薄，市场秩序混乱，结构不合理，造成技术壁垒较低的普通印刷机械生产能力过剩，而技术含量较高的印刷机械还不能完全满足市场需求，尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端产品核心技术的企业，逐步重视外贸市场，近年来在国外市场取得了不错的发展。

发展方向：大型、多色、多功能&自动化、联动化、系列化。

1.3 印刷机械行业主要供应商情况

（1）国内知名供应商包括

高斯图文印刷系统（中国）有限公司：

高斯图文印刷系统（中国）有限公司隶属于上海电气集团旗下，通过并购、吸取、发展，创新，高斯（中国）获得高斯国际一流的技术和产品研发能力、全球营销和服务的网络。高斯（中国）的经营范围将主要为报版、书刊、商业印刷设备及柔性印刷设备的研发、生产和销售，并将新增进出口贸易业务。

上海光华印刷机械有限公司：

光华公司隶属于上海电气印刷包装机械集团，具有八十多年专业制造印刷机械的悠久历史，是我国印刷工业主体装备---单张纸多色胶印机最大的研发制造企业，产品技术性能和销售总量位居我国单张纸多色胶印机领域领头羊地位，企业连年被评为“上海市文明单位”、“上海市高新技术企业”、“上海市质量管理奖”和“上海市职工最满意企业”等荣誉，并通过ISO9001质量、ISO14001环境、JB/T28001职业健康安全三大管理体系认证。

辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司：

大族冠华位于渤海之滨、大辽河之畔，是国内著名的研发制造系列商务印刷机基地，从开发生产国内第一台小胶印机开始，已有近四十年的生产销售印刷机的历史。大族冠华是国内印机行业的主导企业，辽宁省科技先导型企业，中国高端胶印机制造业的领头羊。多色重型商务印刷机总产销量全国第一，综合效益指数在行业中位列前茅。

（2）国外知名供应商包括

德国海德堡公司：

海德堡印刷机械股份公司在长达150多年的发展历程中，一直致力于推动印刷行业的前进和不断发展。海德堡集团总部位于德国海德堡市，业务涉及单张纸胶印的整个流程和价值链，产品从印前、印刷、印后领域一直延伸至软件与服务，从而整合整个印刷制造流程并为客户提供印刷一体化解决方案。海德堡集团在整个行业内拥有最为广泛和全面的销售及客户服务网络，集团共有250个技术支持中心，分别分布于170多个国家和地区。

德国科尼希&鲍尔（高宝）股份有限公司：

高宝是世界上三大印刷机制造与供应商之一，成立于1817年，至今已有190多年的历史。高宝公司在德国国内有设在符兹堡、法郎肯塔尔、拉德博伊尔、特伦弗尔德等印刷机制造厂。

日本小森印刷机械有限公司：

创建于1923年日本，全球知名印刷机制造厂商，致力于创建能够随意交换各类信息的印刷环境，为全球用户提供高性能印刷机。

1.4 印刷机械行业三类用户主要特征

三类用户主要是印刷、广告传媒等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解印刷机械生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对印刷机械的设备类型、工艺等有要求，关注印刷机械工作效率等。

（主要需求是按照需求快速筛选印刷机械产品；了解产品参数细节，确定是否满足需求；了解后期发货、安装及服务细节。）

主要搜索的关键词包括

产品词：凹版印刷机、丝网印刷机、商标印刷机、四色印刷机

价格词：四色印刷机报价、商标印刷机型号及价格、大型凹版印刷机价格、海德堡16色印刷机价格

品牌词：高宝印刷机、海德堡印刷机、大族冠华印刷机、装订机品牌排名、印刷机公司官网

1.5 印刷机械行业二类用户主要特征

二类用户主要是印刷机械行业相关、可以影响采购决策者的用户，主要希望了解印刷机相关技术原理、产品细节等。

主要搜索的关键词包括

原理词：静电印刷系统构造及原理、ctp直接制版机设备构造图

工艺词：喷墨印刷工艺流程图、孔板印刷工艺图

资源词：凹版印刷机供应商、海德堡印刷机图片、装订机推夹器用法图解

标准词：普通订书机组装结构及图解、印刷机台操作流程表

求职招聘词：郑州印刷机公司待遇如何、大族冠华印刷机公司待遇怎么样

2.方案内容介绍

2.1 线上总部（企业官网）的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网，线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。

线上总部对印刷机械行业企业的作用包括：

是线上品牌宣传的重要载体

能够精准体现品牌定位的企业官网，要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面，进行综合系统的定制化设计与建设。

线上客户信息的获取和转化

与线下总部对应，线上总部的转化也理应是非常高的，企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。

线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽

不管是布局在国外诸多语种的小语种网站，又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点，还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”，都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”，是一个又一个的节点，这些节点都应该紧密链接企业线上总部，统一指挥，协同发展，才能让“线上生态”更有生命力和可控性。

线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽

在线上生态体系中，线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合，协同工作，基于数据分析结果，重塑企业的工作流程。