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涂装设备行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为涂装设备行业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?
 

1.2 涂装设备行业市场简介

我国喷涂设备工业开始于50年代引进苏联技术的时候,经过多年的发展,我国喷涂设备行业不断壮大,到目前前基本形成了以广州、浙江、江苏为代表的三大产业发展群。与此同时,由于应用广泛,喷涂设备主要应用在汽车、工艺品、家电、家具、家装等领域,随着下游行业产品的变化和升级,对喷涂设备的需求标准也在提升,使得我国喷涂设备行业不断发展,生产能力以及产值不断提升。
发展至今,涂装设备已经形成规模产业。全国涂装设备市场化程度较高,竞争比较激烈,线上营销比较完备。生产经营企业数量较多,但以中小企业为主。企业规模小,竞争能力弱,规模经济差,而且涂装设备行业品牌意识淡薄,市场秩序混乱,结构不合理,造成技术壁垒较低的普通涂装设备生产能力过剩,而技术含量较高的涂装设备还不能完全满足市场需求,尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。
值得注意的是,少部分掌握高端产品核心技术的企业,逐步重视外贸市场,近年来在国外市场取得了不错的发展。
涂装设备行业发展趋势:1,积极节能减排,推广低污染涂料等产品;2,推进行业标准的更新和制定,积极与国际接轨;3,发展能够提升环保效果的配套设备。
 

1.3 涂装设备行业主要供应商情况 

(1)国内知名供应商包括
  • 浙江菲达环保科技股份有限公司:
菲达环保,股份代码600526,是全国最大的环保机械科研生产企业,环保产业中唯一的国家重大技术装备国产化基地,国家高新技术企业,国家环保科技先进企业,国家机械工业局和浙江省大型重点骨干企业,是中国大气环境治理行业的排头兵。
 
  • 机械工业部第四设计研究院:
机械工业部第四设计研究院成立于1959年,主要从事工程咨询、设计、承包、勘察、监理及设备制造。是中国机械行业规模最大、拥有甲级资质最多的设计研究院。1992年以来一直位于中国勘察设计综合实力百强单位行列。是中国第一批拥有开展国外经济技术合作业务权力的勘察设计单位,FIDIC成员。2000年被河南省委、省政府命名为省级文明单位。2000年10月进入中机械装备(集团)公司,成为科技型企业。
 
(2)国外知名供应商包括
  • 德国杜尔Ecoclean公司:
杜尔Ecoclean在中国隶属于上海申克机械有限公司.申克公司成立于1881年,位于德国达姆斯达特市,从1908年世界第一台平衡机问世以来,申克已在平衡与诊断技术的发展与革新上历经百年,以其领先的平衡技术著称于世。迄今为止,德国申克在全球36个国家建立了10个子公司,36个代理机构,41个服务站和5个产品制造基地(德国、美国、中国、日本和印度)。
 
  • 日本株式会社大气社(Taikisha Ltd.):
大气社总部设在東京,成立于1913年,从事以下各种设备、装置的设计、施工、监理以及与此相关机械的制造、加工、销售、进出口业务。
 

1.4 涂装设备行业三类用户主要特征

三类用户主要是汽车、工艺品、家电、家具等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解涂装设备生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对涂装设备的配套设备、配件、售后服务等有要求,关注涂装设备的环保效果等。
 
(主要需求是按照需求快速筛选涂装设备产品;了解产品参数细节,确定是否满足需求;了解后期发货、安装及服务细节。)
主要搜索的关键词包括
产品词:喷塑设备、无尘塑胶涂装设备、五金涂装设备、汽车部件涂装设备、家电涂装设备
价格词:喷涂生产线需要多少钱、喷涂工业机器人价格、涂装生产线价格
品牌词:浙江菲达环保科技、机械四院、德国杜尔、涂装设备品牌排名、涂装设备公司官网
 

1.5 涂装设备行业二类用户主要特征

二类用户主要是涂装设备行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解涂装设备相关技术原理、产品细节等。
 
主要搜索的关键词包括
原理词:涂装车间工艺流程、涂装生产线工艺流程、喷涂机器人原理
工艺词:静电粉末喷涂工艺流程图、汽车涂装工艺图
资源词:机器人喷涂视频、工业机器人的应用范围、喷涂机器人分解图
标准词:喷涂前处理工艺流程、喷涂工艺操作规程、锂电池涂布机原理
求职招聘词:郑州涂装设备公司待遇如何、浙江菲达环保科技待遇怎么样
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

 
线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
线上总部对涂装设备行业企业的作用包括:
  • 是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
  • 线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
  • 线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
  • 线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。
 

2.2 涂装设备行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

 
基础栏目和页面:产品中心、新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:客户案例、搜索
高级栏目和页面:服务支持、标签
涂装设备行业
 

2.3 官网首页主要突出的内容

 
官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。首页应该包含:
企业简介及实力说明;
主营产品及产品选型;
客户案例;
服务支持;
资讯动态;
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。
 

2.4 涂装设备行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

 
根据规划的栏目,涂装设备行业的官网,应该启用产品、配件、案例等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给涂装设备企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。
 

2.5 涂装设备行业企业线上总部(企业官网)全球业务开拓

 
我国的涂装设备行业,在全球贸易中占有相当的市场份额,并且还在逐年增加中。我国的涂装设备产品以性价比为优势,更适合拓展东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家和地区的客户,因此要建立适合这些地区客户访问的语种网站。
外贸
同时还要考虑海外用户的特征,比如宗教信仰,国家政治体制、海关贸易制度、主要上网和获取信息的途径、主要沟通方式等。
GDS

2.6 涂装设备行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

 
(1)关键词承载
以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成
(3)内链结构
保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署
(4)辅助功能
能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略
(5)SEO检测与监测
能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。
 

2.7 涂装设备行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

(1)PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
(2)账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
(3)账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。
 

2.8 涂装设备行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

 
  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重