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涂装设备行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为涂装设备行业的企业公民，在万物互联时代，我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道，应该跟重视线下的企业总部一样，去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢？建设过程中又有什么需要重视的地方呢？

1.2 涂装设备行业市场简介

我国喷涂设备工业开始于50年代引进苏联技术的时候，经过多年的发展，我国喷涂设备行业不断壮大，到目前前基本形成了以广州、浙江、江苏为代表的三大产业发展群。与此同时，由于应用广泛，喷涂设备主要应用在汽车、工艺品、家电、家具、家装等领域，随着下游行业产品的变化和升级，对喷涂设备的需求标准也在提升，使得我国喷涂设备行业不断发展，生产能力以及产值不断提升。

发展至今，涂装设备已经形成规模产业。全国涂装设备市场化程度较高，竞争比较激烈，线上营销比较完备。生产经营企业数量较多，但以中小企业为主。企业规模小，竞争能力弱，规模经济差，而且涂装设备行业品牌意识淡薄，市场秩序混乱，结构不合理，造成技术壁垒较低的普通涂装设备生产能力过剩，而技术含量较高的涂装设备还不能完全满足市场需求，尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端产品核心技术的企业，逐步重视外贸市场，近年来在国外市场取得了不错的发展。

涂装设备行业发展趋势：1，积极节能减排，推广低污染涂料等产品；2，推进行业标准的更新和制定，积极与国际接轨；3，发展能够提升环保效果的配套设备。

1.3 涂装设备行业主要供应商情况

（1）国内知名供应商包括

浙江菲达环保科技股份有限公司：

菲达环保，股份代码600526，是全国最大的环保机械科研生产企业，环保产业中唯一的国家重大技术装备国产化基地，国家高新技术企业，国家环保科技先进企业，国家机械工业局和浙江省大型重点骨干企业，是中国大气环境治理行业的排头兵。

机械工业部第四设计研究院：

机械工业部第四设计研究院成立于1959年，主要从事工程咨询、设计、承包、勘察、监理及设备制造。是中国机械行业规模最大、拥有甲级资质最多的设计研究院。1992年以来一直位于中国勘察设计综合实力百强单位行列。是中国第一批拥有开展国外经济技术合作业务权力的勘察设计单位，FIDIC成员。2000年被河南省委、省政府命名为省级文明单位。2000年10月进入中机械装备（集团）公司，成为科技型企业。

（2）国外知名供应商包括

德国杜尔Ecoclean公司：

杜尔Ecoclean在中国隶属于上海申克机械有限公司.申克公司成立于1881年，位于德国达姆斯达特市，从1908年世界第一台平衡机问世以来，申克已在平衡与诊断技术的发展与革新上历经百年，以其领先的平衡技术著称于世。迄今为止，德国申克在全球36个国家建立了10个子公司，36个代理机构，41个服务站和5个产品制造基地(德国、美国、中国、日本和印度)。

日本株式会社大气社（Taikisha Ltd.）：

大气社总部设在東京，成立于1913年，从事以下各种设备、装置的设计、施工、监理以及与此相关机械的制造、加工、销售、进出口业务。

1.4 涂装设备行业三类用户主要特征

三类用户主要是汽车、工艺品、家电、家具等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解涂装设备生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对涂装设备的配套设备、配件、售后服务等有要求，关注涂装设备的环保效果等。

（主要需求是按照需求快速筛选涂装设备产品；了解产品参数细节，确定是否满足需求；了解后期发货、安装及服务细节。）

主要搜索的关键词包括

产品词：喷塑设备、无尘塑胶涂装设备、五金涂装设备、汽车部件涂装设备、家电涂装设备

价格词：喷涂生产线需要多少钱、喷涂工业机器人价格、涂装生产线价格

品牌词：浙江菲达环保科技、机械四院、德国杜尔、涂装设备品牌排名、涂装设备公司官网

1.5 涂装设备行业二类用户主要特征

二类用户主要是涂装设备行业相关、可以影响采购决策者的用户，主要希望了解涂装设备相关技术原理、产品细节等。

主要搜索的关键词包括

原理词：涂装车间工艺流程、涂装生产线工艺流程、喷涂机器人原理

工艺词：静电粉末喷涂工艺流程图、汽车涂装工艺图

资源词：机器人喷涂视频、工业机器人的应用范围、喷涂机器人分解图

标准词：喷涂前处理工艺流程、喷涂工艺操作规程、锂电池涂布机原理

求职招聘词：郑州涂装设备公司待遇如何、浙江菲达环保科技待遇怎么样

2.方案内容介绍

2.1 线上总部（企业官网）的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网，线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。

线上总部对涂装设备行业企业的作用包括：

是线上品牌宣传的重要载体

能够精准体现品牌定位的企业官网，要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面，进行综合系统的定制化设计与建设。

线上客户信息的获取和转化

与线下总部对应，线上总部的转化也理应是非常高的，企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。

线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽

不管是布局在国外诸多语种的小语种网站，又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点，还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”，都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”，是一个又一个的节点，这些节点都应该紧密链接企业线上总部，统一指挥，协同发展，才能让“线上生态”更有生命力和可控性。