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涂料行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为涂料行业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?
 

1.2 涂料行业市场简介

经过20世纪将近十年年的快速发展,涂料发展明显失速,各项指标增速放缓,下游产销形式不佳。
涂料仍是一个附加值不高的产业,一直徘徊在的低利润率水平,高技术含量、高附加值的产品占例不高;企业的创新投入和创新动力不足,产品在低端徘徊,产业集中度不高,同质化竞争没有得到根本解决。
然而由于供给侧改革、营改增的推进,涂料行业经历了史上最严重的洗牌;环保政策趋严更是使得大部分中小企业举步维艰,各地陆续出现涂料企业停产、倒闭现象。近年来,部分企业出现向好趋势。在中小企业的数量与产能都在减少的同时,大中型企业却供不应求,各大外资企业相继在全国各地扩建投产或选择OEM代工;市场竞争开始转向良性发展,从而使得行业总体产量呈持续上升态势。
从目前整体行业发展来看,国内涂料的整体与国际品牌还有差距;国外企业成立早、发展时间长、技术更为先进成熟;我国还处在快速发展的时期。因此,产业结构调整、产品升级换代、创新驱动发展是涂料产业的主要矛盾和主攻方向。
 

1.3 涂料行业主要供应商情况

 
(1)国内知名供应商包括
沙漠绿洲漆:
沙漠绿洲漆是广东沙漠绿洲涂料有限公司旗下著名品牌。广东沙漠绿洲涂料有限公司成立于1997年,位于伟人故里——广东省中山市,固定投资逾2亿元。创业十年来,公司每年以超过50%的速度增长。
 
三棵树涂料:
三棵树涂料是国内“健康漆”领军品牌,首家提出“健康漆”概念,短短几年在竞争激烈的涂料市场异军突起,营销网络已基本覆盖全国,并在分公司、四川、福建等设有分公司和办事处,获得了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等国家级荣誉,成为“神舟六号、神舟七号唯一搭载涂料品牌”。
 
华润漆:
1991年,华润漆创始于中国涂料之乡顺德。华润漆是宣伟消费者品牌集团旗下的品牌, 华润漆生产厂之一的宣伟天津工厂具有全进口自动化生产设备,其每年生产的涂料可以铺满2.8亿平方米。
 
(2)国外知名供应商包括
美国宣伟:
1866年宣伟(Sherwin-Williams)创立于位于美国密西西比州阿伯丁市 [1] ,是世界历史最悠久的涂料零售商之一。发展至今,业务遍及全球30多个国家和地区,拥有3万多名员工和3400多家自营店,2008年销售额达到80亿美元,是全球第三大涂料供应商。
 
PPG工业:
PPG公司始建于1883年,总部设在美国匹兹堡市,是世界领先涂料供应商,2017年美国财富500强企业名列第183位,并连续多年被《财富》杂志评为全球最受称羡的化学品公司。业务遍布全球70多个国家。
 
荷兰多乐士:
多乐士 是阿克苏诺贝尔公司旗下世界驰名的建筑装饰漆品牌。每年全球有千万户家庭使用多乐士油漆,在全球26个国家开设了油漆生产厂生产超过11亿升的油漆,产品行销全球100个国家。
 

1.4 涂料行业三类用户主要特征

三类用户主要是房地产、家具等行业的采购主管。主要希望了解涂料行业生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对涂料的检测报告、附着力、储存性能等有要求,关注涂料的耐碱性、耐久性、成膜温度等。
 
(主要需求是按照需求快速筛涂料企业;了解服务详细介绍,确定是否满足需求;了解后期发货、使用说明及服务细节。)
主要搜索的关键词包括
产品词:内墙涂料、外墙涂料、地面涂料、门窗涂料、顶棚涂料
价格词:外墙涂料价格表、华润漆价格表、华润漆五合一价格表
品牌词:三棵树漆、华润漆、沙漠绿洲漆、涂料品牌排名、涂料公司官网
 

1.5 涂料行业二类用户主要特征

二类用户主要是涂料行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解涂料相关技术原理、行业资讯等。
 
主要搜索的关键词包括
原理词:涂料磷化成膜机理、水性幻彩涂料的成膜机理流程
工艺词:内墙涂料施工工艺流程、水性涂料生产工艺流程图
资源词:内外墙涂料发展前景、外墙涂料颜色效果图、华润漆官方色卡图片
标准词:内墙涂料国家标准、外墙涂料验收规范、油漆加工工艺流程
求职招聘词:华润漆待遇如何、内外墙涂料工招聘
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

 
线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
 
线上总部对物流行业企业的作用包括:
是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。
 

2.2 涂料行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

 
基础栏目和页面:产品中心、新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:工程案例、搜索
高级栏目和页面:服务支持、标签
涂料行业
 

2.3 官网首页主要突出的内容

 
官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。首页应该包含:
企业简介及实力说明;
产品中心;
工程案例;
服务支持;
资讯动态;
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。
 

2.4 涂料行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

 
根据规划的栏目,涂料行业的官网,应该启用产品、案例等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给涂料企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。
 

2.5 涂料行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

 
(1)关键词承载
以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成
(3)内链结构
保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署
(4)辅助功能
能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略
(5)SEO检测与监测
能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。
 

2.6 涂料行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

(1)PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
(2)账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
(3)账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。
 

2.7 涂料行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重