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通用原材料行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为通用原材料行业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?
 

1.2 原材料行业市场简介

发展至今,原材料已经形成规模产业。全国原材料市场化程度较高,竞争比较激烈,线上营销比较完备。生产经营企业数量较多,但以中小企业为主。企业规模小,技术创新能力不足、产品成本压力上升、资源环境约束较大等,导致竞争能力弱,而且原材料行业品牌意识淡薄,市场秩序混乱,结构不合理,造成技术壁垒较低的普通原材料生产能力过剩,而技术含量较高的原材料还不能完全满足市场需求,尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。
值得注意的是,少部分掌握高端产品核心技术的企业,逐步重视外贸市场,近年来在国外市场取得了不错的发展。
化工行业将体现以下三方面的发展趋势。第一,优化调整产业结构,大力开拓化工新材料、专用化学品、高端装备制造、新能源、节能环保、信息生物等高端市场,提高高端产品自给率和占有率。第二,合理调控产业布局,西部、东北等资源丰富地区结合区域市场发展下游产业链,华东、华北、华南等地区依靠内地原材料和进口资源,发展差异化产品和高端、环保类产业。第三,将进一步推进全行业节能减排,践行清洁生产。
 

1.3 原材料行业主要供应商情况 

(1)国内知名供应商包括
  • 中国昊华化工(集团)总公司:
中国昊华化工(集团)总公司是经国务院批准设立的大型化工企业,是中国化工集团公司的全资子公司。十多年来,昊华总公司实施了“超常规发展”战略,通过资本运营、项目建设和技术改造,迅速增加了企业的经济规模,增强了经济实力。资产规模超过400亿元,销售收入300亿元。
 
  • 山东海化集团有限公司:
山东海化集团有限公司,是“全国120家试点企业集团”和山东省重点培育的大型骨干企业集团之一。主要产品有40多种,其中,合成纯碱、硝盐、固体氯化钙三种产品产量居世界第一,是全国最大的海洋化工生产和出口创汇基地。
 
  • 潍坊亚星集团有限公司:
潍坊亚星集团有限公司是集生产、经营、科研、设计和进出口贸易为一体的大型国有企业集团,成立于2000年,是全国行业100家最佳经济效益工业企业、全国520家重点企业和山东省136家重点企业集团,
 
(2)国外知名供应商包括
  • 巴斯夫股份公司:
巴斯夫股份公司(BASF SE),缩写BASF是由以前的全名「Badische Anilin-und-Soda-Fabrik」(巴登苯胺苏打厂)而来,是一家德国的化工企业,也是世界最大的化工厂之一。巴斯夫集团在欧洲、亚洲、南北美洲的41个国家拥有超过160家全资子公司或者合资公司。公司总部位于莱茵河畔的路德维希港,它是世界上工厂面积最大的化学产品基地。
 
  • 三菱化学集团:
三菱化学集团由三菱化学公司及其子公司 (独资或合资) 组成。三菱化学集团自1950年成立至今已有57年的历史,以石油化学,功能产品,卫生保健领域为支柱,已发展成为拥有下属企业371家,其中113家在世界17个国家开展业务的跨国企业。
 

1.4 原材料行业三类用户主要特征

三类用户主要是化工、添加剂、漆业、药业等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解原材料生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对原材料的级别、性能等有要求,关注原材料的运输、粘度等。
 
(主要需求是按照需求快速筛选原材料产品;了解产品参数细节,确定是否满足需求;了解后期发货及服务细节。)
主要搜索的关键词包括
产品词:氧化铝、稀土抛光粉、氢氧化铝、白刚玉
价格词:化工原料价格走势、氧化铝价格
品牌词:昊华化工、亚星化工、海化化工、原材料品牌排名、原材料公司官网
 

1.5 原材料行业二类用户主要特征

二类用户主要是原材料行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解原材料相关技术原理、产品细节等。
 
主要搜索的关键词包括
原理词:氧化铝晶体结构、二氧化碳做化工原料的原理、氧化铝晶体结构
工艺词:轻质碳酸钙生产工艺、氧化铝生产工艺
资源词:化工原料供应商、化工原料报价表图片、化工原料批发
标准词:氧化铝化学式、有机硅合成工艺流程、氧化铝标准溶液
求职招聘词:山东原材料公司待遇如何、昊华化工待遇怎么样
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

 
线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
 
线上总部对原材料行业企业的作用包括:
  • 是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
  • 线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
  • 线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
  • 线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。
 

2.2 原材料行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

 
基础栏目和页面:产品中心、新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:质量标准、搜索
高级栏目和页面:服务支持、标签
通用原材料
 

2.3 官网首页主要突出的内容

 
官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。首页应该包含:
企业简介及实力说明;
主营产品及产品选型;
质量标准;
服务支持;
资讯动态;
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。
 

2.4 原材料行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

 
根据规划的栏目,原材料行业的官网,应该启用产品等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给原材料企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。
 

2.5 原材料行业企业线上总部(企业官网)全球业务开拓

 
我国的原材料行业,在全球贸易中占有相当的市场份额,并且还在逐年增加中。我国的原材料产品以性价比为优势,更适合拓展东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家和地区的客户,因此要建立适合这些地区客户访问的语种网站。
 
外贸
同时还要考虑海外用户的特征,比如宗教信仰,国家政治体制、海关贸易制度、主要上网和获取信息的途径、主要沟通方式等。
GDS

2.6 原材料行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

 
(1)关键词承载
以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成
(3)内链结构
保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署
(4)辅助功能
能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略
(5)SEO检测与监测
能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。
 

2.7 原材料行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

(1)PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
(2)账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
(3)账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。
 

2.8 原材料行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重