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通用原材料行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为通用原材料行业的企业公民，在万物互联时代，我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道，应该跟重视线下的企业总部一样，去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢？建设过程中又有什么需要重视的地方呢？

1.2 原材料行业市场简介

发展至今，原材料已经形成规模产业。全国原材料市场化程度较高，竞争比较激烈，线上营销比较完备。生产经营企业数量较多，但以中小企业为主。企业规模小，技术创新能力不足、产品成本压力上升、资源环境约束较大等，导致竞争能力弱，而且原材料行业品牌意识淡薄，市场秩序混乱，结构不合理，造成技术壁垒较低的普通原材料生产能力过剩，而技术含量较高的原材料还不能完全满足市场需求，尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端产品核心技术的企业，逐步重视外贸市场，近年来在国外市场取得了不错的发展。

化工行业将体现以下三方面的发展趋势。第一，优化调整产业结构，大力开拓化工新材料、专用化学品、高端装备制造、新能源、节能环保、信息生物等高端市场，提高高端产品自给率和占有率。第二，合理调控产业布局，西部、东北等资源丰富地区结合区域市场发展下游产业链，华东、华北、华南等地区依靠内地原材料和进口资源，发展差异化产品和高端、环保类产业。第三，将进一步推进全行业节能减排，践行清洁生产。

1.3 原材料行业主要供应商情况

（1）国内知名供应商包括

中国昊华化工（集团）总公司：

中国昊华化工（集团）总公司是经国务院批准设立的大型化工企业，是中国化工集团公司的全资子公司。十多年来，昊华总公司实施了“超常规发展”战略，通过资本运营、项目建设和技术改造，迅速增加了企业的经济规模，增强了经济实力。资产规模超过400亿元，销售收入300亿元。

山东海化集团有限公司：

山东海化集团有限公司，是“全国120家试点企业集团”和山东省重点培育的大型骨干企业集团之一。主要产品有40多种，其中，合成纯碱、硝盐、固体氯化钙三种产品产量居世界第一，是全国最大的海洋化工生产和出口创汇基地。

潍坊亚星集团有限公司：

潍坊亚星集团有限公司是集生产、经营、科研、设计和进出口贸易为一体的大型国有企业集团，成立于2000年，是全国行业100家最佳经济效益工业企业、全国520家重点企业和山东省136家重点企业集团，

（2）国外知名供应商包括

巴斯夫股份公司：

巴斯夫股份公司（BASF SE），缩写BASF是由以前的全名「Badische Anilin-und-Soda-Fabrik」（巴登苯胺苏打厂）而来，是一家德国的化工企业，也是世界最大的化工厂之一。巴斯夫集团在欧洲、亚洲、南北美洲的41个国家拥有超过160家全资子公司或者合资公司。公司总部位于莱茵河畔的路德维希港，它是世界上工厂面积最大的化学产品基地。

三菱化学集团：

三菱化学集团由三菱化学公司及其子公司 (独资或合资) 组成。三菱化学集团自1950年成立至今已有57年的历史，以石油化学，功能产品，卫生保健领域为支柱，已发展成为拥有下属企业371家，其中113家在世界17个国家开展业务的跨国企业。

1.4 原材料行业三类用户主要特征

三类用户主要是化工、添加剂、漆业、药业等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解原材料生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对原材料的级别、性能等有要求，关注原材料的运输、粘度等。

（主要需求是按照需求快速筛选原材料产品；了解产品参数细节，确定是否满足需求；了解后期发货及服务细节。）

主要搜索的关键词包括

产品词：氧化铝、稀土抛光粉、氢氧化铝、白刚玉

价格词：化工原料价格走势、氧化铝价格

品牌词：昊华化工、亚星化工、海化化工、原材料品牌排名、原材料公司官网

1.5 原材料行业二类用户主要特征

二类用户主要是原材料行业相关、可以影响采购决策者的用户，主要希望了解原材料相关技术原理、产品细节等。

主要搜索的关键词包括

原理词：氧化铝晶体结构、二氧化碳做化工原料的原理、氧化铝晶体结构

工艺词：轻质碳酸钙生产工艺、氧化铝生产工艺

资源词：化工原料供应商、化工原料报价表图片、化工原料批发

标准词：氧化铝化学式、有机硅合成工艺流程、氧化铝标准溶液

求职招聘词：山东原材料公司待遇如何、昊华化工待遇怎么样

2.方案内容介绍

2.1 线上总部（企业官网）的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网，线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。

线上总部对原材料行业企业的作用包括：

是线上品牌宣传的重要载体

能够精准体现品牌定位的企业官网，要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面，进行综合系统的定制化设计与建设。

线上客户信息的获取和转化

与线下总部对应，线上总部的转化也理应是非常高的，企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。

线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽

不管是布局在国外诸多语种的小语种网站，又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点，还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”，都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”，是一个又一个的节点，这些节点都应该紧密链接企业线上总部，统一指挥，协同发展，才能让“线上生态”更有生命力和可控性。