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通用机械设备制造行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为机械设备制造行业的企业公民，在万物互联时代，我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道，应该跟重视线下的企业总部一样，去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢？建设过程中又有什么需要重视的地方呢？

1.2 机械设备制造行业市场简介

改革开放三十年以来，中国制造业有了显著的发展，无论制造业总量还是制造业技术水平都有很大的提高。机械制造业从产品研发、技术装备和加工能力等方面都取得了很大的进步，但具有独立自主知识产权的品牌产品却不多。

发展至今，我国机械设备已经形成规模产业。全国机械设备行业市场化程度较高，行业竞争比较激烈，线上营销比较完备。生产经营企业数量较多，但以中小企业为主。中小企业规模小，竞争能力弱，规模经济差，而且机械设备行业品牌意识淡薄，市场秩序混乱，结构不合理，造成技术壁垒较低的普通机械设备生产能力过剩，而技术含量较高的机械设备还不能完全满足市场需求，尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端产品核心技术的企业，逐步重视外贸市场，近年来在国外市场取得了不错的发展。

我国的机械朝着信息化、集成化、智能化的方向发展，高新技术将会是机械行业新一轮的洗牌，将会成为人工智能的主导力量，但是大型机械装备将会结合信息化实现机械自动化的转变，顺利的进入工业4.0时代。

1.3 机械设备制造行业主要供应商情况

（1）国内知名供应商包括

江苏正昌粮机股份有限公司：

江苏正昌粮机股份有限公司是以饲料工业为主体的饲料机械加工设备和整厂工程制造商。正昌成立于1918年，至今已有近百年的历史。公司下属20个分支企业，海内外30多家服务机构。公司通过了出口欧洲市场的CE认证，出口俄罗斯市场的EAC认证，荣获 “亚洲名优品牌”、“中国国家重点高新技术企业”、“中国行业标志性企业”等荣誉称号。

中国机械工业集团有限公司：

中国机械工业集团有限公司成立于1997年1月，简称“国机集团”。2013年7月与中国第二重型机械集团公司重组，成为中央直接管理的国有重要骨干企业，是世界五百强企业。拥有近50家全资及控股子公司，10家上市公司，140多家海外服务机构，全球员工总数近10万人。

（2）国外知名供应商包括

安德里茨集团：

安德里茨集团是一家上市公司，位于奥地利格拉茨。公司共有员工约29,500人，并在全球40多个国家有超过280个分支机构。安德里茨集团是全球领先的工业集团，其业务广泛涉及水电、制浆造纸、金属行业、市政和工业领域的固/液分离以及动物饲料和生物质颗粒，并为上述各行业提供一流的工厂、设备和服务。其它重要的业务领域还包括自动化和服务业务。

美国约翰迪尔集团：

成立于1837年，财富杂志世界500强之一，是世界领先的农业和林业领域先进产品和服务供应商，是主要的建筑、草坪和场地养护、景观工程和灌溉领域先进产品和服务供应商。约翰迪尔也在全球提供金融服务，并制造、销售重型设备发动机

1.4 机械设备制造行业三类用户主要特征

三类用户主要是饲料生产、农业、林叶等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解机械设备制造生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对机械设备制造的配套设备、配件、售后服务等有要求，关注机械设备的工作效率等。

（主要需求是按照需求快速筛选机械设备制造产品；了解产品参数细节，确定是否满足需求；了解后期发货、安装及服务细节。）

主要搜索的关键词包括

产品词：饲料机械设备、生物质能源设备、畜禽喂饲机械、育雏机械

价格词：饲料机械设备报价、畜禽喂饲机械型号及价格、玉米膨化机价格

品牌词：正昌粮机、华牧机械、安德里茨机械、机械设备制造品牌排名、机械设备制造公司官网

1.5 机械设备制造行业二类用户主要特征

二类用户主要是机械设备制造行业相关、可以影响采购决策者的用户，主要希望了解机械设备制造相关技术原理、产品细节等。

主要搜索的关键词包括

原理词：膨化机调质器工作原理、水处理设备原理

工艺词：饲料生产工艺制图、挤压膨化工艺流程

资源词：玉米膨化机图片、膨化机操作视频

标准词：小鸡育雏技术要点、挤压膨化热加工原理、机械设备制造国家标准

求职招聘词：郑州机械设备公司待遇如何、江苏正昌粮机待遇怎么样

2.方案内容介绍

2.1 线上总部（企业官网）的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网，线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。

线上总部对工业品机械设备行业企业的作用包括：

是线上品牌宣传的重要载体

能够精准体现品牌定位的企业官网，要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面，进行综合系统的定制化设计与建设。

线上客户信息的获取和转化

与线下总部对应，线上总部的转化也理应是非常高的，企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。

线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽

不管是布局在国外诸多语种的小语种网站，又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点，还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”，都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”，是一个又一个的节点，这些节点都应该紧密链接企业线上总部，统一指挥，协同发展，才能让“线上生态”更有生命力和可控性。