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塑料制品行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为塑料制品行业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?
 

1.2 塑料制品行业市场简介

目前,中国是全球最大的塑料生产国与消费国。我国塑料的表观消费量在8000万吨附近,塑料制品的表观消费量在6000万吨附近。
从地域来看,我国塑料制品产业集中在华南、华东一带,地域分布不均衡。但发展至今,已经形成规模产业。全国塑料制品市场化程度较高,竞争比较激烈,线上营销比较完备。生产经营企业数量较多,但以中小企业为主。企业规模小,竞争能力弱,规模经济差,而且塑料制品行业品牌意识淡薄,市场秩序混乱,结构不合理,造成技术壁垒较低的普通塑料制品生产能力过剩,而技术含量较高的塑料制品还不能完全满足市场需求,尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。
值得注意的是,少部分掌握高端产品核心技术的企业,逐步重视外贸市场,近年来在国外市场取得了不错的发展。
中国塑料加工工业协会发布的《塑料加工业“十三五”发展规划指导意见》中明确提出,大力实施高端化战略,紧紧围绕“功能化、轻量化、生态化、微成型”技术发展方向。
 

1.3 塑料制品行业主要供应商情况 

(1)国内知名供应商包括
  • 康得新复合材料集团股份有限公司:
康得新复合材料集团股份有限公司成立于2001年8月,深圳中小板上市公司(股票代码:002450),作为一家材料高科技企业,公司致力于“打造先进高分子材料平台”。
 
  • 沧州明珠塑料股份有限公司:
沧州明珠塑料股份有限公司坐落于环渤海经济圈内的古城——沧州,是由河北东塑集团股份有限公司和钜鸿(香港)有限公司,共同出资设立的中外合资股份制企业,注册资本5075万元,占地1000余亩。
 
  • 茶花现代家居用品股份有限公司:
茶花现代家居用品股份有限公司成立于1997年,专业从事现代家居用品的研发、生产和销售。公司目前拥有3个大型生产基地,并与沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家、永辉、人人乐、物美、卜蜂莲花、欧尚等国内外连锁超市建立了密切的长期合作伙伴关系。
 
(2)国外知名供应商包括
  • 朗盛集团:
朗盛集团是一家德国特殊化学品集团,总部及主要业务运营位于科隆。2004年,拜耳集团进行战略重整分拆,将其化学品业务和部分聚合物业务进行了剥离,朗盛随之诞生。按销售额计算,朗盛是德国第四大化学品集团。公司的产品主要集中在特殊化学品、基础化学品、精细化学品、橡胶和塑料等领域。
 
  • 陶氏化学公司:
1897年成立于美国的陶氏化学公司是一家以科技为主的跨国性公司,位居世界化学工业界第二名的国际跨国化工公司(美国杜邦居第一位)。陶氏在世界50多个国家和地区建有工厂。主要研制及生产系列化工产品、塑料及农化产品。公司业务涉及180个国家和地区,全球员工4.6万人。
 

1.4 塑料制品行业三类用户主要特征

三类用户主要是建筑、水净化、造纸、药品、交通、食品及食品包装、家居用品和个人护理等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解塑料制品生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对塑料制品的生产资质、料粒色泽等有要求,关注塑料制品的安全性、环保性等。
 
(主要需求是按照需求快速筛选塑料制品;了解产品参数细节,确定是否满足需求;了解后期发货、使用事项及服务细节。)
主要搜索的关键词包括
产品词:农用塑料制品、包装塑料制品、建筑塑料制品、工业交通及工程塑料制品
价格词:挤塑板价格、挤塑板价格表
品牌词:康得新复合材料、茶花现代家居用品、明珠塑料、塑料制品品牌排名、塑料制品公司官网
 

1.5 塑料制品行业二类用户主要特征

二类用户主要是塑料制品行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解塑料制品相关技术原理、产品细节等。
 
主要搜索的关键词包括
原理词:吹塑原理、挤塑成型的工作原理
工艺词:塑料水管成型工艺、中空吹塑工艺流程图
资源词:挤塑保温板供应商、吹塑纸图片、注塑成型工艺常见问题
标准词:挤塑板规格、注塑模具的工作过程
求职招聘词:郑州塑料制品公司待遇如何、明珠塑料待遇怎么样、吹塑机修招聘
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

 
线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
 
线上总部对塑料制品行业企业的作用包括:
  • 是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
  • 线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
  • 线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
  • 线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。
 

2.2 塑料制品行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

 
基础栏目和页面:产品中心、新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:搜索
高级栏目和页面:标签
塑料制品行业

2.3 官网首页主要突出的内容

 
官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。首页应该包含:
企业简介及实力说明;
主营产品及产品选型;
资讯动态;
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。
 

2.4 塑料制品行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

 
根据规划的栏目,塑料制品行业的官网,应该启用产品等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给塑料制品企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。
 

2.5 塑料制品行业企业线上总部(企业官网)全球业务开拓

 
我国的塑料制品行业,在全球贸易中占有相当的市场份额,并且还在逐年增加中。我国的塑料制品产品以性价比为优势,更适合拓展东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家和地区的客户,因此要建立适合这些地区客户访问的语种网站。
 
外贸
同时还要考虑海外用户的特征,比如宗教信仰,国家政治体制、海关贸易制度、主要上网和获取信息的途径、主要沟通方式等。
GDS

2.6 塑料制品行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

 
(1)关键词承载
以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成
(3)内链结构
保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署
(4)辅助功能
能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略
(5)SEO检测与监测
能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。
 

2.7 塑料制品行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

(1)PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
(2)账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
(3)账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。
 

2.8 塑料制品行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重