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塑料制品行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为塑料制品行业的企业公民，在万物互联时代，我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道，应该跟重视线下的企业总部一样，去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢？建设过程中又有什么需要重视的地方呢？

1.2 塑料制品行业市场简介

目前，中国是全球最大的塑料生产国与消费国。我国塑料的表观消费量在8000万吨附近，塑料制品的表观消费量在6000万吨附近。

从地域来看，我国塑料制品产业集中在华南、华东一带，地域分布不均衡。但发展至今，已经形成规模产业。全国塑料制品市场化程度较高，竞争比较激烈，线上营销比较完备。生产经营企业数量较多，但以中小企业为主。企业规模小，竞争能力弱，规模经济差，而且塑料制品行业品牌意识淡薄，市场秩序混乱，结构不合理，造成技术壁垒较低的普通塑料制品生产能力过剩，而技术含量较高的塑料制品还不能完全满足市场需求，尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端产品核心技术的企业，逐步重视外贸市场，近年来在国外市场取得了不错的发展。

中国塑料加工工业协会发布的《塑料加工业“十三五”发展规划指导意见》中明确提出，大力实施高端化战略，紧紧围绕“功能化、轻量化、生态化、微成型”技术发展方向。

1.3 塑料制品行业主要供应商情况

（1）国内知名供应商包括

康得新复合材料集团股份有限公司：

康得新复合材料集团股份有限公司成立于2001年8月，深圳中小板上市公司（股票代码：002450），作为一家材料高科技企业，公司致力于“打造先进高分子材料平台”。

沧州明珠塑料股份有限公司：

沧州明珠塑料股份有限公司坐落于环渤海经济圈内的古城——沧州，是由河北东塑集团股份有限公司和钜鸿（香港）有限公司，共同出资设立的中外合资股份制企业，注册资本5075万元，占地1000余亩。

茶花现代家居用品股份有限公司：

茶花现代家居用品股份有限公司成立于1997年，专业从事现代家居用品的研发、生产和销售。公司目前拥有3个大型生产基地，并与沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家、永辉、人人乐、物美、卜蜂莲花、欧尚等国内外连锁超市建立了密切的长期合作伙伴关系。

（2）国外知名供应商包括

朗盛集团：

朗盛集团是一家德国特殊化学品集团，总部及主要业务运营位于科隆。2004年，拜耳集团进行战略重整分拆，将其化学品业务和部分聚合物业务进行了剥离，朗盛随之诞生。按销售额计算，朗盛是德国第四大化学品集团。公司的产品主要集中在特殊化学品、基础化学品、精细化学品、橡胶和塑料等领域。

陶氏化学公司：

1897年成立于美国的陶氏化学公司是一家以科技为主的跨国性公司，位居世界化学工业界第二名的国际跨国化工公司（美国杜邦居第一位）。陶氏在世界50多个国家和地区建有工厂。主要研制及生产系列化工产品、塑料及农化产品。公司业务涉及180个国家和地区，全球员工4.6万人。

1.4 塑料制品行业三类用户主要特征

三类用户主要是建筑、水净化、造纸、药品、交通、食品及食品包装、家居用品和个人护理等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解塑料制品生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对塑料制品的生产资质、料粒色泽等有要求，关注塑料制品的安全性、环保性等。

（主要需求是按照需求快速筛选塑料制品；了解产品参数细节，确定是否满足需求；了解后期发货、使用事项及服务细节。）

主要搜索的关键词包括

产品词：农用塑料制品、包装塑料制品、建筑塑料制品、工业交通及工程塑料制品

价格词：挤塑板价格、挤塑板价格表

品牌词：康得新复合材料、茶花现代家居用品、明珠塑料、塑料制品品牌排名、塑料制品公司官网

1.5 塑料制品行业二类用户主要特征

二类用户主要是塑料制品行业相关、可以影响采购决策者的用户，主要希望了解塑料制品相关技术原理、产品细节等。

主要搜索的关键词包括

原理词：吹塑原理、挤塑成型的工作原理

工艺词：塑料水管成型工艺、中空吹塑工艺流程图

资源词：挤塑保温板供应商、吹塑纸图片、注塑成型工艺常见问题

标准词：挤塑板规格、注塑模具的工作过程

求职招聘词：郑州塑料制品公司待遇如何、明珠塑料待遇怎么样、吹塑机修招聘

2.方案内容介绍

2.1 线上总部（企业官网）的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网，线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。

线上总部对塑料制品行业企业的作用包括：

是线上品牌宣传的重要载体

能够精准体现品牌定位的企业官网，要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面，进行综合系统的定制化设计与建设。

线上客户信息的获取和转化

与线下总部对应，线上总部的转化也理应是非常高的，企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。

线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽

不管是布局在国外诸多语种的小语种网站，又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点，还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”，都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”，是一个又一个的节点，这些节点都应该紧密链接企业线上总部，统一指挥，协同发展，才能让“线上生态”更有生命力和可控性。