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饲料加工行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为饲料加工行业的企业公民，在万物互联时代，我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道，应该跟重视线下的企业总部一样，去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢？建设过程中又有什么需要重视的地方呢？

1.2 饲料加工行业市场简介

经过数十年的发展，我国饲料行业获得了跨越式发展。我国从1991年起成为仅次于美国的第二大饲料生产国，从2012年起饲料产量已经连续7年位居世界第一，是名副其实的世界第一大饲料生产国。随着国内养殖业规模化进程的加速，下游养殖业集中度的提高并从小农散户养殖走向规模化，饲料行业进一步的集中整合是必然现象。

发展至今，饲料加工行业已经形成规模产业。全国饲料加工市场化程度较高，竞争比较激烈，线上营销比较完备。生产经营企业数量较多，但以中小企业为主。企业规模小，竞争能力弱，规模经济差，而且饲料加工行业品牌意识淡薄，市场秩序混乱，结构不合理，造成技术壁垒较低的普通饲料加工生产能力过剩，而技术含量较高的饲料加工还不能完全满足市场需求，尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端核心技术的企业，逐步重视外贸市场，近年来在国外市场取得了不错的发展。

随着各行各业的发展，饲料行业必然会全面信息化，加强品牌的建设、实现全面信息化是促进企业发展、保障企业自身在行业领先地位的有力途径。养殖业的规模化程度低、专业化

1.3 饲料加工行业主要供应商情况

（1）国内知名供应商包括

新希望六和股份有限公司：

新希望六和股份有限公司创立于1998年，并于1998年3月11日在深圳证券交易所发行上市。公司立足农牧食品产业、注重稳健发展，业务涉及饲料、养殖、肉制品及金融投资等，公司业务遍及全国并在越南、菲律宾、孟加拉、印度尼西亚、柬埔寨、斯里兰卡、新加坡、埃及等国家建成或在建50余家分子公司。

广东海大集团股份有限公司：

海大集团，是一家集研发、生产和销售水产饲料、畜禽饲料和水产饲料预混料为主营业务的高科技型集团公司。拥有40多家分子公司，10000多名员工。2008年，海大集团跻身“农业产业化国家重点龙头企业”行列。

大北农集团：

大北农集团是以邵根伙博士为代表的青年学农知识分子于1994年创办的农业高科技企业。十余年来，大北农始终秉承“报国兴农、争创第一、共同发展”的企业理念，致力于以高科技发展中国的现代农业事业。

（2）国外知名供应商包括

嘉吉公司：

世界着名跨国公司美国嘉吉公司创建于1865年。致力于食品、农业、金融、工业品的生产、市场推广和技术服务。在全球63个国家拥有13万名雇员。

荷兰皇家帝斯曼集团：

荷兰皇家帝斯曼集团是一家国际性的营养保健品、化工原料和医药集团，总部设在荷兰，目前在欧洲、亚洲、南北美洲等设有200多个机构，在全球拥有2.2万名员工。在中国与中国中化集团公司建有合资公司。

1.4 饲料加工行业三类用户主要特征

三类用户主要是农业、牧业饲养等行业的采购经理。主要希望了解饲料加工生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对饲料加工企业的科研实力等有要求。

（主要需求是按照需求快速筛选饲料加工产品；了解产品参数细节，确定是否满足需求；了解后期发货及服务细节。）

主要搜索的关键词包括

产品词：动物性饲料、植物性饲料、水产饲料、宠物粮

价格词：益生菌发酵饲料价格、新希望六饲料报价

品牌词：新希望六和、大北农、饲料加工品牌排名、饲料加工公司官网

1.5 饲料加工行业二类用户主要特征

二类用户主要是饲料加工行业相关、可以影响采购决策者的用户，主要希望了解饲料加工相关技术原理、产品细节等。

主要搜索的关键词包括

原理词：牛饲料发酵技术原理、预混料生产原理及工艺流程、秸秆微生物发酵技术

工艺词：动物源性蛋白饲料加工工艺流程图、植物性饲料加工工艺图

资源词：秸秆饲料加工与应用技术、水产饲料发展现状、水产饲料批发

标准词：饲料加工系统粉尘防爆安全规程、生物发酵秸秆饲料技术、评定猪饲料营养价值的标准、饲料成分与营养价值表

求职招聘词：郑州饲料加工公司待遇如何、新希望六和待遇怎么样

2.方案内容介绍

2.1 线上总部（企业官网）的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网，线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。

线上总部对饲料加工行业企业的作用包括：

是线上品牌宣传的重要载体

能够精准体现品牌定位的企业官网，要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面，进行综合系统的定制化设计与建设。

线上客户信息的获取和转化

与线下总部对应，线上总部的转化也理应是非常高的，企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。

线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽

不管是布局在国外诸多语种的小语种网站，又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点，还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”，都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”，是一个又一个的节点，这些节点都应该紧密链接企业线上总部，统一指挥，协同发展，才能让“线上生态”更有生命力和可控性。