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饲料加工行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为饲料加工行业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?
 

1.2 饲料加工行业市场简介

经过数十年的发展,我国饲料行业获得了跨越式发展。我国从1991年起成为仅次于美国的第二大饲料生产国,从2012年起饲料产量已经连续7年位居世界第一,是名副其实的世界第一大饲料生产国。随着国内养殖业规模化进程的加速,下游养殖业集中度的提高并从小农散户养殖走向规模化,饲料行业进一步的集中整合是必然现象。
发展至今,饲料加工行业已经形成规模产业。全国饲料加工市场化程度较高,竞争比较激烈,线上营销比较完备。生产经营企业数量较多,但以中小企业为主。企业规模小,竞争能力弱,规模经济差,而且饲料加工行业品牌意识淡薄,市场秩序混乱,结构不合理,造成技术壁垒较低的普通饲料加工生产能力过剩,而技术含量较高的饲料加工还不能完全满足市场需求,尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。
值得注意的是,少部分掌握高端核心技术的企业,逐步重视外贸市场,近年来在国外市场取得了不错的发展。
随着各行各业的发展,饲料行业必然会全面信息化,加强品牌的建设、实现全面信息化是促进企业发展、保障企业自身在行业领先地位的有力途径。养殖业的规模化程度低、专业化
 

1.3 饲料加工行业主要供应商情况 

(1)国内知名供应商包括
  • 新希望六和股份有限公司:
新希望六和股份有限公司创立于1998年,并于1998年3月11日在深圳证券交易所发行上市。公司立足农牧食品产业、注重稳健发展,业务涉及饲料、养殖、肉制品及金融投资等,公司业务遍及全国并在越南、菲律宾、孟加拉、印度尼西亚、柬埔寨、斯里兰卡、新加坡、埃及等国家建成或在建50余家分子公司。
 
  • 广东海大集团股份有限公司:
海大集团,是一家集研发、生产和销售水产饲料、畜禽饲料和水产饲料预混料为主营业务的高科技型集团公司。拥有40多家分子公司,10000多名员工。2008年,海大集团跻身“农业产业化国家重点龙头企业”行列。
 
  • 大北农集团:
大北农集团是以邵根伙博士为代表的青年学农知识分子于1994年创办的农业高科技企业。十余年来,大北农始终秉承“报国兴农、争创第一、共同发展”的企业理念,致力于以高科技发展中国的现代农业事业。
 
(2)国外知名供应商包括
  • 嘉吉公司:
世界着名跨国公司美国嘉吉公司创建于1865年。致力于食品、农业、金融、工业品的生产、市场推广和技术服务。在全球63个国家拥有13万名雇员。
 
  • 荷兰皇家帝斯曼集团:
荷兰皇家帝斯曼集团是一家国际性的营养保健品、化工原料和医药集团,总部设在荷兰,目前在欧洲、亚洲、南北美洲等设有200多个机构,在全球拥有2.2万名员工。在中国与中国中化集团公司建有合资公司。
 

1.4 饲料加工行业三类用户主要特征

三类用户主要是农业、牧业饲养等行业的采购经理。主要希望了解饲料加工生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对饲料加工企业的科研实力等有要求。
 
(主要需求是按照需求快速筛选饲料加工产品;了解产品参数细节,确定是否满足需求;了解后期发货及服务细节。)
主要搜索的关键词包括
产品词:动物性饲料、植物性饲料、水产饲料、宠物粮
价格词:益生菌发酵饲料价格、新希望六饲料报价
品牌词:新希望六和、大北农、饲料加工品牌排名、饲料加工公司官网
 

1.5 饲料加工行业二类用户主要特征

二类用户主要是饲料加工行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解饲料加工相关技术原理、产品细节等。
 
主要搜索的关键词包括
原理词:牛饲料发酵技术原理、预混料生产原理及工艺流程、秸秆微生物发酵技术
工艺词:动物源性蛋白饲料加工工艺流程图、植物性饲料加工工艺图
资源词:秸秆饲料加工与应用技术、水产饲料发展现状、水产饲料批发
标准词:饲料加工系统粉尘防爆安全规程、生物发酵秸秆饲料技术、评定猪饲料营养价值的标准、饲料成分与营养价值表
求职招聘词:郑州饲料加工公司待遇如何、新希望六和待遇怎么样
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

 
线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
 
线上总部对饲料加工行业企业的作用包括:
  • 是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
  • 线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
  • 线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
  • 线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。
 

2.2 饲料加工行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

 
基础栏目和页面:产品中心、新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:科研创新、搜索
高级栏目和页面:服务支持、标签
饲料加工行业
 

2.3 官网首页主要突出的内容

 
官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。首页应该包含:
企业简介及实力说明;
主营产品;
科研创新;
服务方案;
资讯动态;
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。
 

2.4 饲料加工行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

 
根据规划的栏目,饲料加工行业的官网,应该启用产品等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给饲料加工企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。
 

2.5 饲料加工行业企业线上总部(企业官网)全球业务开拓

 
我国的饲料加工行业,在全球贸易中占有相当的市场份额,并且还在逐年增加中。我国的饲料加工产品以性价比为优势,更适合拓展东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家和地区的客户,因此要建立适合这些地区客户访问的语种网站。
 
外贸
同时还要考虑海外用户的特征,比如宗教信仰,国家政治体制、海关贸易制度、主要上网和获取信息的途径、主要沟通方式等。
GDS

2.6 饲料加工行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

 
(1)关键词承载
以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成
(3)内链结构
保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署
(4)辅助功能
能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略
(5)SEO检测与监测
能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。
 

2.7 饲料加工行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

(1)PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
(2)账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
(3)账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。
 

2.8 饲料加工行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重