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食品机械行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为食品机械行业的企业公民，在万物互联时代，我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道，应该跟重视线下的企业总部一样，去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢？建设过程中又有什么需要重视的地方呢？

1.2 食品机械行业市场简介

我国的食品机械工业始于20世纪50年代初新中国成立，主要是在20世纪80年代改革开放后，依靠自己的力量，从无到有，从小到大，从弱到强，从低到高，白手起家逐步发展壮大、完善起来的，已走过了近60年的光辉发展历程。

现阶段全国食品机械市场化程度较高，竞争比较激烈。生产经营企业数量较多，但以中小企业为主。企业规模小，竞争能力弱，规模经济差，而且食品机械行业品牌意识淡薄，市场秩序混乱，结构不合理，造成技术壁垒较低的普通食品机械生产能力过剩，而技术含量较高的食品机械还不能完全满足市场需求，尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端产品核心技术的企业，逐步重视外贸市场，近年来在国外市场取得了不错的发展。

根据《中国食品和包装机械工业“十三五”发展规划》，技术创新、智能化、信息化、绿色安全、高效节能及重要成套设备等将是食品机械未来的发展重点。

1.3 食品机械行业主要供应商情况

（1）国内知名供应商包括

江苏靖江食品机械制造有限公司：

江苏靖江食品机械制造有限公司创建于1983年，1997年公司又投资设立靖江科林特种冲压泵厂，2000年企业改制组建江苏海鸥食品机械制造有限公司，同时保留靖江食品机械制造有限公司名称。2014年3月，经工商行政管理部门批准，靖江食品机械制造公司变更名称为：江苏靖江食品机械制造有限公司。公司占地1.9万平方米，现有员工120余名，产品远销美国、加拿大、意大利、日本、乌兹别克斯坦、印尼、越南、缅甸、黎巴嫩等国家。

广东银鹰实业集团：

公司是阳江刀剪外向发展的一个典型，是国家高新技术企业。前身是阳江市江城漠江火机厂，始建于1979年，1999年组建成立广东银鹰实业集团有限公司，是目前中国生产规模大、实力强的先进民营科技企业之一。如今，广东银鹰实业集团公司现拥有五个产品生产基地:刀剪生产基地、餐具生产基地、陶瓷刀生产基地、精密铸造生产基地、厨房用品生产基地，拥有标准厂房约10万平方米，共有职工1200多人。

广州旭众食品机械有限公司：

成立于2004年，是集研发、设计、生产、销售各类食品机械于一体的大型现代化企业。目前在全国设有18家分公司，销售网络覆盖全国和全球40多个国家和地区，公司全力提供设备造型、安装调试、人力培训、售后服务等一条龙服务，是国内食品机械行业的知名企业。

（2）国外知名供应商包括

瑞士法兰克（Franke）集团：

自1911年成立以来，法兰克（Franke）的成功一直基于创新的工程技术，独特的设计和出色的瑞士品质。集团旗下有厨房系统、油烟机和烹饪系统、餐饮服务系统、水系统和咖啡系统。

1.4 食品机械行业三类用户主要特征

三类用户主要是食品生产加工等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解食品机械生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对食品机械的生产安全、食品安全和机械安全等有要求，关注食品机械工作效率、操作等。

（主要需求是按照需求快速筛选食品机械产品；了解产品参数细节，确定是否满足需求；了解后期发货、安装及服务细节。）

主要搜索的关键词包括

产品词：烘焙设备、干燥设备、输送设备、杀菌设备、封口机械、装箱机械

价格词：烘焙设备报价、干燥设备型号及价格、大型杀菌设备价格

品牌词：江苏靖江食品机械、新华食品机械厂、食品机械品牌排名、食品机械公司官网

1.5 食品机械行业二类用户主要特征

二类用户主要是食品机械行业相关、可以影响采购决策者的用户，主要希望了解食品机械相关技术原理、产品细节等。

主要搜索的关键词包括

原理词：柴火烘干炉结构图、食品烘干机械原理、挤压膨化的基本原理

工艺词：挤压膨化加工技术及工艺图、单螺杆挤压膨化机结构图

资源词：小型食品机械生产厂家、食品包装袋图片大全

标准词：面包烘烤机使用教程、微波干燥设备构造及原理、蒸发浓缩结晶操作方法

求职招聘词：郑州食品机械公司待遇如何、江苏靖江食品机械待遇怎么样

2.方案内容介绍

2.1 线上总部（企业官网）的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网，线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。

线上总部对食品机械行业企业的作用包括：

是线上品牌宣传的重要载体

能够精准体现品牌定位的企业官网，要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面，进行综合系统的定制化设计与建设。

线上客户信息的获取和转化

与线下总部对应，线上总部的转化也理应是非常高的，企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。

线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽

不管是布局在国外诸多语种的小语种网站，又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点，还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”，都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”，是一个又一个的节点，这些节点都应该紧密链接企业线上总部，统一指挥，协同发展，才能让“线上生态”更有生命力和可控性。

线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽

在线上生态体系中，线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合，协同工作，基于数据分析结果，重塑企业的工作流程。