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升降机行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为升降机行业的企业公民，在万物互联时代，我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道，应该跟重视线下的企业总部一样，去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢？建设过程中又有什么需要重视的地方呢？

1.2 升降机行业市场简介

不管是在建筑公司、市政施工、企业、工业，还是酒店、私家影院，升降机随处可见。现阶段，全国升降机市场化程度较高，竞争比较激烈，线上营销比较完备。我国生产经营企业数量较多，但以中小企业为主。企业规模小，竞争能力弱，规模经济差，而且升降机行业品牌意识淡薄，市场秩序混乱，结构不合理，造成技术壁垒较低的普通升降机生产能力过剩，而技术含量较高的升降机还不能完全满足市场需求，尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端产品核心技术的企业，逐步重视外贸市场，近年来在国外市场取得了不错的发展。

随着升降机市场的发展，预计自动化、精细化、专业化将是升降机产品发展的趋势。

1.3 升降机行业主要供应商情况

阿鲁克，欧亚德，七运，矗峰，北工

（1）国内知名供应商包括

苏州如意物流设备有限公司：

苏州如意物流设备有限公司是一家从事仓储搬运、货物举升设备制造的企业，成立于2009年05月26日。销售：物流机械设备、登车桥、卸货平台、高空作业平台车、搬运机械设备、推高车、液压机械设备、脚轮、五金配件。物流设备租赁。

河南克瑞集团：

克瑞集团始建于1995年，总部位于有“中国起重之乡”新乡市长垣，是一家以研发、生产塔式起重机、施工升降机、高精度罗拉U型槽等产品为主的企业集团。克瑞集团拥有塔式起重机装备工程技术研究中心，克瑞系列塔机曾入选为奥运建筑工程推荐产品，是中国起重运输机械行业50强企业。集团在全国近三十个省市建有集营销和服务为一体专业4S店，产品畅销全国、东南亚及俄罗斯等地区。

济南龙铸液压机械有限公司：

龙铸机械，总部位于山东省济南市。产品共有八大系列六十多个品种，广泛应用于建筑装修领域、企业生产领域、体育休闲场馆、机械设备维修、军用、高空设备安装、机场、车站、港口、仓库等物流领域。

（2）国外知名供应商包括

芬兰通力电梯公司：

通力电梯是世界上最大的电梯公司之一，于1910年成立，总部位于芬兰，是一家拥有一百年历史的工业工程公司。他始终将电梯和自动扶梯作为其主要业务。经近百年的发展，通力业务遍及全球50多个国家。业务范围包括新梯业务、电梯维护及更新改造、自动屏蔽门业务等。同时，通力也是开发环保节能产品的行业先驱，长久以来以创新和领先的技术褒受全世界的赞誉。

1.4 升降机行业三类用户主要特征

三类用户主要是机场、码头、车库、制造生产等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解升降机生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对升降机类型、结构等有要求，关注升降机升降系统、安全保护装置等。

（主要需求是按照需求快速筛选升降机产品；了解产品参数细节，确定是否满足需求；了解后期发货、安装及服务细节。）

主要搜索的关键词包括

产品词：车载式升降机，固定式升降机，液压升降平台，剪叉式升降机

价格词：车载式升降机报价、液压升降平台型号及价格、大型剪叉式升降机价格

品牌词：克瑞升降机、九虹重工、龙铸机械、升降机品牌排名、升降机公司官网

1.5 升降机行业二类用户主要特征

二类用户主要是升降机行业相关、可以影响采购决策者的用户，主要希望了解升降机相关技术原理、产品细节等。

主要搜索的关键词包括

原理词：车载式升降机系统构造及原理、液压升降平台原理和构造图

工艺词：液压升降机升降工艺流程图、液压升降平台液压原理图

资源词：液压升降平台供应商、剪叉式升降机图片

标准词：液压升降平台操作规程、剪叉式升降机设计规范

求职招聘词：郑州升降机公司待遇如何、龙铸机械待遇怎么样

2.方案内容介绍

2.1 线上总部（企业官网）的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网，线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。

线上总部对升降机行业企业的作用包括：

是线上品牌宣传的重要载体

能够精准体现品牌定位的企业官网，要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面，进行综合系统的定制化设计与建设。

线上客户信息的获取和转化

与线下总部对应，线上总部的转化也理应是非常高的，企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。

线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽

不管是布局在国外诸多语种的小语种网站，又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点，还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”，都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”，是一个又一个的节点，这些节点都应该紧密链接企业线上总部，统一指挥，协同发展，才能让“线上生态”更有生命力和可控性。

线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽

在线上生态体系中，线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合，协同工作，基于数据分析结果，重塑企业的工作流程。