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软件开发行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为软件开发行业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?
 

1.2 软件开发行业市场简介

软件开发是根据用户要求建造出软件系统或者系统中的软件部分的过程。软件开发主要分为:基础软件开发、支撑软件开发、应用软件开发、其他软件开发如平台软件、信息安全软件等。
现阶段全国软件开发市场化程度较高,但是软件技术整体的开发能力和开发水平都较低端,竞争比较激烈,线上营销比较完备。软件行业是轻资产行业,目前我国大多数软件企业规模偏小,生产经营企业数量较多,但以中小企业为主。企业规模小,竞争能力弱,规模经济差,盗版、不良竞争现象严峻,对知识产权的保护力度不够,市场秩序混乱,结构不合理,造成技术壁垒较低的普通软件开发生产能力过剩,而技术含量较高、创新度高的软件开发还不能完全满足市场需求,尤其是掌握高端核心技术的企业更少。
随着软件开发市场的发展,预计技术创新性强、高端核心技术的软件将是软件开发发展的趋势。
 

1.3 软件开发行业主要供应商情况

 
(1)国内知名供应商包括
福瑞博德软件开发(深圳)有限公司:
公司总部位于美国旧金山,在全球设有12家分支机构,其中包括位于中国深圳、广州、无锡、成都和北京的五个软件开发中心。福瑞博德深圳软件开发中心在2005年即已通过软件开发成熟度模型(CMMI)的5级评级,是国内最早获得该项高标准评级的少数几家公司之一,并于2009年通过国际专家的复审,再次延续了该项评级。
 
普元信息技术股份有限公司:
普元是专业的软件基础平台产品及解决方案提供商 ,目前公司拥有国家级企业技术中心、博士后科研工作站,是国家规划布局内重点软件企业。2019年,普元信息技术股份有限公司入选“2019中国大数据企业50强”。
 
文思海辉技术有限公司:
文思海辉的前身分别是文思创新软件技术有限公司和海辉软件(国际)集团公司,2012年,文思信息与海辉软件宣布合并。合并之后,一跃成为中国最大的软件外包公司。通过的业界领先的质量与安全认证包括CMM Level 5、CMMI-SVC Level 3、六西格玛、ISO 27001、ISO9001:2008、SAS70和PIPA等。
 
(2)国外知名供应商包括
国际商业机器公司,简称IBM:
国际商业机器公司或万国商业机器公司,1911年创立于美国,是全球最大的信息技术和业务解决方案公司,拥有全球雇员 31万多人,业务遍及160多个国家和地区。2019年Interbrand全球品牌百强,IBM排名12。1999年以后,IBM软件集团成为世界第二大软件实体。
 
甲骨文股份有限公司:
甲骨文公司,是全球最大的企业级软件公司,总部位于美国加利福尼亚州的红木滩。1989年正式进入中国市场。2013年,甲骨文已超越 IBM ,成为继 Microsoft 后全球第二大软件公司。2019福布斯全球数字经济100强榜位列17位。 2019年,Interbrand发布的全球品牌百强榜排名18。
 

1.4 软件开发行业三类用户主要特征

三类用户主要是教育行业、能源电力、医疗健康、电商行业、地产金融、物流运输、旅游餐饮、智能制造等行业的信息部门主管、技术主管。主要希望了解软件开发企业综合实力、企业技术实力、企业背景。对软件方案规划、系统优势等有要求,关注软件系统的具体实施、软件功能等。
 
(主要需求是按照需求快速筛选软件系统;了解产品参数细节,确定是否满足需求;了解具体实施、培训支持及服务细节。)
主要搜索的关键词包括
产品词:嵌入式软件开发、APP软件、游戏软件开发、安卓开发
价格词:开发一个app需要多少钱、app开发价格表
品牌词:IBM、甲骨文公司、普元信息、软件开发公司品牌排名、软件开发公司官网
app开发公司前十名、前端开发工具排名
 

1.5 软件开发行业二类用户主要特征

二类用户主要是软件开发行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解软件开发相关技术原理、功能细节等。
 
主要搜索的关键词包括
原理词:软件开发设计模式、常见的软件开发模式
工艺词:软件开发流程图
资源词:软件开发学校、软件开发工具
标准词:软件开发流程的8个步骤、软件开发常用的四种模式
求职招聘词:郑州软件开发公司待遇如何、普元信息待遇怎么样、北京前端薪资如何、软件开发工程师月薪
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

 
线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
 
线上总部对软件开发行业企业的作用包括:
是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。
 

2.2 软件开发行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

 
基础栏目和页面:新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:案例中心、解决方案、搜索
高级栏目和页面:服务支持、标签
软件开发行业

2.3 官网首页主要突出的内容

 
官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。首页应该包含:
企业简介及实力说明;
解决方案;
客户案例;
服务特点;
资讯动态;
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。
 

2.4 软件开发行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

 
根据规划的栏目,软件开发行业的官网,应该启用解决方案、案例等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给软件开发企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。

2.5 软件开发行业企业线上总部(企业官网)全球业务开拓

 
我国的软件开发行业,在全球贸易中占有相当的市场份额,并且还在逐年增加中。我国的软件系统产品以性价比为优势,更适合拓展东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家和地区的客户,因此要建立适合这些地区客户访问的语种网站。
外贸
 
同时还要考虑海外用户的特征,比如宗教信仰,国家政治体制、海关贸易制度、主要上网和获取信息的途径、主要沟通方式等。
GDS

2.6 软件开发行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

 
(1)关键词承载
以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成
(3)内链结构
保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署
(4)辅助功能
能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略
(5)SEO检测与监测
能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。
 

2.7 软件开发行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

(1)PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
(2)账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
(3)账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。
 

2.8 软件开发行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重