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起重机行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为起重机行业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?
 

1.2 起重机行业市场简介

起重机械是应用广泛的机械设备,涵盖制造业多个方面。按照机械的结构划分,起重机械可划分为轻小型起重设备、升降机、起重机、架空单轨系统四类。
2007年以来,塔式、轮式以及汽车起重机在起重器械销量中占据绝对优势,但随着行业周期低谷的到来,前三者销量在2015年发生周期性锐减,与此同时,随车、履带和轮胎起重机销量占比增加。
另一方面,满足各种工作需要的专业化起重机不断被研发投入使用,有核电、造纸、垃圾处理等专用起重机。而有特殊性能的起重机也能满足各种各样的工作环境,如防腐、防爆、绝缘起重机等。
我国起重机械行业发展迅猛,产业规模不断扩大,生产经营企业数量较多,但以中小企业为主。企业规模小,竞争能力弱,规模经济差,而且其中起重机行业品牌意识淡薄,市场秩序混乱,结构不合理,造成技术壁垒较低的普通起重机生产能力过剩,而技术含量较高的起重机还不能完全满足市场需求,尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。
值得注意的是,少部分掌握高端产品核心技术的企业,逐步重视外贸市场,近年来在国外市场取得了不错的发展。
随着现代化建设进程越来越快,对起重机械的要求也越来越高,起重机械向大型化、自动化、专业化趋势发展。
 

1.3 起重机行业主要供应商情况

 
(1)国内知名供应商包括
徐州工程机械集团有限公司:
徐工成立于1989年3月,成立30年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业第5位,中国500强企业第150位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。徐工连续24年保持行业出口额首位。
 
中联重科股份有限公司:
中联重科创立于1992年,总部位于湖南省长沙市岳麓区银盆南路361号 ,主要从事工程机械、农业机械等高新技术装备的研发制造,是一家持续创新的全球化企业。公司生产具有完全自主知识产权的10大类别、55个产品系列,460多个品种的主导产品 ,为全球产品链最齐备的工程机械企业。
 
三一重工股份有限公司:
三一重工,是由三一集团创建于1994年,通过打破国人传统的“技术恐惧症”坚持自主创新迅速崛起。2003年,三一重工在A股上市(股票代码:600031)。2011年,三一重工以215.84亿美元的市值荣登英国《金融时报》全球市值500强,是迄今唯一上榜的中国机械企业。2012年,三一重工收购“世界混凝土第一品牌”德国普茨迈斯特(Putzmeister),一举改变全球行业竞争格局。
 
(2)国外知名供应商包括
美国瓦尼托瓦克起重集团:
马尼托瓦克总部座落于美国威斯康星州,集马尼托瓦克(Manitowac)、格鲁夫 (Grove)、波坦(Potain)和万国(National Crane) 等4个著名起重机品牌于一身,可以为用户提供全面的吊装解决方案,在全球起重机行业具有举足轻重的地位。马尼托瓦克起重集团在3个具有战略意义的地区——美洲、欧洲和亚洲拥有13家生产工厂,4 200多名制造、销售和维修服务专家,同时办事机构遍布世界各地。
 
德国利勃海尔公司(Liebherr):
德国利勃海尔公司总部设在瑞士,由汉斯·利布赫尔于1949年创建于德国的伊莱尔河畔基尔希多夫,其主要产品包括起重机、大型采矿及挖掘设备、大型载重车、飞机零件和家用电器。Liebherr已成为世界领先的建筑机械制造商之一。利勃海尔所生产的“LR”系列桁架臂履带吊最大起重量已达到3000吨(LR 13000),“LTR”系列伸缩臂履带吊最大起重量也已达到了1200吨(LTR 11200)。
 

1.4 起重机行业三类用户主要特征

三类用户主要是港口、码头、钢厂、煤炭、核电、造纸、垃圾处理等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解起重机生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对起重机吨位、跨度等有要求,关注起重机轮距与跨度比例、单双梁等。
 
(主要需求是按照需求快速筛选起重机产品;了解产品参数细节,确定是否满足需求;了解后期发货、安装及服务细节。)
主要搜索的关键词包括
产品词:塔式起重机、轮胎起重机、汽车起重机、随车起重机、履带起重机
价格词:塔式起重机、轮胎起重机型号及价格、大型汽车起重机价格
品牌词:中联重工起重机、徐工起重机、三一起重机、起重机品牌排名、起重机公司官网、中国十大塔吊品牌
 

1.5 起重机行业二类用户主要特征

二类用户主要是起重机行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解起重机相关技术原理、产品细节等。
 
主要搜索的关键词包括
原理词:塔式起重机工作原理构造及原理、轮胎式起重机原理和构造图
工艺词:塔式起重机的安装工艺、塔吊工艺图
资源词:塔吊供应商、塔式起重机结构图
标准词:塔式起重机设计规范、塔式起重机型号及参数、塔式起重机安全规范、塔式起重机安装使用拆卸安全技术规程
求职招聘词:郑州起重机公司待遇如何、徐工待遇怎么样
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

 
线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
 
线上总部对工业品起重机行业企业的作用包括:
是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。
 

2.2 起重机行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

 
基础栏目和页面:产品中心、新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:客户案例、解决方案、搜索
高级栏目和页面:服务支持、标签
起重机行业
 

2.3 官网首页主要突出的内容

 
官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。首页应该包含:
企业简介及实力说明;
主营产品及产品选型;
客户案例;
服务特点;
资讯动态;
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。
 

2.4 起重机行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

 
根据规划的栏目,起重机行业的官网,应该启用产品、配件、案例、解决方案等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给起重机企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。
 

2.5 起重机行业企业线上总部(企业官网)全球业务开拓

 
我国的起重机行业,在全球贸易中占有相当的市场份额,并且还在逐年增加中。我国的起重机产品以性价比为优势,更适合拓展东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家和地区的客户,因此要建立适合这些地区客户访问的语种网站。
外贸
 
同时还要考虑海外用户的特征,比如宗教信仰,国家政治体制、海关贸易制度、主要上网和获取信息的途径、主要沟通方式等。
GDS

2.6 起重机行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

 
(1)关键词承载
以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成
(3)内链结构
保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署
(4)辅助功能
能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略
(5)SEO检测与监测
能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。
 

2.7 起重机行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

(1)PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
(2)账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
(3)账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。
 

2.8 起重机行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重