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汽车专用车行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为专用车行业的企业公民，在万物互联时代，我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道，应该跟重视线下的企业总部一样，去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢？建设过程中又有什么需要重视的地方呢？

1.2 专用车行业市场简介

改革开放以来，国民经济持续稳定发展，以及固定资产投资不断加大、物流网络建设趋于完善等有利因素的影响，从1998年开始，我国专用车市场整体上呈现上升态势。虽然专用车取得迅猛发展，但存在的问题依旧不容小觑。具体来说，专用车行业主要面临四大问题，即企业现金流普遍不足、落后的管理方式制约企业快速发展、行业竞争环境进一步趋于恶化、管理政策的适宜性不足。

值得注意的是，少部分掌握高端产品核心技术的企业，逐步重视外贸市场，近年来在国外市场取得了不错的发展。

轻量化、高技术化、高附加值发展趋势。随着市场竞争趋势的加剧，产品成本的增加，劳动密集型产品以价格取胜的竞争优势将被进一步弱化，以技术创新的替代性经济增长将成为专用汽车行业新的经济增长方式。

1.3 专用车行业主要供应商情况

（1）国内知名供应商包括

北汽福田汽车股份有限公司：

福田汽车，是一家跨地区、跨行业、跨所有制的国有控股上市公司。总部位于北京市昌平区，现有资产近861多亿元，品牌价值达1328.67亿元，员工近4万人，是一个以北京为管理中心，在京、津、鲁、冀、湘、鄂、辽、粤、新等9个省市区拥有整车和零部件事业部，研发分支机构分布在中国大陆、日本、德国、中国台湾等国家和地区的大型企业集团。

安徽江淮专用汽车有限公司：

安徽江淮专用汽车有限公司是安徽江淮汽车集团有限公司的核心企业之一，是专用汽车的专业制造商。公司位于合肥市包河工业区江淮重工基地，基地占地面积400亩，公司注册资本6000万元，总资产达5.7亿元。

（2）国外知名供应商包括

斯堪尼亚（SCANIA）：

斯堪尼亚是瑞典的货车及巴士制造厂商之一，于1891年在瑞典南部的马尔默成立。斯堪尼亚的产品销往世界100多个国家和地区，为全球领先的重型卡车和巴士制造商之一，并凭借技术领先的模块化系统成为了商用汽车行业盈利能力最强的公司。

沃尔沃汽车公司：

沃尔沃汽车公司，是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一。创立于1924年，创始人是古斯塔夫·拉尔森和阿瑟·格布尔森。最近推出的沃尔沃740、760、940、960小汽车，已出口到100多个国家和地区。

1.4 专用车行业三类用户主要特征

三类用户主要是环卫、运输、工矿生产等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解专用车生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对专用车的动力性、安全性等有要求，关注专用车的油耗、车架等。

（主要需求是按照需求快速筛选专用车；了解产品参数细节，确定是否满足需求；了解配件维修及服务细节。）

主要搜索的关键词包括

产品词：环卫专用车、工程专用车、特种专用车、商务专用车、军用专用车

价格词：福田36米货车价格、江淮原厂配件价格表、福田封闭式面包车价格

品牌词：江淮专用车、程力专用车、福田专用车、专用车品牌排名、专用车公司官网

1.5 专用车行业二类用户主要特征

二类用户主要是专用车行业相关、可以影响采购决策者的用户，主要希望了解专用车相关技术原理、产品细节等。

主要搜索的关键词包括

原理词：运油专用汽车设计构造及原理、移动式垃圾车压缩原理和构造图

工艺词：真空吸尘车原理及工艺流程图

资源词：福田货车大全价格图片、中国专用汽车网

标准词：专用车规定、特种专用车上牌标准、专用汽车结构与设计

求职招聘词：上海专用车公司待遇如何、江淮专用车待遇怎么样

2.方案内容介绍

2.1 线上总部（企业官网）的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网，线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。

线上总部对专用车行业企业的作用包括：

是线上品牌宣传的重要载体

能够精准体现品牌定位的企业官网，要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面，进行综合系统的定制化设计与建设。

线上客户信息的获取和转化

与线下总部对应，线上总部的转化也理应是非常高的，企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。

线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽

不管是布局在国外诸多语种的小语种网站，又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点，还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”，都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”，是一个又一个的节点，这些节点都应该紧密链接企业线上总部，统一指挥，协同发展，才能让“线上生态”更有生命力和可控性。