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矿山机械行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为矿山机械行业的企业公民，在万物互联时代，我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道，应该跟重视线下的企业总部一样，去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢？建设过程中又有什么需要重视的地方呢？

1.2 矿山机械行业市场简介

矿山机械，是用于各种固体矿物及石料的开采和洗选的机械设备及其专门配套设备。其主要任务是为煤炭、钢铁、有色金属、化工、建材等部门的矿山开采和原材料的深加工，以及为铁路、公路、水电等大型工程的施工提供先进、高效的技术装备。

发展至今，矿山机械已经形成规模产业。全国矿山机械市场化程度较高，竞争比较激烈，线上营销比较完备。生产经营企业数量较多，但以中小企业为主。企业规模小，竞争能力弱，规模经济差，而且矿山机械行业品牌意识淡薄，市场秩序混乱，结构不合理，造成技术壁垒较低的普通矿山机械生产能力过剩，而技术含量较高的矿山机械还不能完全满足市场需求，尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端产品核心技术的企业，逐步重视外贸市场，近年来在国外市场取得了不错的发展。

随着能源供应结构的不断调整，以及节能环保要求的日益严格，预计高效、节能、低污染矿山机械将是矿山机械产品发展的趋势。

1.3 矿山机械行业主要供应商情况

（1）国内知名供应商包括

福建南方路面机械有限公司：

创建于1991年，拥有固定资产 12000多万元，中国高端装备制造领域的领军企业之一。南方路机设有三个生产基地，总占地面积50多万平方米。迄今已获得45项省级科技进步奖和多项市级、区级科技进步奖，获得授权专利共计479项，其中45项为发明专利。

中国铁建重工集团股份有限公司：

隶属于世界500强企业中国铁建股份有限公司，是集隧道施工智能装备、高端轨道设备装备的研究、设计、制造、服务于一体的专业化大型企业。集团总部位于湖南长沙，是国家认定的重点高新技术企业、国家级两化深度融合示范企业。

河南黎明重工科技股份有限公司：

创立于1987年，拥有120万平方米全产业链生产基地，所有产品均通过ISO9001:2008国际质量体系认证、欧盟CE认证和海关联盟CU-TR认证。2019年，工业和信息化部公布第四批绿色制造名单公示，黎明重工通过绿色制造体系认定。

（2）国外知名供应商包括

山特维克集团

山特维克拥有超过150余年的发展历史，足迹遍布全球130多个国家，曾多次入选《福布斯》“全球最具创新力公司100 强”。

美卓集团

美卓公司的历史可追溯到18世纪50年代，为来自100多个国家的客户提供服务。目前美卓公司在全世界成立了十多个研发中心。

1.4 矿山机械行业三类用户主要特征

三类用户主要是煤炭、钢铁、有色金属、化工、建材等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解矿山机械生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对矿山机械的配套设备、配件、售后服务等有要求，关注矿山机械的工作效率等。

（主要需求是按照需求快速筛选矿山机械产品；了解产品参数细节，确定是否满足需求；了解后期发货、安装及服务细节。）

主要搜索的关键词包括

产品词：反击式破碎机、颚式破碎机、破碎锤

价格词：反击式破碎机报价、颚式破碎机型号及价格、大型破碎机价格

品牌词：黎明重工、红星机器、南方路机、世邦工业、矿山机械品牌排名、矿山机械公司官网

1.5 矿山机械行业二类用户主要特征

二类用户主要是矿山机械行业相关、可以影响采购决策者的用户，主要希望了解矿山机械相关技术原理、产品细节等。

主要搜索的关键词包括

原理词：破碎机系统构造及原理、颚式破碎机原理和构造图

工艺词：鄂式破碎工艺流程图、液压技术工艺图

资源词：圆锥破碎机供应商、颚式破碎机的油泵图片

标准词：破碎机大气污染物排放标准、层压破碎系统构造及原理、稀油润滑系统设计规范

求职招聘词：郑州矿山机械公司待遇如何、黎明重工待遇怎么样

2.方案内容介绍

2.1 线上总部（企业官网）的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网，线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。

线上总部对工业品矿山机械行业企业的作用包括：

是线上品牌宣传的重要载体

能够精准体现品牌定位的企业官网，要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面，进行综合系统的定制化设计与建设。

线上客户信息的获取和转化

与线下总部对应，线上总部的转化也理应是非常高的，企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。

线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽

不管是布局在国外诸多语种的小语种网站，又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点，还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”，都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”，是一个又一个的节点，这些节点都应该紧密链接企业线上总部，统一指挥，协同发展，才能让“线上生态”更有生命力和可控性。