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机械零部件-紧固件行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为紧固件行业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?

1.2 紧固件行业市场简介

紧固件是一种紧固两个或两个以上零件,使其紧固连接成为一件整体时所采用的的机械零件的总称。紧固件作为基础工业零部件,使用行业广泛,包括能源、电子、电器、机械、化工、冶金、模具、液压等等,与装备制造业的发展紧密相关。此外,轨道交通、电子电器等领域对紧固件的需求也非常大,并且处于不断上升的趋势中。
特点是:品种规格繁多,性能用途各异,而且标准化、系列化、通用化的程度也极高。
因此,行业企业主要经营模式为各地设置配送中心,由代理商/渠道商销售,总部负责生产。
 
在行业投资增加、企业快速增长的势头下,紧固件产能、产量已经大幅提升,我国已成为紧固件制造大国,紧固件产量已连续多年位居全球第一。
但我国紧固件企业整体规模较小,但以中小企业为主。企业规模小,竞争能力弱,规模经济差,而且紧固件行业品牌意识淡薄,市场秩序混乱,结构不合理,造成技术壁垒较低的普通紧固件生产能力过剩,而技术含量较高的紧固件还不能完全满足市场需求,尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。
值得注意的是,少部分掌握高端产品核心技术的企业,逐步重视外贸市场,近年来在国外市场取得了不错的发展。
随着市场的不断调整的发展,以及需求的升级,预计采用中高端、高附加值的产品将是紧固件行业发展的趋势。

1.3 紧固件行业主要供应商情况

(1)国内知名供应商包括
上海上标集团紧固件有限公司:
系上海(上标集团)有限公司的改制企业。公司下设外贸部,内贸部,制造部和五个驻外办事机构。主要生产销售经营汽标产品,国标产品(GB),德标产品(DIN),美标产品(ANSI),英标产品(BS),日标产品(JIS)等标准件产品,品种全,规格齐,并根据用户需要定制非标产品及异型件。
 
浙江东明不锈钢制品股份有限公司:
是台湾东集团在大陆投资设立的外商独资企业。公司1995年成立于嘉兴,主要生产不锈钢紧固件,不锈钢线材。东明公司在全国已经成立了32家分公司,销售网络遍布全国。2004年,东明公司建立了国内不锈钢紧固件行业唯一的2万吨自动化仓储系统,成为全球最大的不锈钢紧固件供货中心之一。
 
晋亿实业股份有限公司:
成立于 1995 年 11 月,注册资本 73,847 万元,2007 年 1 月在上海证券交易所股票上市,为中国紧固件第一股,是国内紧固件行业龙头企业。占地面积 30 万平方米,厂房面积 17 万平方米,毗邻上海。建有私家内河码头及存放 10 万吨产品的自动化立体仓库,年产量 20 多万吨。
 
(2)国外知名供应商包括
海欣国际贸易:
拥有自营进出口权。 主要销售美标,德标,日标,石油化工,机械工业,国标等标准的各种不锈钢法兰,管件,产品远销韩国、日本、欧美、中东等国家。
 
Aero Fastener
是Cherry Aerospace紧固件和工具的全线分销商。生产经营4000多种不同尺寸的紧固件以及安装它们所需的工具。

1.4 紧固件行业三类用户主要特征

三类用户主要是能源、电子、电器、机械、化工、冶金、模具、液压等装备制造业的采购经理、技术主管。主要希望了解紧固件生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对紧固件的材料等级、处理工艺、头型等有要求。
(主要需求是按照需求快速筛选紧固件产品;了解产品参数细节,确定是否满足需求;了解后期发货、安装及服务细节。)
主要搜索的关键词包括
产品词:螺栓、螺母、螺钉、五金标准件
价格词:紧固件报价、螺栓材质及价格
品牌词:东明不锈钢制品、中国紧固件厂家排名、中国最大的紧固件公司

1.5 紧固件行业二类用户主要特征

二类用户主要是紧固件行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解紧固件相关技术原理、产品细节等。
 
主要搜索的关键词包括
资源词:紧固件图片、工业五金批发、紧固件网上销售、紧固件批发
标准词:hg20613标准螺母、中国标准件三大基地、标准件七大类、膨胀螺丝最新国家标准
求职招聘词:紧固件网最新招聘、上海紧固件公司待遇如何、东明不锈钢制品待遇怎么样
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
 
线上总部对紧固件行业企业的作用包括:
是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。

2.2 紧固件行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

基础栏目和页面:产品中心、新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:客户案例、专题详情、搜索
高级栏目和页面:服务支持、标签
机械零部件

2.3 官网首页主要突出的内容

官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。
首页应该包含:
企业简介及实力说明;
主营产品分类;
客户案例;
适用行业;
最新新闻。
 
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。

2.4 紧固件行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

根据规划的栏目,紧固件行业的官网,应该启用产品、专题、案例等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给紧固件企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。

2.5 紧固件行业企业线上总部(企业官网)全球业务开拓

我国的紧固件行业,在全球贸易中占有相当的市场份额,并且还在逐年增加中。我国的紧固件产品以性价比为优势,更适合拓展东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家和地区的客户,因此要建立适合这些地区客户访问的语种网站。
外贸
 
 
同时还要考虑海外用户的特征,比如宗教信仰,国家政治体制、海关贸易制度、主要上网和获取信息的途径、主要沟通方式等。
 
GDS

2.6 紧固件行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

关键词承载:
以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化
URL定制化:
所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成
内链结构:
保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署
辅助功能:
能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略
SEO检测与监测:
能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。

2.7 紧固件行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。

2.8 紧固件行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重