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基础化学原料行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为基础化学原料行业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?
 

1.2 基础化学原料行业市场简介

基础化工行业与国民经济关系紧密,我们一般从“衣、食、住、行”四大方面分析主要下游为纺织业、农业、房地产、汽车交通等行业。目前的趋势来看,房地产行业开发投资完成额同比增速放缓,但仍保持稳定增长,对化工品的需求形成稳定支撑。
发展至今,基础化学原料已经形成规模产业。全国基础化学原料市场化程度较高,竞争比较激烈,线上营销比较完备。生产经营企业数量较多,但以中小企业为主。企业规模小,竞争能力弱,规模经济差,而且基础化学原料行业品牌意识淡薄,市场秩序混乱,结构不合理,造成技术壁垒较低的普通基础化学原料生产能力过剩,而技术含量较高的基础化学原料还不能完全满足市场需求,尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。
值得注意的是,少部分掌握高端产品核心技术的企业,逐步重视外贸市场,近年来在国外市场取得了不错的发展。
随着能源供应结构的不断调整,以及节能环保要求的日益严格,预计高效、节能、低污染将是基础化学原料产品发展的趋势。
 

1.3 基础化学原料行业主要供应商情况 

(1)国内知名供应商包括
  • 山东东明石化集团:
东明石化是国有大型企业,公司始建于1987年,现有员工4000余人,总资产126亿元,其中固定资产80亿元,占地面积480万平方米。具备原油一次加工能力600万吨/年,二次加工能力240万吨/年,是中国500家最大企业集团、中国大企业集团竞争力500强、中国制造业500强、中国化工百强、山东省百强企业之一。
 
  • 江苏澄星磷化工股份有限公司:
澄星股份是中国最大的精细磷化工产品生产和出口企业,2003年被评为"国家级高新技术企业"。引进美国杜邦公司国际最新聚酯生产技术、年产30万吨的瓶级聚酯切片是集团第二大支柱产业。
 
(2)国外知名供应商包括
  • 巴斯夫股份公司(BASF SE):
巴斯夫是由以前的全名「Badische Anilin-und-Soda-Fabrik」(巴登苯胺苏打厂)而来,是一家德国的化工企业,也是世界最大的化工厂之一。巴斯夫集团在欧洲、亚洲、南北美洲的41个国家拥有超过160家全资子公司或者合资公司。公司总部位于莱茵河畔的路德维希港,它是世界上工厂面积最大的化学产品基地。
 
  • 陶氏化学集团:
陶氏是一家多元的化学公司,运用科学、技术以及“人元素”的力量不断改进。在全球拥有约50,000名员工,在35个国家运营188个生产基地,产品达5000多种。陶氏为全球160个国家和地区的客户提供种类繁多的产品及服务。2015年,陶氏化学和杜邦美国宣布合并新公司将成为全球仅次于巴斯夫的第二大化工企业。
 

1.4 基础化学原料行业三类用户主要特征

三类用户主要是纺织业、农业、房地产、汽车交通等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解化学原料生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对化学原料的技术、售后服务等有要求,关注化学原料的运输与贮存、安全事项等。
 
(主要需求是按照需求快速筛选化学原料;了解产品参数细节,确定是否满足需求;了解后期发货、注意事项及服务细节。)
主要搜索的关键词包括
产品词:无机酸、无机碱、无机盐、有机化学原料
价格词:硫酸氢氯吡格雷片价格、硫酸钾价格、硝酸最新报价
品牌词:陶氏化学、澄星磷化工、东明石化、基础化学原料品牌排名、基础化学原料公司官网
 

1.5 基础化学原料行业二类用户主要特征

二类用户主要是基础化学原料行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解基础化学原料的相关技术原理、产品细节等。
 
主要搜索的关键词包括
原理词:硝酸和硝酸根的结构、硫酸亚铁化学式和结构图、醇与含氧无机酸的反应原理
工艺词:无机酸的酯化反应工艺流程图
资源词:硝酸结构示意图、电石图片
标准词:有机化学原料税率、有机化学原料开票编码、双氧水安全技术说明书
求职招聘词:郑州化工公司待遇如何、东明石化待遇怎么样
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

 
线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
 
线上总部对基础化学原料行业企业的作用包括:
  • 是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
  • 线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
  • 线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
  • 线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。
 

2.2 基础化学原料行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

 
基础栏目和页面:产品中心、新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:搜索
高级栏目和页面:服务支持、标签
基础化学原料行业
 

2.3 官网首页主要突出的内容

 
官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。首页应该包含:
企业简介及实力说明;
主营产品及产品选型;
服务支持;
资讯动态;
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。
 

2.4 基础化学原料行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

 
根据规划的栏目,基础化学原料行业的官网,应该启用产品等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给基础化学原料企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。
 

2.5基础化学原料行业企业线上总部(企业官网)全球业务开拓

 
我国的基础化学原料行业,在全球贸易中占有相当的市场份额,并且还在逐年增加中。我国的基础化学原料产品以性价比为优势,更适合拓展东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家和地区的客户,因此要建立适合这些地区客户访问的语种网站。
 
外贸
同时还要考虑海外用户的特征,比如宗教信仰,国家政治体制、海关贸易制度、主要上网和获取信息的途径、主要沟通方式等。
GDS

2.6 基础化学原料行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

 
(1)关键词承载
以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成
(3)内链结构
保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署
(4)辅助功能
能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略
(5)SEO检测与监测
能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。
 

2.7 基础化学原料行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

(1)PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
(2)账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
(3)账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。
 

2.8 基础化学原料行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重