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机床行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为机床行业的企业公民，在万物互联时代，我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道，应该跟重视线下的企业总部一样，去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢？建设过程中又有什么需要重视的地方呢？

1.2 机床行业市场简介

机床行业是先进制造技术的载体和装备制造业的基础，其作为先进制造业的母机，向传统机械工业、国防工业、汽车工业、航空航天工业、电子信息技术工业及其他加工工业等下游行业提供加工装备。

我国数控机床设备行业经过数年的发展，技术、工艺等都已处于成熟阶段，数控化率有了明显提升。但目前，中国机床数控化率不足30%，明显低于发达国家60%-70%的数控化率；国产机床也还是处于低端混战、高端失守的局面。

现阶段全国机床市场化程度较高，竞争比较激烈，生产经营企业数量较多，但以中小企业为主。企业规模小，竞争能力弱，规模经济差，而且机床行业品牌意识淡薄，市场秩序混乱，结构不合理，造成技术壁垒较低的普通机床生产能力过剩，而技术含量较高的机床还不能完全满足市场需求，尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端产品核心技术的企业，逐步重视外贸市场，近年来在国外市场取得了不错的发展。

随着我国工业转型升级和战略性新兴产业高速发展，预计智能化、绿色环保、中高端将成为机床行业的发展趋势。

1.3 机床行业主要供应商情况

（1）国内知名供应商包括

沈阳第一机床厂：

沈阳第一机床厂是沈阳机床股份有限公司的直属企业，是中国规模最大的综合性车床制造厂和国家级数控机床开发制造基地。工厂于1996年通过ISO9001质量体系认证。工厂拥有按专业化格局组建的现代化零件加工、部装、总装、喷漆包装等20个车间，工艺手段、装备实力处于国内同行业顶尖水平；工厂设有部属二类科技研究所--沈阳车床研究所和车床工艺处、计量检验处等技术处室，研发实力十分强大。

大连机床集团有限责任公司：

大连机床厂，原为国有制企业，2004年改为混合制经济企业。曾是共和国建国初期全国机床行业十八罗汉之一。公司销售收入连续7年居全国机床工具行业首位，连续7年获中国机床工具行业销售收入、数控产值、出口创汇、精心创品牌四项“十佳”企业称号；连续3年进入中国企业500强；

齐重数控装备股份有限公司：

前身为齐齐哈尔第一机床厂，始建于1950年，是国家一五时期重点建设的156个项目之一，为我国机床行业大型重点骨干企业和行业排头兵企业。2007年末，天马轴承集团股份有限公司与齐重数控进行了战略重组，重组后的齐重数控为上市公司天马集团的控股子公司。公司主导产品以立、卧式重型机床为主，同时拥有重型深孔钻镗床、铁路车床、轧辊车床、曲轴车床、落地铣镗床、立式磨床、立式铣齿机床、滚齿机床等10大类、26个系列、600多个品种的机床产品。

（2）国外知名供应商包括

美国哈斯自动化公司：

哈斯自动化公司是全球最大的数控机床制造商之一，致力于生产一系列CNC立式和卧式加工中心、CNC车床、转台和5C分度器。哈斯产品一贯禀承Gene Haas先生的严谨风格，打造出了精确度更高、重复性更好且经久耐用的机床产品。1983年，Gene Haas先生创立了哈斯自动化公司，力求制造品质优越、价格合理的系列产品。

德国瓦尔特公司：

瓦尔特（Walter）公司创建于1919年，总部在德国南部的图宾根市，到目前为止，瓦尔特公司在全球范围拥有17家子公司，瓦尔特（Walter）公司主要有两大类产品，即：一类是硬质合金可转位刀具，包括车、铣、钻、扩、镗各类刀具及刀具附具。另一类是瓦尔特五轴联动数控工具磨床。瓦尔特于1926年开始研制硬质合金金属切削刀具，在这一领域内拥有200多项专利。

日本山崎马扎克(MAZAK)公司：

山崎马扎克是一家全球知名的机床生产制造商。公司成立于1919年，主要生产CNC车床、复合车铣加工中心、立式加工中心、卧式加工中心、CNC激光系统、FMS柔性生产系统、CAD/CAM系统、CNC装置和生产支持软件等。山崎马扎克公司在全世界共有9个生产公司。

1.4 机床行业三类用户主要特征

三类用户主要是航空工业、造船、汽车制造、冶金设备等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解机床生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对机床的精准化工艺、开动率等有要求，关注机床的作业参数（加工直径、工件高度等）、工作台转速等。

（主要需求是按照需求快速筛选机床产品；了解产品参数细节，确定是否满足需求；了解后期发货、安装及服务细节。）

主要搜索的关键词包括

产品词：数控机床、铣床、镗床、普通机床、钻床、数控钻床

价格词：数控机床报价、钻床型号及价格、大型铣床价格

品牌词：辽宁机床厂、沈一机床厂、北京二机床厂有限公司、机床品牌排名、机床公司官网

1.5 机床行业二类用户主要特征

二类用户主要是工业品机床行业相关、可以影响采购决策者的用户，主要希望了解机床相关技术原理、产品细节等。

主要搜索的关键词包括

原理词：数控机床数控系统构造及原理、钻床原理和构造图

工艺词：数控外圆磨床操作方法、外圆磨床操作示意图

资源词：数控钻床供应商、数控车床编程100例图

标准词：数控机床操作标准、数控机床的工作原理

求职招聘词：沈阳一机公司待遇如何、北京机床行业待遇怎么样

2.方案内容介绍

2.1 线上总部（企业官网）的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网，线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。

线上总部对机床行业企业的作用包括：
是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网，要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面，进行综合系统的定制化设计与建设。

线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应，线上总部的转化也理应是非常高的，企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。

线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站，又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点，还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”，都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”，是一个又一个的节点，这些节点都应该紧密链接企业线上总部，统一指挥，协同发展，才能让“线上生态”更有生命力和可控性。

线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中，线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合，协同工作，基于数据分析结果，重塑企业的工作流程。