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建筑工程机械行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为建筑工程机械行业的企业公民，在万物互联时代，我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道，应该跟重视线下的企业总部一样，去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢？建设过程中又有什么需要重视的地方呢？

1.2 建筑工程机械行业市场简介

发展至今，建筑工程机械已经形成规模产业。全国建筑工程机械市场化程度较高，竞争比较激烈，线上营销比较完备。近几年，随着我国本土企业的成长以及一些国企、汽车等其他行业企业也开始进入市场，纷纷以技术引进和自主研发方式提升技术、产品性能，并通过激烈的价格竞争、促销以及产能扩张等措施，努力提高在行业内的市场占有率。目前，国产品牌包括三一重工、厦工、柳工、龙工等得到了较快的发展，我国的建筑工程机械行业竞争程度明显提高。

基于工程机械租赁的诸多优势，使工程机械租赁在建筑行业工程机械领域的渗透率不断提高。近年来，我国工程机械租赁行业渗透率也不断提升。

值得注意的是，少部分掌握高端产品核心技术的企业，逐步重视外贸市场，近年来在国外市场取得了不错的发展。

随着产业转型升级的持续推进，未来建筑工程机械渗透率有望持续提升，新四化（电动化、网联化、智能化、共享化）将是未来工程机械行业发展的重点，而智能化的普及更是重中之重。

1.3 建筑工程机械行业主要供应商情况

（1）国内知名供应商包括

三一集团：

公司创建于1989年，是中国最大、全球第五的工程机械制造商，同时也是世界最大的混凝土机械制造商，，业务覆盖全球100多个国家和地区。

中联重科股份有限公司：

中联重科创立于1992年，主要从事工程机械、农业机械等高新技术装备的研发制造，其主导产品覆盖10大类别、55个产品系列、600多个品种，是一家持续创新的全球化企业。

（2）国外知名供应商包括

美国卡特彼勒公司（Caterpillar，CAT）：

卡特彼勒成立于1925年，卡特彼勒公司总部位于美国伊利诺州。是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一，也是世界上最大的柴油机厂家之一。

日本小松集团：

株式会社小松制作所是全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一，成立于1921年，迄今已有93年历史，公司总部位于日本东京。小松集团在中国、美国、欧洲、亚洲和日本设有5个地区总部，集团子公司144家，

1.4 建筑工程机械行业三类用户主要特征

三类用户主要是煤炭、钢铁、有色金属、化工、建材等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解建筑工程机械生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对建筑机械的配套设备、配件、售后服务等有要求，关注建筑机械的工作效率、维护保养等。

（主要需求是按照需求快速筛选建筑工程机械产品；了解产品参数细节，确定是否满足需求；了解后期发货、安装及服务细节。）

主要搜索的关键词包括

产品词：锄耕机、推土机、建筑及表面采矿钻头、工程牵引车、越野载重车、打桩设备

价格词：中联重科泵车价格、起重机型号及价格、推土机型号及价格

品牌词：三一集团、中联重科、柳工、建筑工程机械品牌排名、建筑工程机械公司官网

1.5 建筑工程机械行业二类用户主要特征

二类用户主要是建筑工程机械行业相关、可以影响采购决策者的用户，主要希望了解建筑工程机械相关技术原理、产品细节等。

主要搜索的关键词包括

原理词：推土机结构及原理、液压系统工作原理图

工艺词：鄂式破碎工艺流程图、液压技术工艺图

资源词：推土机工作视频、三一集团供应商门户

标准词：推土机型号规格、液压工程师技术手册、液压泵工作原理

求职招聘词：郑州建筑工程机械公司待遇如何、中联重科待遇怎么样

2.方案内容介绍

2.1 线上总部（企业官网）的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网，线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。

线上总部对建筑工程机械行业企业的作用包括：

是线上品牌宣传的重要载体

能够精准体现品牌定位的企业官网，要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面，进行综合系统的定制化设计与建设。

线上客户信息的获取和转化

与线下总部对应，线上总部的转化也理应是非常高的，企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。

线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽

不管是布局在国外诸多语种的小语种网站，又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点，还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”，都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”，是一个又一个的节点，这些节点都应该紧密链接企业线上总部，统一指挥，协同发展，才能让“线上生态”更有生命力和可控性。