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建筑工程行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为建筑工程行业的企业公民，在万物互联时代，我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道，应该跟重视线下的企业总部一样，去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢？建设过程中又有什么需要重视的地方呢？

1.2 建筑工程行业市场简介

改革开放以来，我国建筑行业成就显著，促进了经济社会发展，行业市场容量持续扩张。但是，我国建筑工程行业仍然存在不少问题，技术水平低、劳动力密集、施工效率低、产业链割裂等，行业参与主体碎片化竞争特征明显。

发展至今，建筑工程行业已经形成规模产业。全国建筑工程市场化程度较高，竞争比较激烈，线上营销比较完备。值得注意的是，少部分掌握核心技术的企业，逐步重视外贸市场，近年来在国外市场取得了不错的发展。

伴随着我国社会对资源集约、环境友好的要求，装配式建筑、BIM技术、绿色建筑、工程总承包和全过程工程咨询等新型建筑理念、技术和业态已逐渐成为我国建筑行业的发展方向，建筑行业的设计理念、技术手段、商业模式以及组织结构也随之进行转型和升级。

1.3 建筑工程行业主要供应商情况

（1）国内知名供应商包括

上海建工集团：

上海建工是上海国资中较早实现整体上市的企业，上海建工是中国建筑行业的先行者和排头兵。前身为创立于1953年的上海建筑工程管理局，1994年整体改制为以上海建工（集团）总公司为资产母公司的集团型企业。1998年发起设立上海建工集团股份有限公司,并在上海证券交易所挂牌上市。2010年和2011年，经过两次重大重组，完成整体上市。

中南控股集团：

中南控股集团成立于1988年2月，形成了“4+1”的业务布局，集团下有中南建设（SZ000961）和磐石新能（871460）两个上市公司，业务遍及中国26个省、160多个城市及澳大利亚、阿尔及利亚等海外市场。集团共有763个法人公司，1000多个项目，位列中国企业500强第94位，中国民营企业500强第19位，中国房地产开发企业20强第16位，中国建筑企业500强第8名。

中航建设集团有限公司：

中航建设集团有限公司隶属于世界500强的中国十大军工企业——中国航空工业集团有限公司的一家现代化大型央企。中航建设始终着眼打造“航空工业建设铁军、央企血脉知名品牌”，依托航空工业的资金、技术和科研实力，全面实施“一元为主、多元并举”的发展战略，推动了企业由建筑工程施工总承包商向城市综合运营商的全面发展，跻身建设领域第一方阵。

（2）国外知名供应商包括

美国柏克德工程公司：

柏克德公司(Bechtel)创建于1898年，是一家具有百年历史的家族企业，也是一家综合性的工程公司，该公司为各个行业、领域的客户提供技术、管理以及开发、融资、设计、建造和运行安装等直接相关的服务。

西班牙ACS建筑公司:

西班牙ACS建筑公司（Actividades de Construcciones y Servicios）是西班牙最大的建筑集团，也是西班牙五大建筑财团之一。2018年，《财富》世界500强排行榜发布，西班牙ACS集团位列284位。 2019年《财富》世界500强第272名。

德国豪赫蒂夫公司：

豪赫蒂夫公司（Hochtief，法兰克福证券交易所：HOT），是一家德国最大的建筑施工公司。其总部位于德国埃森，业务遍及全球。分设机场、研发、美洲、亚太和欧洲5个分公司或分部。

1.4 建筑工程行业三类用户主要特征

三类用户主要是房地产等行业的工程主管。主要希望了解建筑工程生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对建筑工程企业的资质、施工水平等有要求，关注建筑工程企业的施工效率、工程质量等。

（主要需求是按照需求快速筛选建筑工程产品；了解产品参数细节，确定是否满足需求；了解后期施工及服务细节。）

主要搜索的关键词包括

产品词：工程新建、工程扩建、工程改建、工程迁建、工程恢复

价格词：建筑工程预算、建筑工程清单计价

品牌词：中南控股、上海建工、中航建设、建筑工程公司官网

1.5 建筑工程行业二类用户主要特征

二类用户主要是建筑工程行业相关、可以影响采购决策者的用户，主要希望了解建筑工程关技术原理、产品细节等。

主要搜索的关键词包括

原理词：工程建设定额原理、建筑工程计价原理

工艺词：建筑工程施工工艺安装、建筑工程建造原理及工艺流程

资源词：建筑工程公司、建筑工程施工规程

标准词：建筑工程的施工流程、建筑工程施工工艺标准、全国统一建筑工程基础定额

求职招聘词：郑州建筑工程公司待遇如何、上海建工招聘

2.方案内容介绍

2.1 线上总部（企业官网）的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网，线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。

线上总部对建筑工程行业企业的作用包括：

是线上品牌宣传的重要载体

能够精准体现品牌定位的企业官网，要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面，进行综合系统的定制化设计与建设。

线上客户信息的获取和转化

与线下总部对应，线上总部的转化也理应是非常高的，企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。

线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽

不管是布局在国外诸多语种的小语种网站，又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点，还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”，都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”，是一个又一个的节点，这些节点都应该紧密链接企业线上总部，统一指挥，协同发展，才能让“线上生态”更有生命力和可控性。