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环保设备行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为环保设备业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?
 

1.2 环保设备行业市场简介

我国的环保设备行业起步于20世纪60年代,目前在大气污染治理设备、水污染治理设备和固体废物处理设备三大领域已经形成了一定的规模和体系。经过多年发展,环保设备已成为我国环境保护的重要物质基础,在战略性新兴产业中居于重要位置。
近年来,在相关政策的带动下,我国环保设备市场需求量再次得以增长,除尘设备、燃煤烟气脱硫设备、城市污水处理设备持续热销,生活垃圾处理设备、脱销设备也高速增长。
现阶段全国环保机械市场化程度较高,竞争比较激烈,线上营销比较完备。我国生产经营企业数量较多,但以中小企业为主。企业规模小,竞争能力弱,规模经济差,而且环保设备行业品牌意识淡薄,市场秩序混乱,结构不合理,造成技术壁垒较低的普通环保设备生产能力过剩,而技术含量较高的环保设备还不能完全满足市场需求,尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。
值得注意的是,少部分掌握高端产品核心技术的企业,逐步重视外贸市场,近年来在国外市场取得了不错的发展。
未来,环保行业的发展将更加市场化,更加充分的竞争将助推环保设备行业朝着更加多元化、差异化、品牌化、智能化等方向发展。
 

1.3 环保设备行业主要供应商情况

(1)国内知名供应商包括
福建龙净环保股份有限公司:
龙净始建于1971年,专业致力于大气污染治理装备的研究开发已有四十余年历史,是全国环保产业骨干龙头企业和我国最大的专业从事烟气除尘、脱硫脱硝装置等大气污染治理设备机电一体化的研发制造基地。为中国环境保护产业协会副会长单位、中国资源综合利用协会技术装备委员会主任委员单位、中国环境科学学会副主任单位、中国环保产业协会电除尘专业委员会副主任委员单位和脱硫除尘委员会副主任委员单位、中国管道物料输送专业委员会副理事长单位。
 
江苏双良节能股份有限公司:
双良节能是中国中央空调行业的领导企业之一,公司主要产品有溴化锂吸收式制冷机(蒸汽型、直燃型、热水型)、吸收式热泵等中央空调主机及末端产品。公司拥有强大的技术优势,已获得96项发明和实用新型专利,公司主导产品全部拥有自主知识产权。公司是溴化锂制冷机国家标准的制定者,是科技部国家火炬计划重点高新技术企业,江苏省技术密集知识密集型企业,是全国名优产品售后服务最佳企业。
 
(2)国外知名供应商包括
瑞典普拉克集团:
普拉克集团来自瑞典,成立于1956年,为水处理和沼气生产领域提供产品、工程承包和服务;在业内处于领先地位,目前在九个国家设有分支机构。普拉克已在70多个国家提供产品和服务,涉及饮用水、市政污水、工业废水、污泥处理和城市有机垃圾处理、厌氧沼气综合利用项目。
 
德国世浦泰集团:
世浦泰集团(Supratec Group)中国总部位于上海,欧洲业务总部位于德国Simmern/Hunsrück,是以德国先进成熟的MBR技术、实施工艺和关键自有德国核心配套设备为依托的全方位一站式水处理服务提供商,以及智能模块化村镇污水处理系统供应商。在水处理领域,Supratec代表着先进、可靠和节能的环保技术,并在德国已有40多年的历史,目前在全球已拥有超过5000个污水处理应用案例。
 

1.4 环保设备行业三类用户主要特征

三类用户主要是城市污水处理、生活垃圾处理等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解环保设备生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对环保设备资质、环保设备安装等有要求,关注环保设备的滤料、环保设备的材质等。
 
(主要需求是按照需求快速筛选环保设备产品;了解产品参数细节,确定是否满足需求;了解后期发货、安装及服务细节。)
主要搜索的关键词包括
产品词:除尘设备、燃煤烟气脱硫设备、城市污水处理设备、生活垃圾处理设备、脱销设备
价格词:除尘设备报价、燃煤烟气脱硫设备型号及价格、城市污水处理设备价格
品牌词:福建龙净环保、江苏双良节能、环保设备品牌排名、环保设备公司官网
 

1.5 环保设备行业二类用户主要特征

二类用户主要是环保设备行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解环保设备相关技术原理、产品细节等。
 
主要搜索的关键词包括
原理词:滤蕊式除尘器工作原理图、除尘设备系统原理和构造图
工艺词:燃煤烟气脱硫设备工艺流程图、除尘设备工艺图
资源词:除尘设备供应商、生活垃圾环保处理设备图片
标准词:燃煤大气污染物排放标准、生活垃圾环保处理设备构造及原理、除尘设备设计规范
求职招聘词:郑州环保设备公司待遇如何、福建龙净环保待遇怎么样
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

 
线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
 
线上总部对环保设备行业企业的作用包括:
是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。
 
 

2.2 环保设备行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

 
基础栏目和页面:产品中心、新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:客户案例、解决方案、搜索
高级栏目和页面:服务支持、标签
环保设备行业
 

2.3 官网首页主要突出的内容

 
官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。首页应该包含:
企业简介及实力说明;
主营产品及产品选型;
客户案例;
服务特点;
资讯动态;
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。
 

2.4 环保设备行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

 
根据规划的栏目,环保设备行业的官网,应该启用产品、配件、案例、解决方案等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给环保设备企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。
 

2.5 环保设备行业企业线上总部(企业官网)全球业务开拓

 
我国的环保设备行业,在全球贸易中占有相当的市场份额,并且还在逐年增加中。我国的环保设备产品以性价比为优势,更适合拓展东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家和地区的客户,因此要建立适合这些地区客户访问的语种网站。
外贸
同时还要考虑海外用户的特征,比如宗教信仰,国家政治体制、海关贸易制度、主要上网和获取信息的途径、主要沟通方式等。
 
GDS
 

2.6 环保设备行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

 
(1)关键词承载
以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成
(3)内链结构
保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署
(4)辅助功能
能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略
(5)SEO检测与监测
能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。
 

2.7 环保设备行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

(1)PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
(2)账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
(3)账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。
 

2.8 环保设备行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重