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焊接行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为焊接行业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?
 

1.2 焊接行业市场简介

焊接工艺广泛用于造船、锅炉及压力容器、机械制造、建筑结构、化工设备等制造维修行业中。早在2005年,中国成为世界上空前最大的焊接钢结构制造国。 大中型企业集中在天津、上海、辽宁、四川等地,已经形成产业规模。但以中小企业为主。企业规模小,竞争能力弱,规模经济差,而且焊接行业品牌意识淡薄,市场秩序混乱,结构不合理,造成技术壁垒较低的普通焊接工艺产能过剩,而技术含量较高的焊接工艺还不能完全满足市场需求,尤其是技术含量高、工艺复杂、装备要求高的生产厂家更少。
值得注意的是,少部分掌握高端产品核心技术的企业,逐步重视外贸市场,近年来在国外市场取得了不错的发展。
随着节能环保要求的日益严格,预测高端化、绿色化、科学化将是焊接工艺发展的趋势。
 

1.3 焊接行业主要供应商情况

 
(1)国内知名供应商包括
  • 上海沪工焊接集团股份有限公司:
上海沪工,中国特大焊接与切割设备研发和制造基地,拥有62年的研发和制造经验,是上交所主板上市企业,公司研发团队被评为了“上海市企业技术中心”,并被选定为“上海市院士专家工作站”。上海沪工被“全国工程建设系统职业技能竞赛”选为大赛指定专用设备。
 
  • 上海凌焊机电有限公司:
公司成立于1999年,拥有13000㎡面积的公司厂房,于2001年开始更新换代为全自动化,一直与加拿大滑铁卢大学焊接研究所多米尼教授团队联合开发新的电阻焊接电源并引进其先进焊接工艺。
 
  • 北京时代科技股份有限公司:
由时代集团公司发起并联合清华紫光、联想集团、大恒集团、四通集团等公司,共同创建的一个全新的股份公司,主要从事逆变焊机、大型焊接成套设备、专用焊机、数控切割机及弧焊机器人系统的开发、生产与销售。2006 年,在深交所代办股份转让系统挂牌上市,成为中国焊机制造业的第一家上市公司。并连续四年被评为“北京名牌产品”。
 
(2)国外知名供应商包括
  • 德国伊达高科焊接有限公司:
伊达高科焊接有限公司于1957年成立于德国明勒斯堡,现在已成为德国工业界中弧焊电源制造业的领军人物。EWM在世界范围内有三个生产基地-德国,中国和捷克共和国。1988年,世界上第一台 TIG AC/DC逆变器;1989年,开发应用基于微处理器技术的控制系统;1993年第一台数字 MIG 脉冲焊机;2000年,世界上最早的带数据传输系统的模块和数字焊接系统 ;2003年,世界上第一台TIG一键式操作焊机。
 
  • 艾默生迅能:
美国艾默生电气公司旗下中端超声波技术焊接市场专用品牌,集团公司作为一家有上百年历史的世界500强企业,艾默生迅能在品牌、技术、服务等方面等具有其他焊接企业无法比拟的优势。
 

1.4 焊接行业三类用户主要特征

三类用户主要是造船、锅炉及压力容器、机械制造、化工设备等制造维修行业的采购经理、技术主管。主要希望了解焊接企业综合实力、企业文化、企业背景。对焊接场景、焊接材质、焊接结果等有要求,关注焊接设备重量、电压、焊接效率等。
 
(主要需求是按照需求快速筛选焊接设备;了解产品参数细节,确定是否满足需求;了解后期发货、安装及服务细节。)
主要搜索的关键词包括
产品词:四氟焊接、电阻焊、氩弧焊、电弧焊、金属焊接、手弧焊
价格词:焊接机多少钱、全自动焊接机械手价格
品牌词:沪工焊接、凌焊机电、焊接品牌排名、焊接公司官网
 

1.5 焊接行业二类用户主要特征

二类用户主要是焊接炉行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解焊接相关工艺、产品细节等。
 
主要搜索的关键词包括
原理词:四氟焊接原理、氩弧焊原理、pe管电熔焊接视频教程
工艺词:电阻焊工艺流程图、氩弧焊工艺图
资源词:金属焊接供应商
标准词:电焊技术基本手法图、铝焊接方法与技巧
求职招聘词:上海沪工焊接集团待遇如何、辽宁焊接公司待遇怎么样
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

 
线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
 
线上总部对焊接行业企业的作用包括:
  • 是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
  • 线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
  • 线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
  • 线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。
 

2.2 焊接行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

 
基础栏目和页面:产品中心、新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:搜索
高级栏目和页面:服务支持、标签
焊接行业

2.3 官网首页主要突出的内容

 
官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。首页应该包含:
企业简介及实力说明;
主营产品及产品选型;
客户案例;
服务特点;
资讯动态;
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。
 

2.4 焊接行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

 
根据规划的栏目,焊接行业的官网,应该启用产品、服务、关于企业等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给焊接企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。
 

2.5 焊接行业企业线上总部(企业官网)全球业务开拓

 
我国的焊接行业,在全球贸易中占有相当的市场份额,并且还在逐年增加中。我国的焊接设备产以性价比为优势,更适合拓展东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家和地区的客户,因此要建立适合这些地区客户访问的语种网站
外贸
 
同时还要考虑海外用户的特征,比如宗教信仰,国家政治体制、海关贸易制度、主要上网和获取信息的途径、主要沟通方式等。
GDS

2.6 焊接行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

 
(1)关键词承载
以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成
(3)内链结构
保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署
(4)辅助功能
能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略
(5)SEO检测与监测
能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。
 

2.7 焊接行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

(1)PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
(2)账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
(3)账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。
 

2.8 焊接行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重