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工控设备行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为工控设备行业的企业公民，在万物互联时代，我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道，应该跟重视线下的企业总部一样，去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢？建设过程中又有什么需要重视的地方呢？

1.2 工控设备行业市场简介

我国目前仍处于智能制造的初级阶段，智能制造的发展需要层层推进、逐渐深化发展。，生产经营企业数量较多，但以中小企业为主。企业规模小，竞争能力弱，规模经济差，而且工控设备行业品牌意识淡薄，市场秩序混乱，结构不合理，造成技术壁垒较低的普通工控设备生产能力过剩，而技术含量较高的工控设备还不能完全满足市场需求，尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的工控设备生产厂家更少。长江三角洲一带是我国工业自动化控制产品、机械加工等产业的主要聚集地，行业专有人才较为丰富，机加工、物流等配套产业发展也较为成熟。

值得注意的是，少部分掌握高端产品核心技术的企业，逐步重视外贸市场，近年来在国外市场取得了不错的发展。

工控行业的产品和技术非常特殊。随着电力、冶金、石化、环保、交通、建筑等行业的迅速发展，从数字家庭用的机顶盒、数字电视，银行柜员机、高速公路收费系统、加油站管理、制造业生产线控制，金融、政府、国防等行业信息化需求不时增加，对工控机的需求很大，工控机市场发展前景十分广阔。工控设备行业发展趋势：向综合方向发展、向智能化方向发展、简单操作方向。

1.3 工控设备行业主要供应商情况

（1）国内知名供应商包括

深圳市汇川技术股份有限公司：

汇川技术经过10年的高速发展，公司已经成为国内工业自动化控制领域的领军企业。技术创新能力、销售收入和纳税额连续多年保持国内同行业领先水平，公司已经成为引领变频器、伺服、PLC等产品进口替代的民族先锋企业。

上海孚因流体动力设备股份有限：

孚因动力于2006年创立，专注于电动执行器的制造，并已获得中国政府「高新技术企业」的认证。上海孚因统合研发、制造和生产为一体，已成为亚洲电动执行器的领导品牌，并和许多世界五百强企业建立合作关系。孚因电动执行器的销售已拓展到全世界各地，包括欧洲、美洲、澳洲及亚洲。为了成为在国际电动执行器市场的领导厂商。

（2）国外知名供应商包括

德国西门子股份公司：

德国西门子股份公司创立于1847年，是全球电子电气工程领域的领先企业，有140余年的发展历史。2015年，西门子在中国的总营业收入达到69.4亿欧元，拥有超过32000名员工。在2018世界品牌500强排行榜中，西门子排名第134位。

日本松下电器产业株式会社（英文名称：Panasonic）：

松下，是日本的一个跨国性公司，在全世界设有230多家公司，员工总数超过290,493人。由日本松下电器产业株式会社自1918年松下幸之助创业，发展品牌产品涉及家电、数码视听电子、办公产品、航空等诸多领域而享誉全球2019年《财富》世界500强排行榜第131位。

1.4 工控设备行业三类用户主要特征

三类用户主要是电力、冶金、石化、交通等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解工控设备生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对工控设备的货期、型号等有要求，关注工控设备售后服务、主板质量等。

（主要需求是按照需求快速筛选工控设备产品；了解产品参数细节，确定是否满足需求；了解后期发货、安装及服务细节。）

主要搜索的关键词包括

产品词：分散型控制系统、IPC、PLC可编程序控制器、现场总线系统（FCS）、CNC（数控系统）

价格词：IPC报价、分散型控制系统型号及价格、大型PLC价格

品牌词：西门子工控设备、松下工控设备、汇川技术工控、工控设备品牌排名、工控设备公司官网

1.5 工控设备行业二类用户主要特征

二类用户主要是工控设备行业相关、可以影响采购决策者的用户，主要希望了解工控设备相关技术原理、产品细节等。

主要搜索的关键词包括

原理词：变频器控制柜原理图、plc工作原理和构造图、变频器维修视频教程

资源词：变频器供应商、工控设备报价及图片大全

标准词：闭环控制系统构造及原理、变频器的参数设定步骤

求职招聘词：上海工控设备公司待遇如何、深圳市汇川技术待遇怎么样

2.方案内容介绍

2.1 线上总部（企业官网）的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网，线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。

线上总部对工控设备行业企业的作用包括：

是线上品牌宣传的重要载体

能够精准体现品牌定位的企业官网，要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面，进行综合系统的定制化设计与建设。

线上客户信息的获取和转化

与线下总部对应，线上总部的转化也理应是非常高的，企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。

线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽

不管是布局在国外诸多语种的小语种网站，又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点，还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”，都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”，是一个又一个的节点，这些节点都应该紧密链接企业线上总部，统一指挥，协同发展，才能让“线上生态”更有生命力和可控性。

线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽

在线上生态体系中，线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合，协同工作，基于数据分析结果，重塑企业的工作流程。