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服装行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为服装行业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?
 

1.2 服装行业市场简介

在生产领域,我国服装行业已形成比较完整的产业链,但国际比较优势更多体现在生产加工环节,而在附加值更高的研发、设计等方面与国际先进水平相比仍存在较大差距。有别于发展初期的依托贴牌进行简单的加工生产(OEM),我国服装行业已经逐渐开始向设计生产(ODM)和品牌生产(OBM)转变,纱线、面料、辅料等原料和中间产品的品牌价值正逐渐得到市场认可,国内外消费者对我国服装自主品牌认知度也有所提高。
男装市场规模预计稳步扩张,近年来休闲品类较受欢迎:男装是我国服装市场的重要组成之一, 预计仍将保持稳步扩张态势。女装占据服装市场半壁江山,个性化需求使女装市场较为分散:女装是我国服装的重要品类,持续占据超 50%的市场份额。目前母婴童市场继续扩张,童装市场有望稳步增长: 不过,出生人口缓慢降低不改我国童装市场较快增长趋势。随着我国居民收入及生活水平的逐步提高,人们更加重视对母婴童的呵护,母婴童市场正处于快速发展时期。
值得注意的是,少部分已经塑造高端品牌的企业,逐步重视外贸市场,近年来在国外市场取得了不错的发展。
竞争激烈的市场行情下,细分市场已成必然。接下来的服装行业发展趋势是智能化(智能型服装)、工业化、信息化。
 

1.3 服装行业主要供应商情况 

(1)国内知名供应商包括
  • 海澜集团:
海澜集团创建于1988年,总部位于江苏省江阴市新桥镇,是一家以服装为龙头产业,以精毛纺面料为基础产业的专业化大型企业集团,是全国文明单位。在2017中国企业500强中名列166位、中国民营企业500强中名列31位。2017年,集团完成营业总收入超1000亿元,继续名列无锡地区企业纳税榜首。
 
  • 雅戈尔集团:
雅戈尔集团(600177)创建于1979年,经过40年的发展,逐步确立了以品牌服装为主业,涉足地产开发、金融投资领域,多元并进、专业化发展的经营格局,成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司,旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。雅戈尔在全国拥有772家自营专卖店,各品牌商业网点2632家。主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品,连续17年获得市场综合占有率第一位,西服连续12年保持市场综合占有率第一位。
 
(2)国外知名供应商包括
  • 意大利阿玛尼:
阿玛尼( Armani) 是世界知名奢侈品牌,1975年由时尚设计大师乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)创立于意大利米兰,他以使用新型面料及优良制作而闻名。
 
  • 加拿大PORTS(宝姿):
1961年,PORTS(宝姿)诞生于加拿大港口城市多伦多。创始人Luke Tanabe先生是一位环球梦想家,追求“清晨在撒哈拉沙漠畅游、傍晚在纽约晚餐”的生活方式。他从一件顶级质地、做工考究的NO.10白衬衫建立起PORTS时尚王国,如今产品系列包括男女装、手袋配饰、眼镜、箱包鞋履等,简约优雅的时装风格深得全球名流及时尚人士钟爱。
 

1.4 服装行业三类用户主要特征

三类用户主要是服装零售从业者、加盟商、代理商等。主要希望了解服装生产企业的综合实力、企业文化、企业背景。对服装的品牌知名度、时尚感等有要求,关注服装的材质、款式、色系等。
 
(主要需求是按照需求快速筛选服装;了解产品参数细节,确定是否满足需求;了解售后服务、维护保养等。)
主要搜索的关键词包括
产品词:男装、女装、童装、孕妇装、老年服装、工作服
价格词:波司登羽绒被价格表、工作服价格、高端羽绒服价格表
品牌词:海澜之家、雅戈尔、红豆、服装品牌排名、服装公司官网
 

1.5 服装行业二类用户主要特征

二类用户主要是服装行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解服装相关技术原理、产品细节等。
 
主要搜索的关键词包括
原理词:服装制作工艺流程、印花工艺及原理
工艺词:服装缝纫工艺流程图、服装织补技术工艺
资源词:服装图片、服装设计图片手绘图片、国外服装品牌logo大全
标准词:服装基础知识、服装设计理念、服装设计元素
求职招聘词:郑州服装公司待遇如何、海澜之家待遇怎么样
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

 
线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
 
线上总部对服装行业企业的作用包括:
  • 是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
  • 线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
  • 线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
  • 线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。
 

2.2 服装行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

 
基础栏目和页面:产品中心、新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:搜索
高级栏目和页面:服务支持、标签
服装行业
 

2.3 官网首页主要突出的内容

 
官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。首页应该包含:
企业简介及实力说明;
主营产品及产品选型;
服务支持;
资讯动态;
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。
 

2.4 服装行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

 
根据规划的栏目,服装行业的官网,应该启用产品等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给服装企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。
 

2.5 服装行业企业线上总部(企业官网)全球业务开拓

 
我国的服装行业,在全球贸易中占有相当的市场份额,并且还在逐年增加中。我国的服装产品以性价比为优势,更适合拓展东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家和地区的客户,因此要建立适合这些地区客户访问的语种网站。
 
外贸
同时还要考虑海外用户的特征,比如宗教信仰,国家政治体制、海关贸易制度、主要上网和获取信息的途径、主要沟通方式等。
GDS

2.6 服装行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

 
(1)关键词承载
以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成
(3)内链结构
保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署
(4)辅助功能
能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略
(5)SEO检测与监测
能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。
 

2.7 服装行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

(1)PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
(2)账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
(3)账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。
 

2.8 服装行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重