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粉碎设备行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为粉碎设备行业的企业公民，在万物互联时代，我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道，应该跟重视线下的企业总部一样，去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢？建设过程中又有什么需要重视的地方呢？

1.2 粉碎设备行业市场简介

砂石骨料作为混凝土、砂浆和水泥制品的基础材料，在建筑、交通、水利等基础设施建设中具有不可或缺、不可替代的重要作用。随着上述领域投资建设的不断发展，砂石骨料用量稳步扩大，目前我国已成为全球砂石产销量最大的国家，约占全球总产量的35%。

发展至今，粉碎设备行业已经形成规模产业。全国粉碎设备市场化程度较高，竞争比较激烈，生产经营企业数量较多，但以中小企业为主。企业规模小，竞争能力弱，规模经济差，而且粉碎设备行业品牌意识淡薄，市场秩序混乱，结构不合理，造成技术壁垒较低的普通粉碎设备生产能力过剩，而技术含量较高的粉碎设备还不能完全满足市场需求，尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端产品核心技术的企业，逐步重视外贸市场，近年来在国外市场取得了不错的发展。

随着能源供应结构的不断调整，以及节能环保要求的日益严格，预计高效、节能、低污染的粉碎设备将是粉碎设备产品发展的趋势。

1.3 粉碎设备行业主要供应商情况

（1）国内知名供应商包括

南京威普粉体工程研究所：

南京威普粉体工程研究所是一家科技民营企业，主要从事非金属矿深加工产品的研究和生产；粉体工程工艺及装备设计；粉体工程及精细化工机械产品的制造和销售。 2003年，被列为南京市高新技术企业。

潍坊市精华粉体工程设备有限公司：

成立于1996年，公司建有全国最大的试验基地．配备全系列设备样机可提供各行业物料粉碎、分级试验与检测，提供1:1工业化试验。

浙江新世纪粉碎设备有限公司：

浙江新世纪粉碎设备有限公司是国家级高新技术企业，一家集开发、研究、生产及服务各类粉碎设备的专业性厂家，荣获了中国质量信誉检验协会“国家质量检测合格产品”、“AAA级质量诚信服务会员单位” “浙江省机械行业首批质量信誉保证品牌” 及“浙江省重质量守诚信优秀示范单位”。

（2）国外知名供应商包括

日本细川密克朗粉体集团：

细川密克朗粉体集团（HOSOKAWA MICRON GROUP）是世界领先的粉体处理设备集团，是全球顶尖的粉体加工设备供应商，为全球客户提供最专业全面的粉体解决方案。并购了德国阿尔派（ALPINE）、荷兰的NAUTAMIX等世界著名的粉体加工设备品牌。

1.4 粉碎设备行业三类用户主要特征

三类用户主要是水泥、食品生产、饲料等行业的采购经理。主要希望了解粉碎设备生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对粉碎设备的配套设备、配件、售后服务等有要求，关注粉碎设备的工作效率等。

（主要需求是按照需求快速筛选粉碎设备产品；了解产品参数细节，确定是否满足需求；了解后期发货、安装及服务细节。）

主要搜索的关键词包括

产品词：机械式粉碎机、气流粉碎机、研磨机、低温粉碎机

价格词：研磨机价格、低温粉碎机报价、气流粉碎机报价

品牌词：细川密克朗粉体、威普粉体、粉碎设备品牌排名、粉碎设备公司官网

1.5 粉碎设备行业二类用户主要特征

二类用户主要是粉碎设备行业相关、可以影响采购决策者的用户，主要希望了解粉碎设备相关技术原理、产品细节等。

主要搜索的关键词包括

原理词：气流粉碎机的工作原理、低温粉碎机工作原理和构造图

工艺词：低温粉碎技术、粉碎系统工艺流程

资源词：家用小型五谷研磨机、粉碎机构造图

标准词：饲料粉碎工艺的重要指标、气流粉碎机原理图、机械粉碎机原理

求职招聘词：江苏粉碎设备公司待遇如何、上海细川密克朗待遇怎么样

2.方案内容介绍

2.1 线上总部（企业官网）的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网，线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。

线上总部对工业品粉碎设备行业企业的作用包括：

是线上品牌宣传的重要载体

能够精准体现品牌定位的企业官网，要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面，进行综合系统的定制化设计与建设。

线上客户信息的获取和转化

与线下总部对应，线上总部的转化也理应是非常高的，企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。

线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽

不管是布局在国外诸多语种的小语种网站，又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点，还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”，都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”，是一个又一个的节点，这些节点都应该紧密链接企业线上总部，统一指挥，协同发展，才能让“线上生态”更有生命力和可控性。