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纺织化纤行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为纺织化纤行业的企业公民，在万物互联时代，我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道，应该跟重视线下的企业总部一样，去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢？建设过程中又有什么需要重视的地方呢？

1.2化纤行业市场简介

化纤工业是我国具有国际竞争优势的产业，是纺织工业整体竞争力提升的重要支柱产业，也是战略性新兴产业的重要组成部分。1994年以来，我国化纤工业持续快速发展，中国大陆化纤产量占全球三分之二以上。

发展至今，化纤行业已经形成规模产业。全国化纤行业市场化程度较高，竞争比较激烈，线上营销比较完备。生产经营企业数量较多，但以中小企业为主。企业规模小，竞争能力弱，规模经济差，而且化纤行业品牌意识淡薄，市场秩序混乱，结构不合理，造成技术壁垒较低的普通化纤生产能力过剩，而技术含量较高的化纤还不能完全满足市场需求，尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端产品核心技术的企业，逐步重视外贸市场，近年来在国外市场取得了不错的发展。

具有高技术、高附加值的纤维开发力度，生产多功能、高差别化的化学纤维，是化纤行业的发展趋势。

1.3 化纤行业主要供应商情况

（1）国内知名供应商包括

中国化纤有限公司：

中国化纤有限公司成立于1987年11月28日。成立之初名称为北京新纶化纤公司为纺织部所属全民所有制企业。1994年4月公司更名为中国化纤总公司。

远纺工业（上海）有限公司：

远纺工业（上海）有限公司在浦东最繁华的陆家嘴金融贸易区设立公司总部；在浦东星火开发区创建工厂，占地 37 万平方米的厂区。

北京三联虹普新合纤技术服务股份有限公司：

北京三联虹普新合纤技术服务股份有限公司，国际一流的聚酰胺新材料工程技术服务公司。公司创立于1999年，是一家专注于合成纤维及其原料生产技术及装备领域的高新技术企业，是国内提供高品质锦纶聚合及纺丝整体技术解决方案的工程公司。公司于2014年8月1日在深交所挂牌上市。

（2）国外知名供应商包括

日本东丽株式会社：

日本东丽株式会社是世界上最大的碳纤维制造商，创建于1926年1月，前身是东洋人造丝公司。东丽公司主要生产和销售的产品分三大类：纤维类、化工产品类和新事业产品类。其中碳纤维和复合材料是东丽公司的“新事业产品”中的重要组成部分。

索尔维集团：

索尔维集团（Solvay S.A.，原译“苏威集团”）是一家总部位于比利时首都布鲁塞尔的跨国性化工集团，1863年由比利时化学家欧内斯特·索尔维创立。索尔维集团目前在布鲁塞尔和巴黎的纽约泛欧证交所挂牌上市，在全球55个国家拥有约29,100名员工。

1.4 化纤行业三类用户主要特征

三类用户主要是纺织等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解化纤生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对化纤的产品质量、企业资质等有要求，关注化纤的具体规格等。

（主要需求是按照需求快速筛选化纤产品；了解产品参数细节，确定是否满足需求；了解后期发货及服务细节。）

主要搜索的关键词包括

产品词：天然纤维、人造纤维、合成纤维

价格词：涤纶布价格、涤纶短纤价格行情、合成纤维报价

品牌词：中国化纤、远纺工业、化纤品牌排名、化纤公司官网

1.5 化纤行业二类用户主要特征

二类用户主要是化纤行业相关、可以影响采购决策者的用户，主要希望了解化纤相关技术原理、产品细节等。

主要搜索的关键词包括

原理词：合成纤维结构、化学纤维的定义

工艺词：新型合成纤维工艺图

资源词：天然纤维图片、化纤价格行情走势图

标准词：合成纤维的主要原料、聚酯纤维的优缺点、涤纶和聚酯纤维的区别

求职招聘词：郑州化纤公司待遇如何、远纺工业待遇怎么样

2.方案内容介绍

2.1 线上总部（企业官网）的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网，线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。

线上总部对化纤行业企业的作用包括：

是线上品牌宣传的重要载体

能够精准体现品牌定位的企业官网，要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面，进行综合系统的定制化设计与建设。

线上客户信息的获取和转化

与线下总部对应，线上总部的转化也理应是非常高的，企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。

线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽

不管是布局在国外诸多语种的小语种网站，又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点，还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”，都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”，是一个又一个的节点，这些节点都应该紧密链接企业线上总部，统一指挥，协同发展，才能让“线上生态”更有生命力和可控性。