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阀门行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为阀门行业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?
 

1.2 阀门行业市场简介

阀门广泛地应用于国民经济的各个领域,包括能源、电力、化工、冶金、造纸、水处理等行业,固定资产投资的高速增长,带动了国内阀门产品需求的持续增加。
发展至今,阀门行业已经形成规模产业。全国阀门市场化程度较高,竞争比较激烈,线上营销比较完备。生产经营企业数量较多,但以中小企业为主。企业规模小,竞争能力弱,规模经济差,而且阀门行业品牌意识淡薄,市场秩序混乱,结构不合理,造成技术壁垒较低的普通阀门生产能力过剩,而技术含量较高的阀门还不能完全满足市场需求,尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。
值得注意的是,少部分掌握高端产品核心技术的企业,逐步重视外贸市场,近年来在国外市场取得了不错的发展。在阀门生产和研发的技术支持上,国内阀门并不比国外阀门落后,相反很多的产品在技术和创新上已经可以和国际企业相媲美。国内阀门行业的发展正在往高端现代化的方向前行。
 

1.3 阀门行业主要供应商情况 

(1)国内知名供应商包括
  • 苏州纽威阀门股份有限公司:
纽威成立于1997年,总部设在江苏苏州。自成立以来一直致力于工业阀门的研发与制造,以为客户提供全套工业阀门解决方案为目标。已发展成为年生产能力达60万台,销售收入已达近20亿元的当之无愧的--国内阀门行业的最大制造商,同时也成为了世界著名的工业阀门制造商。
 
  • 中核苏阀科技实业股份有限:
公司是经国家体改委体改生字199767号文批准,在对原苏阀厂进行股份制改组的基础上,由原苏阀厂独家发起而募集设立的。原苏阀厂创建于1952年7月导,1962年初成为部军工企业。
 
(2)国外知名供应商包括
  • 德国KSB泵阀集团有限公司:
德国KSB阀门为世界著名的现代化的制造泵和阀门的大公司,是世界上三家最大的泵阀制造公司之一,成立于1871年,是一家国际性公司,属于总部直接管理的包括德法境内共有六家工厂。遍布全球的员工约有16200名。
 
  • 加拿大威兰阀门公司:
公司始建于1950年,威兰是世界顶级阀门制造商之一,在全球共拥有13个专业制造厂,其中6个工厂在加拿大和美国,4个在欧洲,还有3个在亚洲。威兰是全球最大的专业生产工业用钢制闸阀、截止阀和止回阀的制造商。
 

1.4 阀门行业三类用户主要特征

三类用户主要是能源、电力、化工、冶金、造纸、水处理等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解阀门生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对阀门的配套设备、适用范围等有要求,关注阀门的保养问题、售后服务等。
 
(主要需求是按照需求快速筛选阀门产品;了解产品参数细节,确定是否满足需求;了解后期发货、安装及服务细节。)
主要搜索的关键词包括
产品词:关断阀、止回阀、调节阀、真空类阀门、动力驱动阀
价格词:关断阀价格、动力驱动阀型号及价格
品牌词:纽威阀门、中核苏阀、阀门品牌排名、阀门公司官网
 

1.5 阀门行业二类用户主要特征

二类用户主要是阀门行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解阀门相关技术原理、产品细节等。
 
主要搜索的关键词包括
原理词:手动调节阀的工作原理、电动调节阀接线原理图
工艺词:卡箍连接工艺流程图、阀门埋弧焊焊接工艺图
资源词:气动调节阀接线图、法兰式气动蝶阀生产商
标准词:焊条规格、真空调节阀工作原理、稀油润滑系统设计规范
求职招聘词:苏州阀门公司待遇如何、纽威阀门招聘信息
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

 
线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
 
线上总部对工业品阀门行业企业的作用包括:
  • 是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
  • 线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
  • 线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
  • 线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。
 

2.2 阀门行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

 
基础栏目和页面:产品中心、新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:搜索
高级栏目和页面:服务支持、标签
阀门
 

2.3 官网首页主要突出的内容

 
官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。首页应该包含:
企业简介及实力说明;
主营产品及产品选型;
服务支持;
资讯动态;
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。
 

2.4 阀门行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

 
根据规划的栏目,阀门行业的官网,应该启用产品、配件等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给阀门企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。
 

2.5 阀门行业企业线上总部(企业官网)全球业务开拓

 
我国的阀门行业,在全球贸易中占有相当的市场份额,并且还在逐年增加中。我国的阀门产品以性价比为优势,更适合拓展东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家和地区的客户,因此要建立适合这些地区客户访问的语种网站。
外贸
同时还要考虑海外用户的特征,比如宗教信仰,国家政治体制、海关贸易制度、主要上网和获取信息的途径、主要沟通方式等。
GDS

2.6 阀门行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

 
(1)关键词承载
以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成
(3)内链结构
保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署
(4)辅助功能
能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略
(5)SEO检测与监测
能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。
 

2.7 阀门行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

(1)PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
(2)账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
(3)账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。
 

2.8 阀门行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重