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电工仪器仪表制造行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为电工仪器仪表制造行业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?
 

1.2 电工仪器仪表制造行业市场简介

我国电工仪器仪表行业经过五十多年的发展已经形成了门类齐全,具有较强科研实力,产销能力超过2亿台,工业总产值290亿元人民币以上;其中电能表、便携式数字万用表产销量居世界第一,且多数具有自主知识产权,是国产率最高的行业之一,目前出口率超过15%,是一个具有极强国际竞争力的行业。
现阶段全国电工仪器仪表制造市场化程度较高,竞争比较激烈,线上营销比较完备。生产经营企业数量较多,但以中小企业为主。企业规模小,竞争能力弱,规模经济差,而且仪器仪表行业品牌意识淡薄,市场秩序混乱,结构不合理,造成技术壁垒较低的普通仪器仪表生产能力过剩,而技术含量较高的仪器仪表还不能完全满足市场需求,尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。
值得注意的是,少部分掌握高端产品核心技术的企业,逐步重视外贸市场,近年来在国外市场取得了不错的发展。
电工仪器仪表制造行业产品发展的趋势:数字化、智能化、收集化、微型化
 

1.3 仪器仪表行业主要供应商情况

 
(1)国内知名供应商包括
威胜集团有限公司:
威胜集团有限公司是中国领先的能源计量设备、系统和服务供应商,于2005年12月在香港主板上市,是中国首家在境外上市的能源计量与能效管理专业集团,是湖南省首家在境外主板上市的公司,也是行业内首屈一指荣获中国驰名商标、中国名牌称号的企业。2019年,威胜集团有限公司上榜单项冠军产品(第四批)名单。
 
华立仪表集团股份有限公司:
作为华立集团的核心业务公司,华立仪表集团股份有限公司从1970年开发出第一代DD16型机械式电能表以来,专注于公共计量仪表及系统集成领域。先后被评为中国机械工业核心竞争力十强企业,中国最大500家企业集团仪表行业第一名。2004年华立牌电能表荣膺中国驰名商标”称号,2005年华立摘取了仪器仪表行业第一张“进出口商品免验”证书,并获得了“国家火炬计划重点高新技术企业”的称号,荣登国家重点高新技术企业之列;通过了国家标准委对华立“国家 AAAA 级标准化良好行为”试点企业现场确认考核,成为全国仪表行业第一家获得AAAA级标准化良好行为的企业。
 
(2)国外知名供应商包括
美国ASCO Power Technologies:
1888年成立,1925年ATS在交通信号控制中的首次商业用途,1975年开发和制造用于控制应急电源和节约能源的系统,1987年ASCO生产第一台发电机传感面板,1994年首款数字软启动电气控制器。
 
Iskra公司:
成立于1946年,70年来,Iskra已经成为智能工业解决方案和尖端电工产品的全球认可提供商。Iskra的解决方案遍布全球各大洲,通常代表着各个行业的关键系统构建块。
 

1.4 仪器仪表行业三类用户主要特征

三类用户主要是装备、测量和控制等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解仪器仪表生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对仪器仪表类别用途、拟安装地理位置等有要求,关注仪器仪表的防热防冻、蒸汽伴热等。
 
(主要需求是按照需求快速筛选仪器仪表产品;了解产品参数细节,确定是否满足需求;了解后期发货、安装及服务细节。)
主要搜索的关键词包括
产品词:单相电能表、三相电能表、预付表、关口结算电能表、多功能电能表
价格词:单相电能表报价、过功能电能表型号及价格、三相电能表价格
品牌词:威胜仪器仪表、华立仪表、电表品牌排行、仪器仪表公司官网
 

1.5 仪器仪表行业二类用户主要特征

二类用户主要是仪器仪表行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解仪器仪表相关技术原理、产品细节等。
 
主要搜索的关键词包括
原理词:电能表的工作原理、导轨式电能表系统原理和构造图
工艺词:三相三线智能电能表工艺流程图
资源词:电能表供应商、两相电表接线图
标准词:多功能电能表标准、电能表的基本结构与原理、水表使用说明
求职招聘词:郑州仪器仪表公司待遇如何、华立仪表待遇怎么样
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

 
线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
 
线上总部对仪器仪表行业企业的作用包括:
是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。
 

2.2 仪器仪表行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

 
基础栏目和页面:产品中心、新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:解决方案、搜索
高级栏目和页面:服务支持、标签
仪器仪表行业
 

2.3 官网首页主要突出的内容

 
官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。首页应该包含:
企业简介及实力说明;
主营产品及产品选型;
服务特点;
资讯动态;
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。
 

2.4 仪器仪表行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

 
根据规划的栏目,仪器仪表行业的官网,应该启用产品、配件、解决方案等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给仪器仪表企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。
 

2.5 仪器仪表行业企业线上总部(企业官网)全球业务开拓

 
我国的仪器仪表行业,在全球贸易中占有相当的市场份额,并且还在逐年增加中。我国的仪器仪表产品以性价比为优势,更适合拓展东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家和地区的客户,因此要建立适合这些地区客户访问的语种网站。
外贸
同时还要考虑海外用户的特征,比如宗教信仰,国家政治体制、海关贸易制度、主要上网和获取信息的途径、主要沟通方式等。
GDS

2.6 仪器仪表行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

 
(1)关键词承载
以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成
(3)内链结构
保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署
(4)辅助功能
能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略
(5)SEO检测与监测
能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。
 

2.7 仪器仪表行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

(1)PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
(2)账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
(3)账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。
 

2.8 仪器仪表行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重