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超硬材料行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为超硬材料行业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?
 

1.2 超硬材料行业市场简介

我国的超硬材料制品行业起始于二十世纪七十年代,产业实现了从无到有、从小到大,形成了一个门类齐全、具有相当规模的完整工业体系,包括配套的原材料供应体系、设备供应体系、辅助材料体系和市场体系,已经能够生产出基本满足各行业发展所需的超硬材料制品,每年还有大量产品出口,
现阶段全国超硬材料市场化程度较高,竞争比较激烈,线上营销比较完备。生产经营企业数量较多,但以中小企业为主。企业规模小,竞争能力弱,规模经济差,而且超硬材料行业品牌意识淡薄,市场秩序混乱,结构不合理,造成技术壁垒较低的普通超硬材料生产能力过剩,而技术含量较高的超硬材料还不能完全满足市场需求,尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。
值得注意的是,少部分掌握高端产品核心技术的企业,逐步重视外贸市场,近年来在国外市场取得了不错的发展。
 

1.3 超硬材料行业主要供应商情况

 
(1)国内知名供应商包括
河南黄河旋风股份有限公司:
公司是河南省政府重点扶持50家大型企业,也是少数被国家列为"火炬计划"重点高新技术企业的民营上市公司,拥有国家级企业技术中心和企业博士后科研工作站。公司主要生产人造金刚石和金刚石制品。黄河旋风是国内最大的金刚石生产基地,产量居全国第一、世界前列。"旋风"牌系列产品畅销日、美、欧等发达国家及东南亚市场。
 
中南钻石股份有限公司:
中南钻石股份有限公司是全球最大的工业钻石(人造金刚石)、立方氮化硼制造商之一,是中国兵器工业集团河南中南工业有限责任公司(原河南中南机械厂)的控股子公司。中南公司人造金刚石生产能力已达到60亿克拉
 
郑州华晶金刚石股份有限公司:
郑州华晶金刚石股份有限公司成立于2004年12月,注册资金11,400万元,坐落于河南省郑州市,是一家以人造金刚石、原辅材料的研发、生产和销售,以及人造金刚石合成设备的研发为主营业务的国家高新技术企业,河南省50家高成长型企业、超硬材料行业栋梁企业和国家级河南超硬材料产业基地的骨干企业。
 
(2)国外知名供应商包括
英国Element six公司:
当今世界上最著名的钻石生产经营企业,具有上百年的历史,以经营钻石(包括天然的和人工的)著称于世,在爱尔兰、南非、瑞典、德国设有生产人造金刚石的工厂。目前以大型两面顶为主要生产设备,估计年产可达2亿克拉人造金刚石。
 
英国阿斯科特(Ascot):
位于英国阿斯科特的研究机构建立于1988年,主要研究人造金刚石的化学气相沉积生产工艺,目前它是该领域内世界上最为领先的研究中心之一。它的科研成果对开发CVD金刚石在电子、医疗和消费品的应用方面有着非常重要的作用。
 

1.4 超硬材料行业三类用户主要特征

三类用户主要是航空航天、替代能源、汽车、化学加工、基础设施等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解超硬材料生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对超硬材料的磨料、粒度、结合剂等有要求,关注超硬材料的浓度等。
 
(主要需求是按照需求快速筛选超硬材料产品;了解产品参数细节,确定是否满足需求;了解后期发货、安装及服务细节。)
主要搜索的关键词包括
产品词:立方氮化硼、金刚石、超硬刀具、锆石、刚玉
价格词:金刚石报价、立方氮化硼刀片型号及价格、金刚石磨头价格
品牌词:中南钻石、华晶金刚石、黄河旋风金刚石、金刚石品牌排名、超硬材料公司官网
 

1.5 超硬材料行业二类用户主要特征

二类用户主要是超硬材料行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解超硬材料相关技术原理、产品细节等。
 
主要搜索的关键词包括
原理词:立方氮化硼晶体结构、金刚石结构图
工艺词:超硬材料生产工艺图
资源词:金刚石供应商、立方氮化硼晶胞示意图
标准词:金刚石晶体结构、立方氮化硼分子式、立方氮化硼中硼原子的配位数
求职招聘词:郑州金刚石公司待遇如何、华晶金刚石待遇怎么样
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

 
线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
线上总部对超硬材料行业企业的作用包括:
是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。
 

2.2 超硬材料行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

 
基础栏目和页面:产品中心、新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:客户案例、科研实力、搜索
高级栏目和页面:服务支持、标签
超硬材料
 

2.3 官网首页主要突出的内容

 
官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。首页应该包含:
企业简介及实力说明;
主营产品及产品选型;
科研实力;
服务特点;
资讯动态;
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。
 

2.4 超硬材料行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

 
根据规划的栏目,超硬材料行业的官网,应该启用产品、配件、解决方案等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给超硬材料企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。
 

2.5 超硬材料行业企业线上总部(企业官网)全球业务开拓

 
我国的超硬材料行业,在全球贸易中占有相当的市场份额,并且还在逐年增加中。我国的超硬材料产品以性价比为优势,更适合拓展东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家和地区的客户,因此要建立适合这些地区客户访问的语种网站。
 
外贸
同时还要考虑海外用户的特征,比如宗教信仰,国家政治体制、海关贸易制度、主要上网和获取信息的途径、主要沟通方式等。
GDS

2.6 超硬材料行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

 
(1)关键词承载
以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成
(3)内链结构
保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署
(4)辅助功能
能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略
(5)SEO检测与监测
能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。
 

2.7 超硬材料行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

(1)PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
(2)账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
(3)账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。
 

2.8超硬材料行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重