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仓储货架行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为仓储货架行业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?
 

1.2 仓储货架行业市场简介

仓储在国民经济中占有重要的地位和作用。近年来,中国仓储业的发展取得了明显成效。仓储业占社会物流总费用的比例和仓储占GDP的比重都随着仓储业的发展而不断的上升,仓储业在整个经济运行中的地位逐年提高。我国仓储行业在冷链物流、城乡配送、跨境电商、危化品仓储、中药材物流等方面取得积极成效,绿色包装、新能源车等新技术也逐步推广应用。当前,我国仓储业发展的基本格局是产业门槛低,投资进入较容易,但投资回报率相对较低,企业不容易做大。
值得注意的是,少部分掌握高端产品核心技术的企业,逐步重视外贸市场,近年来在国外市场取得了不错的发展。
仓储经营方式与商业模式创新成为大趋势,传统意义上的仓储、单一功能的仓储将不复存在,应当深度转型升级、全面融入供应链、融入互联网,围绕控制与调度库存,存货融资与供应链金融,支撑全渠道流通发展。
 

1.3 仓储货架行业主要供应商情况 

(1)国内知名供应商包括
  • 南京音飞储存集团:
南京音飞储存集团成立于1997年,公司总部位于南京市。公司于2015年6月11日在上海证券交易所上市,凭借多年在智能储存解决方案的经验,南京音飞储存集团已经成为国际先进的智能仓储设备供应商。
 
  • 世仓智能仓储设备(上海)股份有限公司:
世仓智能仓储设备(上海)股份有限公司创建于2001年,总部位于上海,致力于仓储设备的研发设计、制造、安装及售后服务。作为密集存储解决方案的先行者,为客户提供优质的仓储解决方案和设备,致力于打造世界一流货架企业,愿与合作伙伴一起推动中国智能制造的大发展。
 
  • 山西东杰智能物流装备股份有限:
山西东杰智能物流装备股份有限公司成立于1995年,总资产23亿元,是A股创业板上市公司,股票代码300486,简称“东杰智能”。拥有专利180余项、软件著作权60余项,多次获得省级科技进步奖。
 
(2)国外知名供应商包括
  • 天美百达集团:
1958年,天美百达集团成立,总部设在英国,是全球最大的主营消费品的第三方物流公司之一,同行业第七位。集团主要从事多种模式的3PL及4PL服务。天美百达集团在五大洲的33个国家都设有分部及机构,员工数目33000人,其中仅在英国就有6个分部,如FMCG物流供应部、制造业物流供应部、欧洲技术物流供应部、欧洲纺织品物流供应部等。
 
  • 瑞士德迅集团:
瑞士德迅集团是一家总部位于瑞士Schindellegi的运输和物流公司。它是世界上最大的无轮经营的公共承运人。1890年,August Kuehne和Friedrich Nagel在德国不莱梅开始经营货运代理和调配业务
 

1.4 仓储货架行业三类用户主要特征

三类用户主要是煤炭、钢铁、有色金属、化工、建材等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解仓储货架生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对仓储货架的配套设备、服务方案、售后服务等有要求。
 
(主要需求是按照需求快速筛选仓储货架产品;了解产品参数细节,确定是否满足需求;了解后期发货、安装及服务细节。)
主要搜索的关键词包括
产品词:储备仓库、个人仓库、批发仓库、零售仓库、中转仓库、自动化立体仓库
价格词:北京自助仓库价格表、上海迷你仓一个月多少钱、个人仓库租每平方多少钱
品牌词:东杰智能物流、世仓、音飞仓储、仓储品牌排名、仓储货架公司官网
 

1.5 仓储货架行业二类用户主要特征

二类用户主要是仓储货架行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解仓储货架相关系统原理、黑科技等。
 
主要搜索的关键词包括
原理词:仓储管理实验原理、智能仓储原理、自动化立体仓库的运行原理
资源词:仓库租赁合同简单实用版、颚式破碎机的油泵图片
标准词:物资仓储标准化管理、仓库管理的五大原则、智慧仓储系统设计
求职招聘词:南京仓储公司待遇如何、山西东杰智能物流装备待遇怎么样
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

 
线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
 
线上总部对仓储货架行业企业的作用包括:
  • 是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
  • 线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
  • 线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
  • 线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。
 

2.2 仓储货架行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

 
基础栏目和页面:产品中心、新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:搜索
高级栏目和页面:服务支持、标签
仓储货架
 

2.3 官网首页主要突出的内容

 
官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。首页应该包含:
企业简介及实力说明;
主营产品及产品选型;
服务支持;
资讯动态;
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。
 

2.4 仓储货架行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

 
根据规划的栏目,仓储货架行业的官网,应该启用产品、配件等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给仓储货架企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。
 

2.5 仓储货架行业企业线上总部(企业官网)全球业务开拓

 
我国的仓储货架行业,在全球贸易中占有相当的市场份额,并且还在逐年增加中。我国的仓储货架产品以性价比为优势,更适合拓展东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家和地区的客户,因此要建立适合这些地区客户访问的语种网站。
 
外贸
同时还要考虑海外用户的特征,比如宗教信仰,国家政治体制、海关贸易制度、主要上网和获取信息的途径、主要沟通方式等。
GDS

2.6 仓储货架行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

 
(1)关键词承载
以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成
(3)内链结构
保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署
(4)辅助功能
能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略
(5)SEO检测与监测
能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。
 

2.7 仓储货架行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

(1)PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
(2)账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
(3)账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。
 

2.8 仓储货架行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重