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包装行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为包装行业的企业公民,在万物互联时代,我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道,应该跟重视线下的企业总部一样,去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢?建设过程中又有什么需要重视的地方呢?
 

1.2 包装行业市场简介

发展至今,包装已经形成规模产业。全国包装行业市场化程度较高,竞争比较激烈,线上营销比较完备。生产经营企业数量较多,但以中小企业为主。
近几年来,我国国内包装行业在迅速发展,但行业集中度仍然较低。优势企业并未形成占据行业的有利地位,行业优势企业加强了对其他公司股权的收购以及对其他行业业务的涉及。企业规模小,竞争能力弱,规模经济差,而且包装行业品牌意识淡薄,市场秩序混乱,结构不合理,造成技术壁垒较低的普通包装企业生产能力过剩,而技术含量较高的包装企业还不能完全满足市场需求,尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。
值得注意的是,少部分掌握高端产品核心技术的企业,逐步重视外贸市场,近年来在国外市场取得了不错的发展。
未来,包装行业将在产业结构、产品两个方向上不断改进,我国包装行业发展趋势,绿色、低碳、环保成发展趋势。
 

1.3 包装行业主要供应商情况 

(1)国内知名供应商包括
  • 东莞铭丰包装股份有限公司:
1995年,成立东莞市铭丰实业有限公司,中国包装百强企业,被评为东莞市加工贸易转型升级示范企业和东莞民营工业企业50强。
 
  • 蚌埠天成包装科技股份有限公司:
天成成立于2008年5月,为国内多家上市公司及大、中型乳业集团提供产品包装配套服务,位列全国同类产品前五位、安徽省首位。
 
  • 上海界龙集团有限公司:
界龙集团自1973年成立,现已发展成为拥有28家子公司、3000多名员工、总资产20多亿元的集团企业。中国当代优秀包装企业家、毕升奖获得者费钧德先生任集团总裁。
 
(2)国外知名供应商包括
  • 美国希悦尔公司:
公司总部位于美国的新泽西州,在全球51个国家和地区拥有120多家生产机构,共有员工17400多名。在美国《财富》杂志2005年度全美“*受尊敬公司”排名中,希悦尔公司荣登包装行业榜首。
 
  • 美国皇冠控股:
皇冠控股是包装行业的先驱之一,成立于1892年,总部位于美国宾夕法尼亚州。皇冠控股是世界上最顶尖的金属包装技术公司之一。该公司在40个国家拥有超过23,000名员工,净销售额达91亿美元,具有独特的优势,能够将质量和制造方面的最佳方案推广到亚洲、东欧、南美洲以及中东和北非的新兴经济体。
 

1.4 包装行业三类用户主要特征

三类用户主要是食品、电子、医药、日化、烟草等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解包装企业综合实力、企业文化、企业背景。对包装的材料、工艺手段等有要求,关注包装的外形、设计等。
 
(主要需求是按照需求快速筛选包装产品;了解产品参数细节,确定是否满足需求;了解后期发货及服务细节。)
主要搜索的关键词包括
产品词:运输包装、贮藏包装、销售包装
价格词:蚌埠包装价格、销售包装报价表
品牌词:东莞铭丰包装、天成包装、上海界龙包装、包装品牌排名、包装公司官网
 

1.5 包装行业二类用户主要特征

二类用户主要是包装行业相关、可以影响采购决策者的用户,主要希望了解包装相关技术原理、产品细节等。
 
主要搜索的关键词包括
原理词:产品包装工艺流程、包装工艺过程、包装工序流程
工艺词:手提袋纸的生产工艺流程图、产品包装工艺
资源词:包装设计简单图片、包装设计说明
标准词:运输包装标准、包装箱标准、中国包装标准汇编、绿色包装设计的基本原则
求职招聘词:郑州包装公司待遇如何、东莞铭丰包装股份有限公司招聘
2.方案内容介绍

2.1 线上总部(企业官网)的定义、作用和重要性

 
线上总部即企业官网,线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。
 
线上总部对包装行业企业的作用包括:
  • 是线上品牌宣传的重要载体
能够精准体现品牌定位的企业官网,要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面,进行综合系统的定制化设计与建设。
 
  • 线上客户信息的获取和转化
与线下总部对应,线上总部的转化也理应是非常高的,企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。
 
  • 线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽
不管是布局在国外诸多语种的小语种网站,又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点,还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”,都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”,是一个又一个的节点,这些节点都应该紧密链接企业线上总部,统一指挥,协同发展,才能让“线上生态”更有生命力和可控性。
 
  • 线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽
在线上生态体系中,线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合,协同工作,基于数据分析结果,重塑企业的工作流程。
 

2.2 包装行业企业线上总部(企业官网)的架构和栏目设计

 
基础栏目和页面:产品中心、新闻中心、关于企业
增值栏目和页面:研发、搜索
高级栏目和页面:服务支持、标签
包装行业
 

2.3 官网首页主要突出的内容

 
官网首页最重要的业务转化口和信息聚合口,要有品牌宣传能力。要把结构的、点状的信息,线性的通过首页输出出来。首页应该包含:
企业简介及实力说明;
产品中心;
服务支持;
资讯动态;
底部展示企业联系方式、在线客服等信息。
 

2.4 包装行业企业线上总部(企业官网)主要应用模型和业务

 
根据规划的栏目,包装行业的官网,应该启用产品、配件等模型,实现获取普通询盘、留言、获取渠道商信息等业务功能,并及时通知给包装企业的业务处理人员。
同时启用新闻、下载、图库、问答等模型,并且能够基于这些模型,实现诸如询盘、提问、留言、评论等的互动,增强用户粘性、增加访问时间、降低跳出率、增加转化率等。
 

2.5 包装行业企业线上总部(企业官网)全球业务开拓

 
我国的包装行业,在全球贸易中占有相当的市场份额,并且还在逐年增加中。我国的包装产品以性价比为优势,更适合拓展东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家和地区的客户,因此要建立适合这些地区客户访问的语种网站。
外贸
同时还要考虑海外用户的特征,比如宗教信仰,国家政治体制、海关贸易制度、主要上网和获取信息的途径、主要沟通方式等。
GDS

2.6 包装行业企业线上总部(企业官网)的SEO结构

 
(1)关键词承载
以首页承载核心词的优化
栏目页承载流量词的优化
标签页承载热门中长尾词的优化
详情页承载泛长尾词的优化
专题承载动态和热门信息的优化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以静态页类型的网页输出为主
中文可以翻译为拼音,英文和小语种可以以单词构成
(3)内链结构
保证链接与标示的唯一性
能够批量实现关键词链接部署
(4)辅助功能
能够识别蜘蛛,并且根据蜘蛛活动规则做定制型的策略
(5)SEO检测与监测
能够针对唯一性、TKD、重复内容、alt属性、h1与关键词对应、高权重内链等进行系统的检查,并生成实时任务。
 

2.7 包装行业企业线上总部(企业官网)的PPC投放和着陆方案

(1)PPC投放初期,投放至重点页面如网站首页。
(2)账户调整期,根据需求快速制作专题页面作为着陆页。
(3)账户优化降低成本期,结合灵活的模板体系,对首页、分类页、详情页、专题页、标签页进行组合投放。
 

2.8 包装行业企业线上总部(企业官网)的引流中心建设方案

  • 挖掘长尾关键词

  • 基于关键词设计标题

  • 基于标题构建内容

  • 合理的发布到网站上

  • 收录,收录还是收录

  • 根据流量优化内容,提升转化

  • 提升排名和权重