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塑料加工机机械行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为塑料加工机机械行业的企业公民，在万物互联时代，我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道，应该跟重视线下的企业总部一样，去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢？建设过程中又有什么需要重视的地方呢？

1.2 塑料加工机机械行业市场简介

时至今日，塑料已与金属、木材、水泥被成为现代工业建设的十大结构材料，而塑料机械行业也已成为建筑材料工业、包装工业、电器、电子、信息工业、汽车及其他交通业、农业、轻工业、生物、医疗、石化工业、国防等部门的重要技术装备。

塑料机械行业的三大品种依次是注塑机、挤出机/挤出生产线和吹塑机，均属于塑料成型加工机械大类，其产值合计占塑料机械总产值的80%以上。

中国的塑料机械生产基地主要集中在长江三角洲和珠江三角洲这两个经济发达的地区，这两个地区已经形成了完整的塑料机械产业链。

现阶段全国塑料加工机机械市场化程度较高，竞争比较激烈。生产经营企业数量较多，但以中小企业为主。企业规模小，竞争能力弱，规模经济差，而且塑料加工行业品牌意识淡薄，市场秩序混乱，结构不合理，造成技术壁垒较低的普通塑料加工机机械生产能力过剩，而技术含量较高的塑料加工机机械还不能完全满足市场需求，尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端产品核心技术的企业，逐步重视外贸市场，近年来在国外市场取得了不错的发展。

国内塑料机械的发展趋势可以概括为三个方向，即大型化、精密化、高速化。

1.3 塑料加工机机械行业主要供应商情况

（1）国内知名供应商包括

宁波海天集团股份有限公司：

集团公司海天集团创建于1966年，经50多年的创业开拓，目前集团公司拥有总资产100亿元，资信状况AAA级，2011年实现产值104亿元。总公司占地面积100多万平方米，拥有正式职工6700多名，是中国目前最大的注塑机生产基地。产品及客户遍布全球130多个国家和地区。

震雄集团：

震雄集团成立於1958年，由香港著名慈善工业家蒋震博士创办，至今已跨越半个世纪，是目前全球注塑机销售量最大的生产商之一。集团总部设于香港，主要的生产及研发基地分别设立在深圳、顺德、宁波、台湾和日本，厂房占地超过80万平方米。

博创智能装备股份有限公司：

博创智能装备股份有限公司成立于2003年初，专注于研发、生产制造注射量25g～300000g的智能注塑机，是二板智能注塑机专家，亚洲首台6800吨二板智能注塑机制造商。产品广泛应用于航空航天、国防、交通、电子、建筑、生物医药等领域。博创是第五届中国塑料机械工业协会会长单位，首批全国46家智能制造试点示范项目企业，国家智能制造新模式应用示范项目单位。

（2）国外知名供应商包括

日本住友集团：

日本住友是日本住友集团旗下的建设机械厂家，是日本最古老的企业集团之一，拥有400多年历史，在世界范围享有盛誉。在1967年凭借自身技术开发研制了第一台液压挖掘机之后，目前世界各地到处活跃着住友液压挖掘机的身影。尤其近期推出的“LEGEST”新型液压挖掘机是集住友38年来的经验和技术的结晶，汇集了欧、美、中、日等世界各国客户的意见，并结合全世界关注的节省能源和环保问题的要求而开发，燃料消耗率有了惊人的改善，得到业界高度评价。

德国德马格公司(Demag)：

德马格，是居世界二百强的著名的跨国公司—德国曼内斯曼(Mannesmann)塑料机械集团（总部设在德国慕尼黑）旗下的德国分公司。德马格(Demag)注塑机拥有着世界尖端技术，具有190多年机器制造的经验，60多年前就坚定了塑料业的发展方向，发明并首先使用往复式螺杆结构。而今天的Demag已然成为塑料行业全球的领导者，在德国和中国共设有3个生产基地，拥有超过2,000名的专家及雇员，研发并生产全电动，混合动力及液压系列注塑机。

1.4 塑料加工机机械行业三类用户主要特征

三类用户主要是建筑材料工业、包装工业、电器、电子、信息工业、汽车等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解塑料加工机机械生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对塑料加工机机械的工艺、吨位等有要求，关注塑料加工机机械的操作难易程度、成型工艺等。

（主要需求是按照需求快速筛选注塑机产品；了解产品参数细节，确定是否满足需求；了解后期发货、安装及服务细节。）

主要搜索的关键词包括

产品词：氟塑料加工机机械、饲料加工机械、通用注塑机、立式注塑机

价格词：通用注塑机报价、电动注塑机型号及价格、大型立式注塑机价格

品牌词：海天注塑机、力松注塑机、博创注塑机、震雄注塑机、注塑机品牌排名、注塑机公司官网

1.5 塑料加工机机械行业二类用户主要特征

二类用户主要是塑料加工机机械行业相关、可以影响采购决策者的用户，主要希望了解注塑机相关技术原理、产品细节等。

主要搜索的关键词包括

原理词：注塑机调机技术图解、注塑机plc控制电路图

工艺词：注塑成型工艺工艺流程图、pvc压延膜生产工艺流程及工艺图

资源词：注塑机供应商、发那科注塑机按键图片、注塑机器车间生产视频

标准词：注塑机操作安全操作规程、注塑机调机七大步骤、注塑机调机参数图解

求职招聘词：郑州注塑机公司待遇如何、海天集团待遇怎么样

2.方案内容介绍

2.1 线上总部（企业官网）的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网，线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。

线上总部对塑料加工机机械行业企业的作用包括：

是线上品牌宣传的重要载体

能够精准体现品牌定位的企业官网，要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面，进行综合系统的定制化设计与建设。

线上客户信息的获取和转化

与线下总部对应，线上总部的转化也理应是非常高的，企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。

线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽

不管是布局在国外诸多语种的小语种网站，又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点，还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”，都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”，是一个又一个的节点，这些节点都应该紧密链接企业线上总部，统一指挥，协同发展，才能让“线上生态”更有生命力和可控性。

线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽

在线上生态体系中，线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合，协同工作，基于数据分析结果，重塑企业的工作流程。