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起重机行业线上总部解决方案

1.行业数据分析

1.1 引言

作为起重机行业的企业公民，在万物互联时代，我们早已不能把官网当作一个简单的宣传渠道，应该跟重视线下的企业总部一样，去建设线上总部。那么企业线上总部和线下总部有什么区别呢？建设过程中又有什么需要重视的地方呢？

1.2 起重机行业市场简介

起重机械是应用广泛的机械设备，涵盖制造业多个方面。按照机械的结构划分，起重机械可划分为轻小型起重设备、升降机、起重机、架空单轨系统四类。

2007年以来，塔式、轮式以及汽车起重机在起重器械销量中占据绝对优势，但随着行业周期低谷的到来，前三者销量在2015年发生周期性锐减，与此同时，随车、履带和轮胎起重机销量占比增加。

另一方面，满足各种工作需要的专业化起重机不断被研发投入使用，有核电、造纸、垃圾处理等专用起重机。而有特殊性能的起重机也能满足各种各样的工作环境，如防腐、防爆、绝缘起重机等。

我国起重机械行业发展迅猛，产业规模不断扩大，生产经营企业数量较多，但以中小企业为主。企业规模小，竞争能力弱，规模经济差，而且其中起重机行业品牌意识淡薄，市场秩序混乱，结构不合理，造成技术壁垒较低的普通起重机生产能力过剩，而技术含量较高的起重机还不能完全满足市场需求，尤其是技术含量高、生产工艺复杂、生产装备要求高的生产厂家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端产品核心技术的企业，逐步重视外贸市场，近年来在国外市场取得了不错的发展。

随着现代化建设进程越来越快，对起重机械的要求也越来越高，起重机械向大型化、自动化、专业化趋势发展。

1.3 起重机行业主要供应商情况

（1）国内知名供应商包括

徐州工程机械集团有限公司：

徐工成立于1989年3月，成立30年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位，目前位居世界工程机械行业第5位，中国500强企业第150位，中国制造业500强第55位，是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。徐工连续24年保持行业出口额首位。

中联重科股份有限公司：

中联重科创立于1992年，总部位于湖南省长沙市岳麓区银盆南路361号，主要从事工程机械、农业机械等高新技术装备的研发制造，是一家持续创新的全球化企业。公司生产具有完全自主知识产权的10大类别、55个产品系列，460多个品种的主导产品，为全球产品链最齐备的工程机械企业。

三一重工股份有限公司：

三一重工，是由三一集团创建于1994年，通过打破国人传统的“技术恐惧症”坚持自主创新迅速崛起。2003年，三一重工在A股上市（股票代码：600031）。2011年，三一重工以215.84亿美元的市值荣登英国《金融时报》全球市值500强，是迄今唯一上榜的中国机械企业。2012年，三一重工收购“世界混凝土第一品牌”德国普茨迈斯特（Putzmeister），一举改变全球行业竞争格局。

（2）国外知名供应商包括

美国瓦尼托瓦克起重集团：

马尼托瓦克总部座落于美国威斯康星州,集马尼托瓦克(Manitowac)、格鲁夫 (Grove)、波坦(Potain)和万国(National Crane) 等4个著名起重机品牌于一身,可以为用户提供全面的吊装解决方案,在全球起重机行业具有举足轻重的地位。马尼托瓦克起重集团在3个具有战略意义的地区——美洲、欧洲和亚洲拥有13家生产工厂,4 200多名制造、销售和维修服务专家,同时办事机构遍布世界各地。

德国利勃海尔公司（Liebherr）：

德国利勃海尔公司总部设在瑞士，由汉斯·利布赫尔于1949年创建于德国的伊莱尔河畔基尔希多夫，其主要产品包括起重机、大型采矿及挖掘设备、大型载重车、飞机零件和家用电器。Liebherr已成为世界领先的建筑机械制造商之一。利勃海尔所生产的“LR”系列桁架臂履带吊最大起重量已达到3000吨（LR 13000），“LTR”系列伸缩臂履带吊最大起重量也已达到了1200吨（LTR 11200）。

1.4 起重机行业三类用户主要特征

三类用户主要是港口、码头、钢厂、煤炭、核电、造纸、垃圾处理等行业的采购经理、技术主管。主要希望了解起重机生产企业综合实力、企业文化、企业背景。对起重机吨位、跨度等有要求，关注起重机轮距与跨度比例、单双梁等。

（主要需求是按照需求快速筛选起重机产品；了解产品参数细节，确定是否满足需求；了解后期发货、安装及服务细节。）

主要搜索的关键词包括

产品词：塔式起重机、轮胎起重机、汽车起重机、随车起重机、履带起重机

价格词：塔式起重机、轮胎起重机型号及价格、大型汽车起重机价格

品牌词：中联重工起重机、徐工起重机、三一起重机、起重机品牌排名、起重机公司官网、中国十大塔吊品牌

1.5 起重机行业二类用户主要特征

二类用户主要是起重机行业相关、可以影响采购决策者的用户，主要希望了解起重机相关技术原理、产品细节等。

主要搜索的关键词包括

原理词：塔式起重机工作原理构造及原理、轮胎式起重机原理和构造图

工艺词：塔式起重机的安装工艺、塔吊工艺图

资源词：塔吊供应商、塔式起重机结构图

标准词：塔式起重机设计规范、塔式起重机型号及参数、塔式起重机安全规范、塔式起重机安装使用拆卸安全技术规程

求职招聘词：郑州起重机公司待遇如何、徐工待遇怎么样

2.方案内容介绍

2.1 线上总部（企业官网）的定义、作用和重要性

线上总部即企业官网，线上总部是企业线上生态的根本和互联网新营销时代的起点。

线上总部对工业品起重机行业企业的作用包括：

是线上品牌宣传的重要载体

能够精准体现品牌定位的企业官网，要求线上总部从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面，进行综合系统的定制化设计与建设。

线上客户信息的获取和转化

与线下总部对应，线上总部的转化也理应是非常高的，企业线上总部的访问速度、移动端适配、搜索引擎优化、高可用指标、交互体验、转化方式等30多项要素决定了线上的客户转化率。

线上生态中各“分部”的指令中心和链接枢纽

不管是布局在国外诸多语种的小语种网站，又或是像天猫、京东、亚马逊的等线上售卖节点，还是微信公众号、facebook专题、今日头条的头条号等新媒体“据点”，都属于企业线上生态的距离客户周边的各“分部”，是一个又一个的节点，这些节点都应该紧密链接企业线上总部，统一指挥，协同发展，才能让“线上生态”更有生命力和可控性。

线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽

在线上生态体系中，线上产生的访客、询盘、订单、留言、预约、反馈、投诉等数据可以通过线上总部与企业已有的内部 IT 系统有机结合，协同工作，基于数据分析结果，重塑企业的工作流程。